专访亚萨合莱Tony Zhu | 动荡洗牌，建材品牌如何与房企携手共进？

时代的一粒尘埃,落在每个行业头上都是一座大山。据中国银河证券研究院分析,2023年上半年80家建筑材料上市公司合计实现营业收入3883.01亿元,同比下降1.29%;归母净利润223.48亿元,同比下降38.13%。2023年上半年受地产影响,建材行业整体H1业绩承压。

当房产市场的红利逐渐消退,消费者观念及需求改变,住宅建材行业集中度逐步提升。动荡的大洗牌中,建材品牌如何与房企携手共进?

极目前瞻,拥抱变革,本报在线特邀亚萨合莱建筑五金事业部高级副总裁Tony Zhu,就住宅建材行业的现状和未来趋势、行业企业破局的核心创新产品力等热点问题,进行了深入的探讨与交流分享。

Tony Zhu

亚萨合莱建筑五金事业部高级副总裁

建筑时报:据了解,亚萨合莱在中国深耕20余年,为房地产项目配套产品提供整体的、个性化的解决方案,见证了中国房地产市场的起步和高速发展,那么对于目前中国的房地产市场有何看法?

Tony:从目前来看,疫情后经济恢复缓慢,房地产对整个经济大盘的影响,依然重大。

中国房地产正在经历去杠杆周期。随着过去几年政策收紧,许多房企因为发展策略激进以及管理不当而在市场大洗牌中陷入困局。但也有不少我们合作中的房企,他们具备前瞻性的发展眼光和可持续性的管理策略,他们依旧能在逆境中稳步前行。

房地产市场短期来看,疫情后的全面放开以及政策放松,释放了一部分刚性购房和改善性住房的需求,尤其是2023年一季度以及我们期待的四季度。但长期来看,由于人口结构以及中国经济结构的变化,房地产市场大概率会形成L型走势,很难重现像2008年或2014年那样的大涨行情。这个变化对行业企业来说,是一个巨大的挑战。

然而房地产在国家GDP中仍然举足轻重,即使是在服务业占比第一的美国也是如此。未来中国房地产一定会从模式上进行改变,比如最近热议的“新加坡模式”,这也是我们看到的新的机遇。

建筑时报:国家统计局最新发布的2023年7月份房地产数据显示,房地产市场仍然低迷,开发投资、新开工、销售等各项指标均呈现负增长,创下近年来的同期低点。作为依附于房地产项目的建材行业又正在经历怎么样的困境?

Tony:住宅建材行业正面临着市场空间收缩、跨界侵占、恶意价格战等问题。

房产市场空间紧缩:建材行业总量增长幅度不大甚至下滑,市场主体解决的核心问题已变成如何分到更多的蛋糕,而很难将整个蛋糕进一步做大。对我们而言,房地产拿地指标反映的是3年以后的订单;新开工指标反映的是18个月之后的订单;销售指标反映的则是过去的订单。

跨界品牌良莠不齐:为争夺市场空间,许多行业品牌开始跨界营销。除了传统的建筑五金品牌,其他跨界的品牌也开始进入市场,品牌众多,但品质层次不齐。

恶性价格战:为了在市场中分得更多蛋糕,部分品牌商家放弃了对产品质量的坚守,以低价策略来刺激用户购买需求,进而获得盈利。这种现象屡见不鲜,不仅对用户还是对企业自身而言,都是不利的。

建筑时报:此次房地产行业的动荡不仅对房企是一轮洗牌,也是对建材行业品牌的一次筛选。亚萨合莱如何与房企一起共同面临挑战,在困境中突出重围?

Tony:挑战来临时,机遇也紧跟其后,亚萨合莱将集合全球优势资源与产品服务,为广大客户提供高度可行的解决方案。我们将先从以下3方面展开:

提高产品性价比:面对客户的新需求,我们在坚持品质的基础上,推出了产品的平替方案。保证产品质量严格过关的同时,给客户和广大消费者更多切实的利益。一如我们的创新性固力(GULI)智能产品体系,专为众多房地产客户定制高性价比平替方案,能够满足众多客户的项目预算,同时还能够满足消费者对产品质量和使用体验等的多重需求。

产品不断升级:根据客户需求,我们定制打造了丰富多元化的产品体系,任何一个企业楼盘都能在亚萨合莱找到合适的产品方案。前瞻市场格局,以品质为出发点,我们始终致力于对产品力的迭代升级。

提升服务体验:亚萨合莱从产品、安装和服务等方面全链条展开,以市场需求为导向,通过布局耶鲁(Yale)门锁五金、第吉尔(KEYLOCK)智能锁,第吉尔(DIGI)酒店锁,以及固力(GULI)全系列建筑五金及安防产品矩阵,为地产精装项目品质增值。与此同时,我们立足与具备前瞻性和可持续性的企业进行长期合作,提供更可靠的交付保障,让广大客户放心选择亚萨合莱。

© ASSA ABLOY亚萨合莱建筑门锁五金方案

建筑时报:相校于其他建材企业,亚萨合莱能够为房企带来的独到的核心价值是什么?

Tony:亚萨合莱作为全球智能锁和安防解决方案供应商,拥有深厚的品牌底蕴,同时我们致力于满足用户对安全、安保及便捷生活的全方位需求,这与房地产企业“共建美好人居”的目标完美契合。

在历史的长河中,亚萨合莱始终专注而专业,并以发展眼光不断自我精进,以满足市场客户多样化的需求。亚萨合莱专注于做门锁五金,旗下的耶鲁(Yale)拥有超过180年的历史,第吉尔(KEYLOCK)已有30年历史,固力(GULI)拥有60年历史。时光验证品质,市场的浪花褪去,我们依旧站在行业领军的队伍之中。

同时,亚萨合莱自有生产基地供应,集自主研发、设计、生产、测试于一体,拥有多个国家级检测实验室。公司能为企业提供专业的产品技术培训,完善的售后服务团队,能够实现售前、售中、售后无缝式全方位服务。当然,在面对低碳未来,亚萨合莱践行可持续发展理念,不断采取改进措施,在生产、工艺、包装及能源利用等整个价值链中尽量降低对环境的影响,并获得了LEED认证和EPD认证的两大绿色认证,积极开拓住宅市场可持续发展的先河。

© ASSA ABLOY亚萨合莱位于广东中山的门锁五金研发生产基地

建材行业发展至今,市场变幻莫测,消费者需求不断变化,行业竞争加剧,但机遇依旧存在。亚萨合莱建筑五金事业部高级副总裁Tony认为,面对挑战,企业需进行营销和创新创造产出,立足时代大背景,主动作为,不断提升产品力和服务力以推动行业的转型升级,推动产品供给结构与需求结构匹配,努力实现行业和企业的快速发展。（建筑时报）