从抖音电商2月榜单，浅析皇家小虎、麻六记等品牌如何打造”爆品”

众所周知,抖音作为当前最火热的社交媒体之一,拥有大量的用户群体。市场品牌看中其庞大的流量,这几年来纷纷涌入抖音平台。随着品牌方的加速入局,平台内竞争压力越来越大。请网红、请明星、做直播、做运营等等,各种玩法也是越来越卷。以前是“酒香不怕巷子深”,而在现如今新的互联网时代,一个好的产品如果缺乏有效的线上平台推广,也很难在成千上万的品牌中占得一席之位。

面对这样一个截然不同的时代和境况,企业、品牌、产品如何突出重围呢?通过观察抖音电商生态内的品牌、店铺、爆品、趋势产品排名变动,或许能为大家提供一些参考。下面我们就以主要消费品类下美妆、食品饮料、生鲜行业、服饰鞋包等主要行业为例,看看有哪些企业在2月抖音电商排行榜中,成功打造了“爆品”,并一起看看他们是如何通过爆品拉动品牌势能、提升店铺销量,推动了企业的高速发展。

一、美妆行业

通过抖音电商公布的2月美妆行业品牌榜:累计销售额TOP10品牌榜单中可以看出,欧莱雅、珀莱雅、觅光分别占据榜单前三甲的位置,这与上月公布的数据来看,整体变动较大。据了解,觅光进步最为明显,其从此前的第10名,此次一跃升至了第3名。而NOWMI则是本月美妆品类下最大黑马,其一跃升至了榜单第4名。

对于这样大幅度的名次更迭,NOWMI相关负责人认为,一方面益于用户对于美容护理的需求拥有了更多理性的思考,一改以往价格为主导的消费模式,而今更加以效果为导向,对价格因素不再那么敏感;另一方面也是因为在竞争激烈的美容仪市场中,NOWMI率先洞察到了消费者对美白+抗老的综合需求,之后通过以达人种草、达人直播、品牌自播、广告投流4大方面为核心,再依靠NOWMI牛奶光嫩肤仪PRO这一爆品为GMV增长带去了核心动力。

二、食品饮料行业

在食品饮料行业,一些品牌的排名变动也非常大,比如麻六记,就从曾经第五的成绩,一月晋升至了榜首的位置。白象更是从此前的从未上榜状态一跃至榜单第3,成为了该行业下的最大黑马。

对此,白象相关负责人表示:白象目前在抖音电商生态内的GMV占比中,“汤好喝”系列的表现比较突出。从总体货盘来看,各个系列都有一定量的忠实人群,中式火鸡面、蟹黄拌面也有不俗的表现,这与短期营销策略、季节、人群属性分不开。此外,白象规划的一系列地域美食,比如红酸汤鱼面,猪肚鸡面等等,也逐渐从方便面的经典链路中横向拓展开来,其丰富的品类和口味,将他们拓展为未来品类里的潜力单品/系列。

三、生鲜行业

从今年春节以来,生鲜冷冻半成品一直是一个非常“爆火”的行业,全国多个主要餐饮食品省市都相应颁布支持冷冻半成品品牌发展的政策。在政策的有力支持下,大众的拥趸下,生鲜行业也涌现了一批高速发展的品牌。而在此次2月抖音生鲜行业品牌榜中最大的黑马莫属于皇家小虎。据悉,在此次的抖音电商生鲜行业品牌排行榜中,皇家小虎的销售额实现了跨越式的突破,直接从从未上榜状态一跃至第5名。

对于这一情况,皇家小虎相关负责人表示:速冻食品能够高速发展,本质上还是为消费者解决了时间效率的问题,用户的需求核心主要会关注三个指标:第一,是否容易上手烹饪、节约时间;第二,品质和口味;第三,价格是否具备性价比,是否可以高频次消费和复购。

皇家小虎在2月对整个组织进行了精细调整:直播方面,一店一号独立渠道运营去中心化赛马机制(运营、投手、视频、主播);产品方面,细分直播间品类,产品不断重组,增设引流活动品;投流方面,素材质量提升拒绝了原来的混剪,加大了引流素材,自然结合付费进行3:7分配。而正是凭借着这种超值产品价格与聚焦核心单款爆品的策略,皇家小虎才能取得如此好的销售业绩,并成功登上2月抖音生鲜行业品牌累计销售额TOP10榜单。

除此之外,一起上榜的山猫超人、圣农、美粮坊、岛城港口、食者道等品牌发展也十分迅速,一举替代了上月上榜的5个品牌。值得一提的是,在2月生鲜行业店铺排行榜中,山猫超人旗舰店、皇家小虎官旗店也接连上了榜单。

通过以上三个行业的抖音电商排行榜我们发现:此次排名晋升较大的品牌,无一不是因为在产品和运营方面有着过人之处。他们紧跟时代,抓住电商经济标及流量红利,成功通过过硬的产品力和运营能力,打造出“爆品”,并一举实现了品牌知名度、销售业绩等的高速增长。未来,希望大家能够继续脚踏实地的做产品、做运营,通过“两手抓、两手硬”实现企业、品牌、产品发展的更大突破!