股权回购激励「回购股票进行股权激励」

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在企业发展过程中会出现这种情况，企业在创业初期需要资金，如果你不给投资方较大的股权，投资方不愿意进行投资，当股权能够保证他收益的时候，他可以做出利益让步。

某做钢琴的企业，他前期投资并不大，两家店按照预算总共需要400万，A找到了多年的朋友B还有C和D。

假设A找到B，B投了40万，这个时候B占多少股份？你给他讲估值，讲溢价，他不一定认，后来我们就简化，说你占10%的股份，我们约定到五年，如果你投40万，我帮你赚了80万，然后到第六年的时候，我可以把你股权买回来5%，给你40万。

这是一个逻辑？就是我把你的钱拿过来了，然后我帮你赚足钱了，这时候你把股权稀释给我。

这家钢琴机构他有直营店、有加盟店、还有合作店，因为前期他要做模式，然后发展得比较慢，后期可能比较快，收益比较高，当时我跟A说，我说你可以给B用债权的方式，但是A说，我们这么多年的朋友，我也想让他跟着我赚点钱，用股权的方式也可以，这样收益会高一些。

那么B也理解A对他的帮助，同时也愿意对股权做出让步，16年的时候，可以把B手里的股权收回5%，剩余5%，这样A可以拿出收回的股权对他公司里重要高管进行激励，最后结果就变成三方的共赢。

对于B来说，作为投资方他获得了收益，对于A来说手里股权比例加大，有了一些进行股权转让的基础，对于员工来说，也可以以相对低的价格从企业里边购得股权，这样三方是共赢的。这个案例我们总结一下，就是在企业发展过程中需要资金，然后企业如果进行过高的估价，投资方不一定愿意，我们可以结果为导向和时间挂钩，和获取的利润挂钩，通过这样约定，将投资方的股权进行回收，从而达到三方的共赢。

在企业发展过程中使股权融资好？还是债券融资好？换句话说到底是借钱好？还是给股权好？

比如你要买房子，是借钱买房子，还是合伙买房子？我们说无前提不讨论，一定有前提的，当房价上涨借钱买，然后房价上涨之后把这个钱还给人家，收益归自己，如果房价下跌，肯定合伙找一个垫背的。

在企业发展过程中，是借钱还是用股权道理相似，企业挣钱前景可观，用债权给点利息，当企业前景不明朗用股权。

所以你看很多人用股权圈钱跑路，市面上很多例子，我们服务的一些客户，曾经给我讲过一个他失败的案例。

他说：当年我们四个朋友，一起承包一家饭店，投资不多一个投3万，我参与经营，股权我占的多一点30%，然后B找的关系，他也占了30%，C和D每人占20%。

大家看一下这个比例合理不合理？

合理不合理，还是老规矩看结果，第一年挣了200万，20%的人可以分40万，第二年又赚200万，这时候D又分40万。

到第二年的时候，ABCD谁会不开心？结果超出意料的是BCD不开心，BCD认为你这一年干这么好，怎么才这么多利润呢？一定有猫腻。

后来BCD联合向A发出那声讨说：你肯定在里面做手脚了，然后BCD来经营餐厅，可是经营了半年餐厅，生意非常不好，BCD又提出交给A来打理，结果因为彼此的不信任合作不下去了，ABCD就此分手。

在这个案例里，我们来看一下ABCD为什么非要进行股权合作？一个是A根本就不缺这几万块钱，换句话说即使缺这个钱，借了几万块钱，一年应有多少的回报？利息多少？20%也不过1.8万，结果付出那么多代价。

有句老话叫斗米恩升米仇，给别人越多，未必得到别人对你的肯定，所以我的结论是在企业发展过程中，能用债权解决的不用股权解决，实在没办法不给股权不行的再用股权，但是你想用股权来套钱，不想还的另当别论。

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