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金融营销创新「精准施策」

2022-12-02 16:57:26 来源:辛勤金融人

为落实党史学习教育成果,河津农发行紧紧围绕市分行“12353”工作思路,加大同业客户营销力度,于7月在一级市场成功营销农村商业银行认购2021年农发行第三期金融债券5000万元。

一、精准锁定目标客户,周密部署推介议程

农发行发行的债券认购范围广、承销范围宽,我行主要选择具有较高自由经营自主权的地方性法人银行并深入同业目标客户进行营销,通过对客户进行农发行债券的推介,推进认购方认可农发债,并达成认购意向。

二、精准对接各级人员,上下联动共促认购

我行充分注重高层营销,行领导主动作为,亲自对金融同业机构进行摸底调研和走访了解,摸清客户投资需求和意向,多次赴同业金融机构讲解农发债的产品特点以及优势,从行级、主管、操作员等多层级分别开展对接工作,充分展示农发债的安全性、流动性、收益性和便捷性。

三、精准把控业务操作、打牢技术服务保障

自市分行下达任务以来,我行认真学习研究票据业务相关知识,掌握农发债营销要点,持续提升服务质效。河津农发行针对此前未接触过的票据业务,自觉加强学习,向理论与专业知识学习,提高理论水平和业务能力,力求做到业务操作准、流程操作快。

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