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加快网点转型 激发营销效能

2022-09-26 10:19:04 来源:搜狐

近年来,龙口农商银行深入推进营业网点服务规范化、标准化管理,以网点转型为切入点,多措并举持续提升网点服务效能,不断提升服务水平和市场竞争力,为全面打造一流农商行夯实发展根基。

提升规范化服务水平。由人事综合部遴选网点服务内训师,建立文明服务内训机制,内训队伍每季度定期入驻各分支行网点,进行文明服务培训及考试,让“事事有人管、事事有人问、事事有部署、事事有追踪”网点服务意识入心入脑。总部设立文明服务监控巡查岗,通过远程视频系统实时监督各网点文明服务落实情况,对前台服务不规范、仪容仪表不合规、服务态度有瑕疵等问题进行全辖通报、落实责任。

提升网点营销水平。网点转型办公室,成立厅堂营销专家小组,逐一对营业网点的厅堂营销技巧、厅堂布局及氛围打造进行现场导入,规范营销流程话术,统一制作“一句话营销、厅堂微沙龙、电话回访、活动推介”等多个场景营销流程及规范话术,开展“一对一、手把手”辅导演练,有效解决厅堂营销开口难、成效低的问题。集中采购营销活动礼品,先后开展“中秋有你”“七夕情人节”“欢度国庆”等多个特色主题活动,切实提升网点吸引力,常态化开展厅堂微沙龙活动,详细讲解各项产品优势特点,强化客户参与度,增加客户粘性。

提升专业化知识水平。该行利用晨会时间进行业务知识学习和营销演练,通过内外勤交互开展场景营销,增进业务知识了解,锻炼营销能力。各支行建立业务营销群,对营销情况和营销进度进行分享交流,内勤主管晨会发布目标,夕会总结调度,在时间上形成纵向对照,在人员内形成横向对照,提升督导调度针对性,及时示范纠偏,做到步调一致,动作到位。

提升客户精细化管理水平。分层落实责任,支行行长以规模化、批量化开立客户为营销重点,营销主管、客户经理以贷款客户为营销重点,运营主管、厅堂柜员以厅堂客户为营销重点,各岗位独立认领,协同推进,对定期存款、手机银行、聚合支付、电子社保卡等业务进行点对点式宣传,引导网点员工树立精细化的客户管理理念。

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