2022-05-24 15:03:25 来源:搜狐
P2S(产品社交化或从产品到社交),是目前发展较快的一种线上线下融合的产品营销方式。主要利用产品上携带的二维码,让产品买家通过扫码被随机(或按照某种规则)匹配成不同的分组,在分组内一起参与社交性话题,本质上是将消费者天然的社交化需求转化为对产品的强依赖。
P2S的显著优势在与:一、产品本身完成了筛选同兴趣消费者的环节,这使得分组前消费者具有高度同好性;二、分组本身类似于完成一次漂流瓶或朋友盲盒分组,这对于年轻消费者极具吸引力;三、消费者,尤其年轻消费者,具有社交化的天然强烈需求,这种冲动和金钱奖励不同,却更强烈,这使得推广及引流、转化成本骤然降低;四、在线上处于中立地位,各大电商平台产品均可使用,也同时兼容线下实体门店产品。
P2S目前在国内发展迅速,据不完全统计,线上线下已超过5000家生产企业、经销商通过使用SAAS平台或自行开发,实施了产品社交化战略,抢占年轻消费者的新零售蓝海。SAAS平台中,有“好物友人”、“友人盲盒”这样的全品类服务平台,也有“花之友人”、“漂流之句”这样的垂直门类服务平台。社交内容的展现方式,也以类似朋友圈的图文形式为主,看惯了短视频和直播的消费者,对这种记录、记载、日记形式的慢社交方式,表达了新的浓厚兴趣。
未来的产品流量,不仅限于各电商平台之间、线上线下之间、图文与视频之间,也会发生在社交主题之间,我们期待P2S带来的社交与产品销售的结合,会让两者碰撞出更创新、更具人文关怀的火花。
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