十年出海，向阳生长

2012年，刚刚大学毕业的梅梅独自一人来到北京。出身安徽农村的她，没有背景、缺少经验、囊中羞涩，全凭一腔热血，展开了她的互联网出海逐梦之旅。

在一次次的抉择中，她抓住机遇，从PayPal到猎豹到panda，再到自主创业，独自撑起一家数十人规模的公司，走出了一条别样精彩的出海之路。

到2022年，忽而已是十年。互联网出海圈风浪依然汹涌，竞争依然激烈，而梅梅也依然步伐坚定且乐观无畏地奋斗在出海的征程上。

这是梅梅的十年，也是每一位中国互联网出海玩家的十年。

在存量竞争的大背景下，国内互联网各领域增速逐渐回落，很多互联网企业再次将目光投向出海。也许你的出海业务已经开展，也许你正在跃跃欲试，又或许还在观望中。西东圈特邀请“西东出海”社群群友、西东圈黑钻群友、资深跨境电商人梅梅，讲述出属于她的出海故事，分享她的经验与见解，希望对各位有所启发。

初踏跨境电商行业，好运与惊喜背后是尝试与坚持

“北京有那么多机会，说不定坚持到最后我就能闯出一片自己的小世界呢！”带着初生牛犊不怕虎的冲劲，从江西南昌的大学毕业后，梅梅毅然决然地北上来到了北京。

初到北京，获得一份工作很简单，但寻得自己完全认同且热爱的工作并不容易。最多的时候，梅梅一个月内换了七家公司。如此不计成本地百般折腾，就是为了找到自己理想中的好工作。

一次次的尝试与改变之后，机遇终于出现，在朋友的推荐下，梅梅得到了PayPal北京公司的面试机会。但作为业内知名的大公司，进入PayPal的竞争可不小。二三十名面试候选人中，有国内top2大学的毕业生，也有拥有多年经验的资深职场人，学历不出彩且毕业不久的梅梅，在其中倍感压力。

而此时，那些在曾经不断的尝试中积累下的工作经验和成绩派上了用场。梅梅说，过去的一两年中，虽然做过的几份工作时间都不长，但每一次工作都既是尝试又是机会，都在竭尽全力地做，在有限的时间内尽量做出最亮眼的成绩。履历表中，她曾经一份工作的业绩突出，给面试官留下了深刻的印象。同时，她在面试中展现出的真诚谦逊的态度、执着上进的野心，也打动了面试官。最终，梅梅成为三名录取者中的一员，顺利入职PayPal北京公司，成为一名销售，对接跨境电商客户。

这是2012年，这一年，跨境电商Shein、环球易购、傲基科技等开始大规模海外探索。梅梅说，希望这份工作能为自己打开出海领域的大门。抱着“配钥匙”的心态，她格外珍惜这份工作，虚心地向leader学习，早晨六七点起床到公司，晚上回家后也在继续努力，常常不知不觉就工作到了凌晨。一年多的时间，她的进步日新月异。

2013年，品众成为Facebook在中国大陆地区首家代理商，这个看似不大不小的消息，吸引了梅梅和同事们的目光。虽然对于正处在支付行业的梅梅来说，广告是一个相对陌生的领域，但她隐隐觉得，这个风口也许值得一试。她选择抓住机会，进入品众互动，成为了大陆地区首批Facebook代理的商务。

而进入品众后不久，又恰逢素有出海圈“黄埔军校”之称的猎豹收购品众Facebook牌照以及海外事业部，梅梅和同事们就势成为大厂猎豹的员工，收入及福利待遇也有了不小的提高。

回顾走过的路，梅梅感慨：“好运似乎经常眷顾我，每当自己难以支撑或快绝望的时候，总会有惊喜出现。”而一切的背后，正是辛勤的努力、敏锐的嗅觉以及不懈的坚持，支撑起了这些好运。

越被否定越要证明自己，默默努力惊艳众人

几年的时间匆匆而过，梅梅完成了恋爱、结婚、生孩子等人生大事。生完孩子后，她重新反思市场前景以及自己的职业方向，陷入一阵迷茫。也正是此时，几位曾经的朋友同事成立了一家新的代理公司，向她抛出橄榄枝。一番考虑后，梅梅加入了这家PandaMobo。

从大公司跳到初创公司，梅梅说，那时感觉自己的“带了一些光环”来的。但没多久，现实就给了她一些重击。此前多年的经验都是在电商出海行业，而pannda主营app工具出海，她并不精通于这些。领导很快发现了问题，向她发出质疑：“梅梅你怎么连这些都不懂啊？”面对领导的质疑，她选择了用忙碌来提升自己。每天与十几二十个客户聊天，工作连轴转，甚至经常连上厕所的时间都没有，日复一日，每天如此。在忙碌中，她获得了满满的充实与成就感。

但事实证明，如果方法错了，那再多的努力也是徒劳。很快一个月过去了，总结工作时，她再一次遭到了老板的质疑：“一个月下来，你没有带进什么新的项目，也没有创造多少利润，忙了这么久其实都是在瞎忙！”

多次质疑，仿佛惊雷一般，深深地打击在梅梅的心上，让她倍感受挫。但心中的韧性与斗志也被彻底激发出来：越被否定，就越要证明自己。她反思老板的话，复盘过去的工作，终于领悟出了自己的问题。“任何时候都要遵循二八原则，往往是20%的客户贡献80%的利润，很多小客户并不值得花费太多的时间精力。同时，很多事情需要分出紧急和重要程度，自己统筹兼顾把握解决节奏，一定不能被客户牵鼻子走！”

发现问题后，她调整自己的工作方法，同时也更广泛地向各方学习。领导见客户谈业务的时候，她在一旁静静地听悄悄地学；与客户聊天时，也会悄悄记住要点，然后回去自己总结综合；还经常向公司后端运营的同事讨教，学习产品方面的知识……

梅梅发现，客户往往都会好奇竞品的情况，想学习一些竞品值得借鉴的策略，很多客户还会直接提出让她给一些建议。“那就多学习这方面的内容，让客户满意！”梅梅自己直接看到的东西并不深刻，但她善于学习和积累，“可以找各行业资深人士请教学习，与ABCD四位老师聊天，只要能从每个人那里学到一点有用的，四个人就是四点。再将这四点输出给客户，可能其中就有一两点对他是有用的，这就能给他提供一些参考或者帮助。”梅梅分享。

就这样在一个一个客户、一次一次案例的积累中，梅梅的专业素养快速提升。梅梅清楚地记得，那一次是回到猎豹见客户，自己能聊的已经不仅限于广告了，还有产品后端运营、变现、本地化等方方面面的内容，都能说出一二三点来。专业的见解、宽广的知识面惊艳了众人，曾经质疑过梅梅的领导和老板也不禁赞叹：“梅梅现在已经很专业了！”

那一刻，梅梅终于找回了久违的扬眉吐气的感觉。也是在panda的这一段经历，让她收获了职场上最重要的一次成长。

那时，公司另外一位商务因感觉看不到希望，选择了离职，手上的一些客户与资源转给了梅梅。而这些客户中，就有刚刚开始做出海业务的今日头条。大家都没想到，今日头条能越做越大，最终成了梅梅最大的客户。而获得这一份机遇的幸运，正是得益于她在公司的坚持。

“行业还能存在十年、二十年甚至上百年，我们任重而道远”

梅梅评价自己：“我偏向于实干型，也不太会做向上管理，可能小公司才是最适合我的。”复杂而无意义的“职场政治”让梅梅的精神内耗越来越严重，也让她再次思考自己的事业选择。到2018年，已在行业内沉淀积累多年梅梅与投资人一拍即合，正式开始自主创业，创立了现在的公司“星汇拜特”。

得益于多年积攒下的资源与口碑，头条依然是公司的大客户，依托着头条充足的预算，再加上上下员工齐心协力的努力，创立之初，公司的业务进行比较顺利，并没有走什么弯路。在后来的反馈中，梅梅得知，自己公司是头条所有渠道商中综合数据最好的一个，包括用户粘性、用户时长还有用户后端的综合数据全都名列前茅，这也给了大家莫大的鼓舞。

因为公司入场较早，且梅梅本人多年深耕于出海领域，在国内大批公司开始谈出海的时候，梅梅的星汇拜特就已经度过了前期的业务调整阶段，进入了稳步发展阶段。除了北京外，还拓展出西安、广州两大办公点，同时公司用人以精干为主，防止无效扩张，团队控制在30余人的规模。

过程中，更是做出了不少亮眼的成绩。曾为休闲游戏“胖兔文明”在台湾地区持续输出创意买量引流，为短视频app“uvideo”在印度获取新用户，为浙江日报在海外推广，全都取得了不俗的成绩。正是这一次次数不清的成绩的证明，让梅梅的公司一步步在市场站稳了脚跟，与越来越多的客户搭起桥梁，更与tiktok和Kwai等头部客户保持着长期稳定的合作。

纵观市场，梅梅也总结出了一些规律和心得：“在有流量红利的时候，有个产品就能出海，都能有一定的收益。但是随着流量红利的消失，做好产品是前提，广告永远是锦上添花。”

“大家经常问这个行业能不能活下去、能活多久，拿我个人来说，18年刚创业时就已明显感觉到，广告代理行业越来越透明，钱越来越难赚，整体似乎在走下坡路，可能只能做三五年，大势过去之后就转行。但现在不知不觉就已四年，事实证明，我依然还在这里。”梅梅说，“现在让我说的话，我觉得可以再干十年二十年，甚至一百年后这个行业也是会一直存在的。只是未来会对从业者的专业性要求更高，需要大家的服务做得更好，我们依然任重而道远！”

对于当下似乎正在走下坡路的市场形势，梅梅始终保持着乐观的心态：“大家都说难，但在这么难的情况下，每年依然还有不少创业者活下来了，而且活得很好。借用马云爸爸的一句话：‘今天很艰难，明天比今天更难，后天可能是美好的，但更多的人死在了明天。’很多行业看似好赚钱，但其实都是有门槛的，这个时候，大家尽量不要盲目扩张，在自己行业更深耕一点，让自己做得更专业一点，把自己擅长的事情做到最好，肯定还是有办法活下去的！”

十年匆匆而过，曾经的阶段目标已尽数实现，而更大的目标，计划在下一个十年完成。“所以我还在努力，也永远在期待。”梅梅说。

实现目标的背后，是梅梅个人的拼搏，更是时代的机遇。中国互联网的“航海时代”，显然是一个大浪淘沙、机遇与挑战并行的大时代，出海玩家们，也在大风大浪中一路披荆斩棘地走来。而未来的路，正如梅梅所言：“十年二十年甚至一百年后，这个行业也是会一直存在的，我们依然任重而道远！”