免费赠酒100万瓶，江小白是真的“卖不出去”了，还是“另有图谋”？

免费赠酒100万瓶，江小白是真的“卖不出去”了，还是“另有图谋”？

大手笔：向用户赠送100万瓶金盖酒

江小白“从2019年开始尝试0营销”后，在互联网上沉寂了两年，在去年11月十周年发布会，江小白高调声明，大手笔直接拿出100W瓶金盖新品，免费赠送给用户品鉴。

随后更是每周不间断更新赠酒进度，直到2月23日共赠送出242248瓶。

是卖不出去？还是另有所图？

自古以来拿人手短，但令人啧啧称奇的是，伴随着江小白花上亿元送用户100瓶品鉴酒而来的声音不是赞扬和感谢，居然是“江小白卖不动了？”的质疑。

从江小白被创立的那一刻开始，就是一家评价很两极化的企业，极具话题性又饱受争议。

大众及年轻用户对江小白品牌的喜爱与传统白酒用户对这个“新”品牌产品的不认可一直围绕着这个品牌。

就像是这个时代中其他所有新一代年轻思想与老一辈笃信的观念所发生的碰撞一样，一方的理解与妥协成了中间达成共识的唯一途径。

在坚守品牌小聚小饮的轻松酒饮文化外，江小白对传统白酒用户的答卷来得更慢更厚重，埋头建厂、苦心育种、升级酿酒工艺，重新研发符合白酒用户喜好的产品，最终在十周年发布会上推出了——金盖江小白52度这款产品。

而江小白对于回应产品质疑的这款酒的做法更是大气又豪爽，你觉得我的产品实力不行、做不出来传统用户喜欢的酒？那我做给你看！你不信，不想尝试？那我免费送你！

将尊重用户写进DNA,江小白是一家有格局的企业

“狗都不喝”、“防冻液兑水”、“寡淡无味”，这些评价放在任何一家类似江小白这样体量的企业，估计分分钟就平台投诉、威胁删帖、砸钱控评，甚至律师函上门了。

比如去年的XX老窖洗脚水事件，当事人被诉讼到法院，最终面对酒企堪称豪华的律师阵容被判罚7W人民币，后果不可谓不严重。

但互联网上却从未听说过江小白有类似的操作，面对网络上不少人的误解和谩骂，江小白的做法是——给这些用户寄酒，让董事长亲自给他们写信，邀请他们亲身品尝。

单从心胸和格局来讲，这家企业遥遥领先于同行。而面对如此尊重用户、真心跟用户沟通的企业，相信大部分普通人都能做到对产品的真实反馈。

据首批参与过他们的百万赠酒品鉴活动的鉴酒师透露，作为小曲清香型的金盖江小白52度以其纯如甘露、粮香清甜的特质赢得了绝大部分爱酒人士的赞同。

而在不同年龄段的普罗大众众测中，虽然不能做到专家那样的专业品鉴，说不出那样高大上的专业术语，但也均表示感受到了江小白这款新产品的诚意——真的好喝了，也更符合传统白酒消费群体的口感了。

全靠营销？从来不复购？江小白“卖不出去”销量下降的真相？

当然，即便是诚意如此，不明真相的群众依旧会有一些质疑，比如这是否是新的营销套路？是否是因为小瓶酒销量下滑，才免费赠送的？

江小白创立之初的5000万，一路上涨到了19年的30亿，因为2020年传闻江小白的销量下降，所以很多人给出了一个答案叫做：

“之前卖得好是因为营销做得好，很多消费者被营销吸引来，但是喝过一次之后觉得难喝，消费者就自然就走了”。

但事实上完全不是这样，江小白的基本盘在线下，并不是靠如今的网红带货。只求卖出一轮游，只有拉新没有复购，销量断崖式下跌，这样的品牌几乎都活不过两年。

而江小白却是基于线下真实人手一瓶的消费场景，11亿瓶庞大销量分布在10年内的细水长流式的购买，如果这样都能说它是只有拉新没有复购，显然很荒谬。

而退一万步来说，白酒销量的下滑并不是江小白一家面临的问题，白酒从16年的1306万千升断崖式下跌到19年的756万千升，几近腰斩的销量数据仅仅只花了3年时间，没有年轻一代入局，之前的消费者也渐渐力不从心喝不动了。

所以，江小白在这样大环境下不降反增，反而坚持到一路增长到2019年，这不得不说是一个奇迹。

即便20年后因疫情影响销量下滑，但下滑的速度也远远低于传统白酒的大环境。

送酒100万瓶，或许我们可以更多一点信心相信江小白这家企业的真诚。

江小白还是江小白

江小白老陶曾说，创业是一个九死一生的事情。任何一家企业能做上十年，都不是一个容易的事情，也必然不可能有产品一无是处这样决定性的致命短板。

而我更是觉得，像江小白这样，在封闭性十分强的白酒行业中，十年间开创小酒品类、创造一个现象级的品牌，还有一定社会责任感，就更加不容易了。

江小白在十年前敢于挑战传统认知，反酒桌权利阶层文化提倡轻松饮酒，敢于创新的做出表达80后态度的小瓶江小白；在10年后，没有高昂着大企业的头，而是侧耳倾听每一位用户的声音，面对新老两代酒水消费者不同的期待，推出大瓶的金盖52度，在妥协中找到平衡，

我佩服每一个敢于挑战行业固有认知敢于创新的创业者，更钦佩尊重每一个用户声音且愿意为之“打脸”妥协的企业。

能做出如此决定，推出大瓶白酒金盖52度、送100万瓶酒，除了对自身实力的信心以外，更重要的是在十年后我仍然看到了这个企业时刻跟大众站在一起作为一个“小白”的初心。

诚然：我是江小白，生活很简单。