索菲亚·哈钦斯 (Sophia Hutchins) 破坏古老产业的3种方式

如今，最受关注的初创公司是在技术领域。事实上，最近的经济研究表明，在过去的十年里，美国的科技初创企业增长了47%。因此，毫不奇怪，许多充满希望的创始人跳上了这列火车，但现实是，您选择破坏的行业可能并不能定义公司的最终成功。

索菲亚·哈钦斯 (Sophia Hutchins) 决定由abeauty和护肤公司foundingLumasol来测试这个想法，该公司制造同名的suncreen有点精通技术 (其包装会提示用户重新申请)。我最近有机会与哈钦斯聊天，后者分享了三个基本原则，这些原则帮助她的公司起步。

1.这并不总是关于 “性感” 行业。

通常根据行业在媒体中的受欢迎程度及其感知的增长潜力来判断行业。古老的行业通常因过于发达或竞争过于激烈而被忽略。哈钦斯 (Hutchins) 创业时就违背了自己的意愿，以解决美国日益严重的皮肤癌问题。

“每年被诊断出皮肤癌的美国人是所有其他癌症总和的四倍，” 她解释说，“对我来说，这是一个令人震惊的统计数据，没有人真正创新地应对。”

为了做到这一点，她和她的团队开发了一种防晒产品，旨在在化妆后涂抹在您的脸上。现在，这听起来可能不像区块链或无人机那样引人注目，但Hiutchins预计市场规模为120亿美元。

2.注意市场缺口。

对于一家新企业来说，要与在各自市场巩固自己实力的大公司竞争，可能会令人望而生畏。毕竟，您甚至会如何与一家已经存在了很多年并拥有丰富资源的公司抗衡？

答案是，并非总是需要与大公司合作多年的客户进行正面竞争。在Lumasol的案例中，该团队开发了一种SpF产品，该产品针对的是希望保护皮肤的女性，而不会因涂抹或弄脏化妆品而带来麻烦。

“SpF并不性感，” 哈钦斯承认。“这不酷，很恶心。但是存在巨大的市场缺口，进入那里并彻底改变这一点是我们感到兴奋的机会。”

她建议关注较小的小众受众。你不会一次拿走所有竞争对手的市场份额，但是你可以开辟一个你最初可能不知道甚至存在的空间。

3.与看门人互动。

在建立企业的过程中，有某些强大的力量有能力决定你的命运。例如，许多企业必须通过的看门人可以是一个监管者，确保你的企业遵守所有规则。在美容领域，这个看门人就是FDA。在金融服务领域，是SEC。

对于Lumasol (和其他美容公司) 来说，FDA的批准对他们的成功至关重要，因为它需要合法地销售他们的产品主张。当投资者第一次向哈钦斯询问她最大的挑战时，她提到她不知道如何导航FDA看门人，这导致Lumasol被传递。但结果是，随后，她 “包围了 (自己) 聪明的人，他们知道如何配制药物并通过FDA批准程序。”

在监管场景中，你不太可能控制谁是看门人，但是获得批准和导航法规是任何企业都必须面对的障碍。因此，请确保您一直在寻找上述看门人，并尽快开始与他们建立关系。

遵循哈钦斯的榜样和建议，您可能会取得自己的突破。