施密特Naturals的创始人如何从零到九位数的退出

2010年，海梅·施密特 (Jaime Schmidt) 参加了有关如何制作洗发水的本地课程。当时，她怀有儿子，渴望尝试制作自己的天然无毒产品。一件事导致了另一件事，很快她成功地创造了一种 “真正有效的” 天然除臭剂，品牌为施密特的。快进了七年，她开始在农贸市场销售的除臭剂成为Target，Whole Foods和Walmart的顶级卖家。

施密特的Naturals 2017年以未公开的价格出售给联合利华 (但施密特将其放在 “九个p” 中)。现在，她专注于她的下一个事业: 支持下一代企业家。

今年早些时候，施密特与丈夫克里斯·坎蒂诺 (Chris Cantino) 一起推出了新媒体平台Supermaker，致力于展示，教育和启发企业家和创新品牌。施密特 (Schmidt) 和坎蒂诺 (Cantino) 还创立了投资基金 (investment fundColor)，专门支持由女性和其他代表性不足的团体领导的早期公司。最后，施密特即将出版的书《超级制造商》: 按照自己的条件开展业务，将为施密特的业务战略提供一个有启发性的、幕后的见解，旨在激励和建议希望走类似的创业成功之路的企业家。

施密特很友善地与我们分享了她的指导原则:

开始时没有结束，但开始

当她在厨房配制除臭剂时，一项重大收购是施密特愿景的一部分吗？绝对不是。当时，施密特 (Schmidt) 追求的是一种热情，这是由根深蒂固的渴望找到自己的目标所驱动的。施密特说: “作为一名母亲，我很兴奋接受这个新的身份，但想到我同时作为一名商业创始人开始了这个新的生活阶段，我也很害怕。”

儿子出生后，施密特开始在农贸市场销售产品，下一步的发展很快就暴露了出来。施密特承认: “在当地商店的代表来到市场问我之前，我甚至没有考虑过批发销售。”“我想，哇，这里有一些严肃的机会。就在那时，我真的同意让施密特成为一家合法的企业。“

在Supermaker的帮助下，Schmidt采用的模型类似地由社区发展和客户参与驱动。

克里斯·坎蒂诺 (Chris Cantino) 表示，超级制造商的目的是 “提供一种替代原本无法代表我们社会广度的同质媒体的替代方案。”如果你想知道超级制造商的定义是什么，施密特说，“如果你的使命是为自己出名，改善自己的企业或工作场所，或者为一个更负责任和更公平的社会做出贡献，你就会成功。”

显然，施密特的重点是服务于她的听众，无论结果如何。她说: “来自代表性不足和被低估背景的人们正在以创纪录的数量加入创业生态系统，我们在这里培养一个社区和支持系统。”

专注于你的焦点小组

施密特的第一批顾客是她在当地市场认识的人。有些人开始询问新的气味，或者给了她关于除臭剂的其他反馈。施密特意识到，通过听焦点小组的讲话，她可以在多大程度上改善自己的产品。

“我面前有一个令人难以置信的客户社区，我能够根据他们的喜好打造产品。从一周到一周，一直到我们的收购，我一直专注于将客户反馈直接纳入我们的产品开发策略，”施密特说。

施密特说，与超级制造商一起，倾听的精神将继续下去。“我们正在进行调查，并密切关注所有关于平台参与度的统计数据，以及哪些类型的内容表现最好，以了解我们的读者希望看到更多的内容。我们刚刚举办了我们的第一个旗舰活动，以自己的方式发展，2020年，我们将扩展到新的内容形式，包括播客和发布等，”她说。

企业家也可以将该网站用作创始人的焦点小组。目前，该网站的文章越来越多，探讨诸如融资或发展业务的系统性障碍，创始人如何在9比5的同时管理他们的日程安排，以及倡导工作场所和创业社区的平等等主题。内容特别包括早期公司和perse背景的创始人。

施密特说: “从其他人的旅程中可以获得大量的灵感和教育。”

有意开拓你的空间

施密特可能并不打算尽早破坏天然产品市场，但她从一开始就有意区分自己的品牌。

施密特说: “我从梅森罐子开始的宅基地感觉开始，因为它适合农贸市场的场景。”“但后来我意识到，如果我真的想把它提升到一个新的水平，把它放在商店的货架上，我就必须现代化。这是我对该业务的首批投资之一。“在与当地一家设计公司进行品牌重塑后，施密特说她的产品看起来像货架上的其他产品。美学比当时的天然除臭剂中流砥柱要现代得多。

但是营销和产品性能并不是施密特产品脱颖而出的唯一途径。施密特解释说: “我想做一些与陈词滥调除臭剂不同的东西，例如mountain fresh或洋甘菊。”“我花了相当多的时间使用精油来获得最自然和最复杂的气味组合。这是一个很大的卖点。“

施密特 (Schmidt) 与Supermaker保持着对前瞻性设计的热情，Supermaker具有丰富的视觉吸引力，色彩和插图。她和Cantino培养了一支由才华横溢的新锐设计师组成的分散团队，为该网站的创新，大胆的美学做出了贡献。

通过Supermaker，Schmidtis在供应链中的每个环节都破坏了商业媒体: 从谁的特色，如何讲述他们的故事以及他们的采访对象开始。

“我们的网站致力于包容性的商业环境，并将更多的注意力吸引到代表性不足的制造商和企业家-这些人通常被排除在聚光灯下。因此，我们也非常有针对性地雇用了来自各种背景和观点的人，主要是女性和有色人种。”施密特说。“这也延伸到我们对什么是有价值的故事的标准。虽然其他平台在考虑一项功能之前可能需要显著的牵引力，但我们发布的内容平衡与第一天和第一次创业者相关，也与那些在他们的旅程中走得更远的人相关。“

她的第一规则: 现在说是，然后想办法

当你在市场上找到自己的位置时，意想不到的机会不可避免地会到来。其中一些可能会觉得过于具有挑战性或令人生畏。为了迎接挑战，施密特建议尝试自己的商业口头禅: “现在就说好，然后就出来。”

这就是帮助施密特从当地农贸市场的嘘声过渡到与塔吉特 (Target) 等顶级零售买家会面的原因。如今，这句口头禅仍然是施密特对那些勇于创业的人的头号建议。现在，施密特已经同意帮助最被低估的企业家部门，她在弄清楚如何做方面做得非常出色。

“我们的投资基金色彩是我们能够通过建立和销售品牌的经验真正增加价值的地方。施密特说: “在发展施密特的过程中，我们积累了丰富的专业知识和知识，现在可以与他人分享。”

“这些使命在基金、媒体平台和这本书之间是如此一致。我们所做的一切都是朝着支持下一代企业家的同一目标努力。”