兑现: 每个企业家在出售企业之前应该知道什么

根据考夫曼创业活动指数，每月有近550,000人成为企业所有者。这些新企业家中的许多人进入创业领域时，都有一个目标: 出售企业。

难怪。在未能确保在Shark Tank上支持wi-fi的视频门铃的支持后，Jamie Siminoff继续建造Ring。2018年，亚马逊以超过10亿美元的价格收购了该公司。

毫无疑问，企业家可以通过出售成功的企业来赚大钱。但是交易本身需要做大量的工作。一方面，找到合适的买家可能是一项艰巨的任务。价格标签越高，交易就会变得越复杂。

这就是为什么许多人寻求商业经纪人的帮助-本质上是企业的房地产经纪人。与房地产经纪人类似，经纪人通过帮助设定要价，找到潜在买家并将业务推销给合适的买家来促进销售过程。

那么，你自己需要谁是专业人士？

经纪人还是没有经纪人？

使用商业经纪人是个人的选择。您将向经纪人支付从销售10% 到15% 的佣金，因此它肯定会吞噬您的利润。不管你怎么想，与经纪人合作不一定会加快这个过程。这笔交易很有可能在7到12个月之间进行。

然而，一个好的商业经纪人可以消除与出售你的业务相关的日常互动，最好的经纪人会阻止那些 “轮胎踢脚者” (无意购买的人) 通过你的门。假设你选择明智，这个人将知道如何为您的业务制作一个独特而引人注目的叙述，以激发人们付出必要的努力-同时帮助您驾驭伴随销售过程的情感起伏。

这就引出了一个显而易见的问题: 您如何找到合适的经纪人来出售您的业务？以下是开始搜索时需要了解的几件事:

1.选择和谁一起工作。

根据影响力中心的一项调查，超过90% 的消费者表示，他们在购买前会阅读在线评论。如果您打算在购买新沙发或电视之前进行研究，那么在雇用经纪人时进行尽职调查也是有意义的。更好的是，把这个过程当作你在雇佣一名员工: 亲自面试候选人，并询问他们通常与之合作的业务类型，名册上的列表数量等。

例如，假设一家经纪人声称拥有35个活跃房源，价格从50,000美元到2500万美元不等。令人印象深刻，当然，但这些数字可能表明过度劳累，分心和寻找佣金的经纪人。更好的答案可能是，“我在X和Y行业销售，目前我有四家公司上市。”这是一个可能考虑客户最大利益的人。

2.询问营销实践。

使用商业销售网站作为营销策略的关键通常不是优质经纪人的标志。《商业新闻》日报报道说，仅businessesforsale.com在全球平均约有73,000个商业列表，这并不是提高对您的业务需求的最佳方法。

相反，请寻找使用入站和出站营销策略组合的经纪人。除了在线网站之外，这可能还包括任何内容，从专有电子邮件列表到机密查询，再到特定于行业的针对性广告。这里的目标是为你的企业吸引买家，这需要一个更广泛的营销计划。

3.网络，网络，网络。

与业务中的任何事物一样，最好的结果通常来自网络。如果您想出售产品，请开始参加行业活动，并询问同行是否认识任何潜在买家。向你的律师、注册会计师和其他商业专业人士寻求意见 -- 你永远不知道谁可能有合适的关系。

此外，兽医经纪人在这个过程的早期，以了解他们的专业精神。在你准备出售之前不会给你一天中的时间的人会以同样的方式对待潜在买家。根据BizBuySell Insight报告，随着小企业交易同比下降6.5%，您的经纪人选择很重要。

具有高度专业水平和经验的业务经纪人可以使买卖双方继续进行交易，即使一切似乎都丢失了。特别是对于首次卖家或经验不足的所有者，经纪人可能是有用的指南。重要的是要了解你的需求，提前做作业，并在整个过程中保持参与。