你的商业想法有什么好处吗？它不是… 的5个指标

考虑到你的企业家精神，你可能有更多的商业想法，而不是你有时间去追求。每一个新的消费者痛苦，每一个新技术，每一个新兴的销售趋势: 它们似乎都引发了一个新的、雄心勃勃的、看似愚蠢的商业想法。

虽然你很想一次追求所有这些想法，但要面对它: 你没有时间 (无论如何，你的精力更有效地花在了一次商业冒险上)。

那么，在那汹涌的不同商业理念的汹涌大海中，你如何确定哪一个值…得追求，哪一个注定会失败？当然，这条规则总是有例外，但这里有五个相当有力的指标表明，一个商业想法并不是那么好。

1.对产品或服务没有需求。

不管你认为你的想法有多酷、多前卫或多引人注目，如果对这项业务将解决的痛苦或它将创造的快乐没有现有的需求，它可能不会走得太远。

当然，你们中的一些人还记得史蒂夫·乔布斯在接受《商业周刊》采访时说过一句名言，“很多时候，人们不知道他们想要什么，直到你向他们展示”，正如福布斯的报道提醒我们的那样。乔布斯是对的: 有时，您确实必须在消费者知道自己想要产品之前创建产品。例如，在我们真正创建iphone之前，我们当中谁会想要它？

关于现有需求的案例研究-在一次采访中，Isina的首席营销官Alexander Mamasidikov加入了乔布斯所说的话，谈到了即使是全新的，以前无法想象的产品也必须解决的现有需求。Isina isan在线平台，年轻的音乐家会得到格莱美奖获得者的指导，并且显然已经奏效，因为它减轻了已经存在的痛苦。

正如Mamasidikov指出的那样，“在我们推出之前，没有人真正做到过我们试图与音乐家和导师合作的事情，但是通过采访年轻的音乐家，我们很快发现我们的商业理念是赢家: 年轻的音乐家希望获得重大突破，我们通过创建全球音乐人才搜索来帮助他们，为世界各地的艺术家提供机会。这就是我们实现的愿望。”

添加了首席执行官: “即使这是我们市场在向他们展示之前无法想象的方式，但起点是我们市场的痛苦和渴望。没有这一点，我们就不会有生意。“

2.人们不愿意支付您需要收取的费用

好的生意是简单的数学: 进来的钱应该比出去的钱多，如果这没有发生，这种负流量应该只持续很短的时间，以有利于公司的长期财富。当然，简单的数学并不意味着轻松的生意。根据2015 Hiscox DNA的企业家报告，许多企业家都在努力为自己的小企业提供资金，21% 从信用卡中借钱，而11% 的企业家计划在明年这样做。

您的业务可能并不总是为您赚钱。收入和支出的波动是可以预期的。但是，如果数学没有任何意义-如果持续的间接费用比您的市场负担得起的价格更昂贵-事情可能不会成功。因此，要么找到一种更便宜的产品，要么找到一个能够负担得起你的高价的目标市场。

3.潜在投资者不会注意。

每个企业都需要现金。没有资金运营，企业就像没有汽油的汽车; 它可能仍然存在，但它不会去任何地方。可悲的是，根据CBInsights进行的研究，29% 小企业失败是因为他们的钱用完了。因此，在发布之前向潜在投资者解释您的商业想法可能是确定您的想法真正有多好的好方法。毕竟，如果你的企业不能说服投资者提供必要的资金，它可能就没有战斗的机会。

BitDeer的创始人Celine Lu是一种计算机电源共享平台，该平台允许其用户通过与BTC.com和Antpool等世界领先的采矿池合作来挖掘加密货币。她在接受采访时说: “当我们测试BitDeer作为企业的想法时，我们做的第一件事就是写一份详细的商业计划，并将其带给投资者，看看他们的反应如何。”

补充卢: 如果我们不能让投资者买入，要么是我们的商业想法不是很好，要么是，如果是的话，我们还没有把它表达得足够好，是时候重新开始了。"

4.您的产品或服务的需求取决于当前的时尚。

还记得坐立不安的旋转器吗？Z世代为之疯狂的那些未获得专利的小旋转玩具？该玩具的搜索寿命在Google趋势中看起来像这样。

图像信用: 谷歌趋势

在4月30日和5月7日2017年之间，对烦躁不安的纺纱厂的兴趣达到顶峰。然后，它很快就被遗忘了。玩具反斗城 (toys'r'us) 对冲了自己的赌注，认为玩具不仅仅是一种时尚，直到5月的第一周或第二周才发现烦躁不安的纺纱厂。该公司执行副总裁理查德·巴里 (Richard Barry) 告诉《芝加哥论坛报》: “我们认为…，任何一种产品的生命周期都可能是长期的，也可能是短期的，只有时间才能证明，但其他产品也会出现，而且我们认为至少会持续一年。”

哎呀。显然，玩具反斗城是错的; 坐立不安的旋转风潮只持续了一个多月。

幸运的是，对于玩具连锁店来说，这样的错误不会破坏其业务。但是，如果一家初创公司以fidget spinners为主要产品推出 (而且很多公司都这样做了)，那么它就不会生存很长时间。关键是，如果某件事是一种时尚，不要围绕它建立长期业务。相反，围绕可持续趋势建立业务，以支持您的业务到未来。

5.其他企业也尝试过…并失败了。

在美国几乎每个城市，都有一家店面，在那栋大楼里开业的每一家企业似乎都因为其他原因破产或倒闭。许多当地人认为这些建筑物受到了诅咒，随后的企业经常不愿在这些地方测试自己的运气，因为担心会激怒讨厌商业的幽灵。

撇开笑话不谈，聪明的企业主不愿在许多其他人失败的地方建立自己的帝国是有原因的。原因可能不是鬼魂，而是对在该建筑物中开业的企业的不利位置或市场期望 (即便宜，垃圾，差等)。…当涉及到在线业务和SaaS公司时，情况也是如此。

如果你想创造另一家公司已经尝试过但未能成功的产品，问问你自己，为什么你会成为成功的人？是什么让你与众不同？过去其他公司做错了什么？您将如何不犯同样的错误？

其他尝试创建以前推出的产品或服务失败的企业并不意味着该产品或服务将再次失败，但这是一个警告-要小心，要研究您的市场并找到其他失败的产品发布所没有的独特销售主张。

无论消费者是否可以想象想要该产品，企业都应该减轻已经存在的痛苦或满足已经存在的愿望。在向他们展示汽车之前，人们可能无法想象它，但他们肯定希望比骑马和马车更快地到达位置。这是一个值得思考的教训。