网络永远不应该像自动售货机那样运行

投币式网络就像自动售货机。你拿一些硬币，把它们放在插槽里，推按钮，等到你的糖果棒从底部弹出。这是交易性的 -- 虽然交易过程对自动售货机来说很棒，但对网络来说却恰恰相反。

如果你想通过说 “我会给你这个; 现在你必须给我那个，” 你会非常失望的。

相反，正确的思维方式是: “让我来帮助您。我有一些想法。我有一个给你的推荐人。”随着时间的流逝，与您交谈的人会回馈您。简而言之，如果您尝试使网络交易而不是关系，那将不起作用，因为总是有记分卡。总会有商人不明白，说，“好吧，等一下，等一下。我给了你两个推荐。我预计会有两次推荐回来。"

没错，网络可能并不总是这样工作; 例如，推荐的价值可能不同。但这只是你不能简单地按数字计算的另一个原因: “我给你两个; 现在你必须给我两个。”

对花店的两次推荐与对房地产经纪人的两次推荐有很大不同。同样，仅仅因为您通过了他或她的如此大规模的推荐，就期望某人获得价值1,000美元的推荐业务是不现实的。

如果你试图让推荐营销成为一个交易过程，它将绝对、绝对地失败。您必须了解 “给予者获得” 的整个概念，这是一种基于互惠的哲学。随着时间的推移与他人合作并与他们建立关系，价值会回到你身边。

你如何应用给予者获得哲学？有一种正确的方法可以在关系开始时应用它: 说有些人你不太了解，但你想更好地了解他，并与他建立推荐关系。

你认为这个人可能会帮助你，你知道你可以帮助他 (或她)。但是，您不会通过要求某人签署一份合同来开始推荐关系，该合同说明您提供的每个推荐，他或她都必须给您一个回报! 相反，开始该过程的方法是给予。

在业务中，您可以提供的最好的礼物是合格的推荐或其他可以帮助一个人成功的东西。现在，你可能不想直接转介，因为如果出了问题，这可能会损害你的声誉。所以，采取另一种策略: 在给某人推荐之前，先了解他或她。

如果您遇到一个表达需要或困扰他或她的问题的人，您可能会说: “哎呀，您知道，我刚刚读了一篇有关该主题的文章。把你的名片给我，我会用电子邮件发给你。您可能会发现有价值。”

现在，这似乎很小，但是现在您已经打开了加深这种联系的大门，因为您花了一些时间来帮助那个人。使用这种方法，除了滥用卡，你什么都没有要求! 实际上，您提供的想法或信息将对该人的业务有所帮助。根据我的经验，其中许多人后来回来说: “嘿，非常感谢您的那篇文章。这真的帮助了我 -- 它真的解决了这个问题。你知道，我很想找个时间聚在一起，更多地了解你的工作。“

现在，这是一段关系的开始。

推荐营销过程很像捕鱼，但也可以比作农业。您首先将帮助的种子播种到他人的生活中。不久之后，这些种子开始发芽，并最终开花结果。很难与事务流程建立关系。而且，如果您这样做，您将不断 “检查合同”，以确保对方遵守法律规定。

显然，这不是使这项工作的方法。相反，推荐关系需要培养和耐心。你准备好试一试了吗？