不要迷恋这6个致命的初创企业神话

一些企业家忘记了他们需要创新的商业模式以及创新的解决方案才能成功创业。只有发明家，或者只有商业大师，通常都会失败。确实需要一对互补的创始人来提高赔率。这就是为什么我在创业公司说 “两个脑袋比一个脑袋好”。以苹果和微软的原始创始人为例。

迈克尔·E·格伯 (Michael E. Gerber) 多年前在他的经典博克神话中纪念了这一概念，该神话假设大多数初创企业是由具有技术技能而不是商业技能的企业家发起的，从而导致了很高的失败率。由于成功需要两种技能，因此据报道，今天的单一创始人失败率远远超过50%。

作为天使投资者，我当然看到持续的证据表明，这种现象在过去的几十年中没有太大变化。特别是技术专家，他们大部分时间都花在业务上，而不是在业务上工作，他们仍然怀有几个导致他们频繁消亡的神话:

1.“一项伟大的技术将引领成功的企业。”

实际上，客户和投资者通常都避免了创新技术推销的高风险。客户不喜欢新的学习曲线或处理不稳定的解决方案。早期采用者喜欢新技术，但大众市场客户想要的是解决方案，而不是技术。

2.“如果我们设计出很棒的产品，投资者就会找到我们。”

技术专家忘记了投资者购买的是一大部分业务，而不是产品。每个解决方案首先都需要一个业务团队，他们知道如何营销，分销和支持产品。投资者想要商业模式和真实客户收入以及产品的证明。

3.“业务工作应该在产品完成后才开始。”

商业专家建议企业家首先开始营销，以确认他们具有真正的客户兴趣和吸引人的产品概念。此外，良好的营销和支持计划可能需要与产品开发一样长的时间。两者并行，以便及时。

4.“营销是销售弱势解决方案的必要邪恶。”

在当今信息过载的世界中，每个人都依靠营销和社交媒体来找到满足其需求的解决方案。即使是最好的技术解决方案也常常由于缺乏良好的营销而失败。对于创新解决方案，营销是消费者需要的教育，而不是经验。

5.“范式转换解决方案没有竞争。”

对新范式的真正竞争是旧范式。第一架飞机面临着来自火车和汽车的重大竞争。如果没有竞争，投资者看不到市场，意味着没有客户，增长缓慢，营销成本大。仅与其他技术人员一起提及范式转变。

6.“免费解决方案是快速构建临界质量的方法。”

对于许多客户来说，免费意味着没有真正的品牌价值，因此忠诚度很低，支持成本仍然很高。因此，在广告或其他收入来源开始之前，你需要雄厚的财力或慷慨的投资者。具有排他性的溢价定价通常是一种更好的商业策略。

每个投资者首先都着眼于企业家的观点，包括了解企业必须如何运作，然后是解决方案如何运作。所需的业务工作包括与营销，销售，分销和客户支持相关的长期人员和流程增长，以及产品成本，支持和后续计划。

最好的企业家观点远远超出了技术和赚钱，而是融入了对世界的综合愿景，在这个愿景中，满足客户需求会为环境和社会带来更大的好处。它们提供了个人遗产、满足感和幸福。面临的挑战是在内部和外部业务驱动因素之间保持平衡的观点。

社交媒体和互联网是测试您的平衡并克服我们作为初创公司创始人所拥有的神话和偏见的绝佳渠道。我建议更多的时间建立合适的团队，拥有最佳解决方案的最佳业务将自然发展。最后，请确保您的投资者故事在业务要素上与解决方案上一样强大。