如何克服将新硬件产品推向市场的4个最大障碍

在市场上获得新产品，尤其是物理硬件产品，是一项艰巨的任务，您与成功之间存在巨大的障碍。从开发产品到建立制造和寻找客户，一切都可能导致崎岖不平的道路。

对于我的硬件初创公司来说，我花了很多年才克服这些障碍-但是在整个过程中我学到了很多东西。

要克服这些挑战，您需要有创造力，适应性强且绝对专注。

以下是最常见的障碍以及如何克服这些障碍:

1.开发您的产品

开发和制作新产品原型是您的第一大障碍。您需要将大部分开发工作外包给经验丰富的工程师，而工程师并不便宜。您还必须为多个原型迭代进行预算，以使您的产品为市场做好准备。

我最喜欢的例子之一是戴森吸尘器。它的创始人詹姆斯·戴森 (James Dyson) 说，花了15年的时间和5,127的原型，他才把他的第一台吸尘器准备上市!

一个苦苦挣扎的企业家应该如何为这些开发成本提供资金？

如果你能找到一家生产类似产品的制造商，如果他们没有产能，你可以与他们达成协议，帮助支付一些开发费用。作为交换，期望给予他们独家制造权。

2.建立制造

大多数硬件产品由两个部分组成: 电子产品和塑料 (或金属) 外壳。令人惊讶的是，建立制造最昂贵的是产品的塑料，而不是电子产品。(电子产品将是开发成本最高的产品，但这种情况将主导制造设置成本。)

对于制造，必须使用注塑成型来生产定制的塑料件。这些模具每个的成本可能超过 $25,000。企业家如何为这些模具付费？

找一家将摊销模具成本的制造商。这意味着他们将模具成本分摊到一定数量的单位上。例如，如果您的模具成本为50,000美元，那么制造商可能会在最初的50,000个单位中摊销此成本，因此您将为前50,000个单位支付每单位1美元的额外费用。

3.管理库存

关于库存，最大的问题是，通常制造商希望您在生产开始之前先付款。但是，零售商希望在收到订单后30到90天内向您付款。因此，您很可能会陷入巨额现金困境。有几种方法可以绕过这个障碍:

找一家能给你优惠付款条件的制造商: 我的制造商同意前几份订单的90天付款条件，所以我直到订单发货后90天才付款。这使我可以在向制造商付款之前得到客户的付款。

如果您甚至可以获得30天的付款条件，那将是一个巨大的好处。至少，您希望制造商可以让您在运输时付款，而不是在制造开始之前付款。

关注会给你更好的付款条件的客户。大多数客户在您有库存商品之前不会给您下订单，而且他们几乎永远不会很快付款。因此，您必须关注那些对您的产品足够热爱的客户，以破例。

您也可以寻求国际客户，因为他们习惯于等待订单的生产，并且通常在发货时立即付款。对于美国初创公司，我建议专注于加拿大的大型零售商和分销商，然后是澳大利亚，其次是英国。

采购订单融资和发票保理如果您从一家知名公司获得订单，则还有两个融资选项可用: 采购订单 (pO) 融资和发票保理。对于这些方法，重要的是客户的信用等级，而不是您的信用等级。

如果您的制造商在生产前需要预付款，pO融资将为您提供生产订单所需的资金。

发票保理是在订单产生并发货给客户后使用的，因此它允许您立即获得付款，而不是等待超过30天的客户付款。发票保理具有较低的利率，并且更容易获得，因为由于您已经生产并发货了订单，因此贷方的风险降低了。

4.获得大客户

您越早获得大客户，所有其他障碍就越容易。

对于我开发的一种产品，一种微型照明设备，我对Blockbuster Video产生了早期的兴趣。我是怎么做到的？我通过电子邮件将我的产品传单发送给了Blockbuster的副总裁，然后将我转介给负责购买的人。

我知道冷电子邮件被认为是禁忌，但如果你做对了，它确实有效。它对我有用无数次。做你的研究，要专业，最重要的是要简短!

聘请独立销售代表是另一个很好的选择。销售代表的佣金 (通常在5到15% 之间)，所以除非他们进行销售，否则他们不会花你任何钱。他们还与您想要的客户建立了关系，这是一个巨大的好处。

贸易展览不仅是吸引客户，而且是制造商和销售代表的绝佳方式。你不一定需要在展览上展出，你只需参加就可以建立很多联系。

另一种选择是一些较大的零售商每年举行的公开购买活动。收取费用，您将有机会向买家展示您的产品。

最后，如果您认为您的产品在电视上卖得很好，请务必查看QVC的Sprouts程序。

开发新产品并投放市场是一个困难的目标。但是，如果您保持专注，获得正确的帮助并聪明地工作，那么成功是可能的。