如何在没有广告支出的情况下脱颖而出成为主要的假日竞争对手

当我们想到主导某个行业或产品空间时，我们往往认为在广告支出上进行慷慨的投资是必要的。如今-尤其是这个假期-在线上的一切都是 “付费游戏”，由于社交距离准则和相应的空置购物中心，在线竞争比以往任何时候都多。金融投资和在线可见性之间的这种新的交织在一起可能会让数以百万计的小企业感到沮丧，这些小企业在经历了如此苛刻的财务一年之后，无力在广告支出上投入大量资金。然而，还有另一种方法可以在竞争中脱颖而出，可以说是比单独的广告更有效的方式。

电子商务顾问Akemi Sue Fisher (被称为亚马逊女王) 已帮助她的客户在productson Amazon销售超过20亿美元。从这个有利的角度来看，她注意到小型公司在主要的在线购物平台上落后的速度有多快。为了在业务可见性方面进行创新，她最近发起了一个名为 “Luminaries” 的社区，该社区由职业女性和母亲组成，他们希望有更多的在线赚钱选择。

费舍尔敦促我们这样想: “钱不是30% 支付佣金给亚马逊在他们的平台上销售，而是返还给最需要的人。”据CNBC报道，这也比以往任何时候都更加重要，因为 “在8月和2020年9月之间，近110万名20岁及以上的工人退出了劳动力大军”。这对妇女造成了不成比例的影响，她们仍在市场上寻求就业或自由职业机会。

为了让女性在收入方面寻求灵活性，并帮助小企业最大限度地利用他们的广告支出，费舍尔正在帮助企业主推出这种新的社交销售形式，并通过使用他们的社交媒体和用户生成内容的口碑营销来赚取超过竞争对手的收入。这是您可以遵循她久经考验的步骤并应用这种会员营销方法来提高您在这个假期和2021的销售额的方法。

1.选择一两个关键的 “英雄产品”

你的 “英雄产品” 指的是你公司内部往往是畅销书的产品，所以你可以相信他们可以很快追踪到高水平的成功。也许它们提供了惊人的结果，是最容易使用的，或者只是具有最高的 “哇” 因素。这些产品将处于正在销售或广告的最前沿。

费舍尔说: “人们总是想知道，为什么我鼓励品牌在拥有这么多其他产品的情况下，只从一两个产品开始。”“但事情是这样的: 如果有人对一种产品变得狂热，他们自然会想: “这家公司还有什么？”这有助于分支机构和客户更广泛地爱上公司。“

2.创造机会

费舍尔鼓励道: “接下来，提供在你的网站、社交媒体和电子邮件中与你的公司合作的商业机会，这样它就会出现在已经在使用你的产品的客户面前，因此他们倾向于谈论这些产品并获得报酬。”“这种模式的工作原理就像会员模式一样，但我也建议命名这些人的社区和使命，让他们觉得自己是更大事物的一部分。”

会员的佣金机会可以按比例浮动。对于一个锚点，当你在他们的平台上销售时，亚马逊会收取大约30% 的佣金。通过Fisher的模型，从10% 佣金开始有一个滑动比例，一直上升到36% 佣金。这确保了当企业发放佣金支票时，他们总是获得投资回报率。

至于社区本身，这可以通过Facebook群组，GroupMe或Mighty Networks应用程序来促进，这是另一个可以鼓励，成功交易技巧和更多的群组交流平台。费舍尔解释说: “这个平台将被用来激励卖家每周的功率小时变焦来支持他们的旅程。”“你可以教他们一些概念，比如 '财富正在跟进'，并为他们提供一个空间，让他们相互分享他们最畅销的秘诀。”

该模型的主要好处之一是，关联公司然后拥有他们出售给的客户的终身价值。这创造了巨大的双赢，并激励他们继续销售。小企业保留了他们用来分给亚马逊的佣金，但不需要支持他们营销预算的一大笔钱来获得亚马逊的知名度。然后，这个佣金掌握在为他们营销的附属公司手中: 消费者自己是消费者，他们正在寻找灵活的在家谋生的方式。而且，正如费舍尔所说，没有人能像在最终销售中获得佣金的卖方那样有动力。

需要明确的是，这种具有成本效益的创造销售的方法不仅仅是为了假期。这是一种常青的技术，它将决定在未来十年中哪些小企业在其他企业中脱颖而出。电子商务正在迅速发展和扩展，诸如此类的新的创新方法将构成该领域的未来。