降低初创企业收购风险因素的三种方法

2016年末，几家老牌公司收购了创新创业公司，以增加新的收入来源和附加技术，为未来的增长铺平了道路。

沃尔玛收购Jet.com 33亿美元。通用汽车公司（GeneralMotorsCo.）以超过10亿美元的价格收购了CruiseAutomation。联合利华公司以10亿美元收购了Dollar Shave Club。这些都是非常重要的数字。它们几乎不是孤立的事件：2016年，零售业和制造业公司斥资近100亿美元收购初创企业，预计今年这一数字还会增加。

这对科技企业家来说是个好消息。不幸的是，他们的战斗仍然是艰苦的。买家继续认为初创公司的成本高昂，而且天生就有活力。令收购公司现有股东感到紧张的是，这些初创公司的高估值依赖于对其增长的兴奋。

因此，对被大公司收购感兴趣的企业家需要准备好并愿意提供一份表明长期利润的简介。这是如何做到这一点:

稳定是关键。

投资者希望尽可能肯定地知道，他们将迅速收回收购企业所花的资金。没有买家愿意花一大笔钱去买一些他或她永远看不到回报的东西on.ROImatters 任何人都不愿意承认，投资的安全性取决于企业的寿命。

对于科技企业来说，这意味着它们的寿命和存在时间超过五年。在收购前考虑的因素包括持续增长的证据、在经历一个艰难时期后反弹的能力、持续的支出和持续增长。但即使考虑到所有这些相关因素，初创公司也会发现，仍存在着相当大的风险，可能导致收购失败。

当潜在买家出现时，企业家可以使用这三种独特的策略来降低这些风险因素。

1.推销“商业未来”，而不是“商业过去”

一切都取决于一家公司从事的业务类型，以及它是否诚实和透明。投资者很少关心公司在财务或个人方面做出的牺牲。他们想知道的不仅仅是背后的故事，更希望了解企业的发展方向。企业家需要把企业的未来和现在的状态一样卖出去。

例如，谷歌在其并购战略中追求三件事：人才、面向未来的技术和拓展谷歌核心搜索业务的能力。这种面向未来的增长使得谷歌能够分散其收入来源，扩大其业务范围。

确保你公司的战略着眼于未来，并且从外部看它的增长是显而易见的，就像谷歌的创新对观察者来说是显而易见的一样。

2.在销售结束后主动留下来。

对于你来说，在收到一大笔业务支票后再考虑继续工作听起来可能有些奇怪或无知，但大多数投资者喜欢看到创始人留下来的热情、奉献精神和意愿。

EBay首席执行官约翰·多纳霍（John Donahoe）在2013年接受TechCrunch Disrupt采访时透露，收购后加入EBay和paypal的创始人中，有15人仍在EBay工作。多纳霍说，eBay为这些创始人提供了在公司内部发展的机会，其中许多人担任高管职位。他表示，他特别有兴趣收购那些目前管理团队认为可以继续在eBay内部实现愿景的公司。

这显示了对行动的信心和安慰，而不是对销售价格的关注。如果这家公司像初创公司的领导人所说的那样好，他们应该主动提出留下一两年，把更多的财务收益与公司未来的成功挂钩。

3.将销售与获利期挂钩。

如果一个初创企业的领导者知道他们的生意很好，并且知道他们一定能让事情发生，他们应该挑战自己更长的时间。将销售与额外的盈利期挂钩，如果卖家达到了为业务设定的基准，就可以获得更多的资金。

2016年4月，AbbVie以现金和股票形式支付58亿美元，收购癌症治疗研究公司Stemcentrx。如果Stemcentrx成功实现临床开发里程碑，这笔交易将进一步激励初创公司的投资者，使他们有可能获得高达40亿美元的额外收益。由于手头还有额外的现金要返还给股东，这笔交易的总价值高达102亿美元，成为一家风投支持的公司的五大销售额之一。

这有时不利于最平静的夜晚，但这是一种让投资者相信，当他们看到创始人冒着自己从出售中获利的风险来影响企业业绩时，企业值得冒这个风险的方法。

通过牢记这三种策略并持续关注未来，初创企业可以降低潜在收购的风险因素。保留他们在公司的名字（以及一些股份）有着深远的回报，让收购公司知道他们正在购买一些充满激情和自豪感的东西。