对于美国企业来说，在阿里巴巴上出售有其优势

当阿里巴巴集团 (Alibaba Group) 周四对其首次公开募股 (ipo) 进行定价时，尤其是小型企业将受到关注。创始人马云-这位前英语教师转变为网络公司的亿万富翁-吹捧他的电子商务平台是小型商家扩大其国际足迹 (包括接触中国消费者) 的一种方式。

阿里巴巴在9月5日提交给美国证券交易委员会 (sec) 的文件中表示，它 “为小家伙而战”。但是，阿里巴巴真的会在拥挤的在线市场中捍卫大街吗？

据路透社报道，阿里巴巴上周在纽约启动了IpO路演，投资者需求足以在两天内覆盖整个交易。阿里巴巴的股票出售预计将与rivalFacebook两年前的160亿美元报价相一致。

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马云在文件中写道: “我们的主张很简单: 我们希望通过互联网技术解决小型企业的问题来帮助其发展。”

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因此，CNBC调查了一些小商人，他们已经涉足Alibaba.com。根据精选的小企业主群体，他们的经历在很大程度上是积极的。

“我们的大多数产品都是在中国制造的，但是仅仅在美国就帮助我们脱颖而出。”-Dollar Days International的创始人马克·约瑟夫 (Marc Joseph)

在国内制造业的转折中，“美国制造” 的产品-甚至是通过一家美国公司出售的中国制造的商品-可以获得吸引力，并在拥挤的在线卖家中脱颖而出。

斯科茨代尔dollar Days International的创始人马克·约瑟夫 (Marc Joseph) 说: “我们的大多数产品都是在中国制造的，但仅仅在美国就帮助我们脱颖而出。” 位于亚利桑那州的企业对企业网站在美国和其他44个国家/地区销售300,000多种产品-从服装到清洁用品。

不过，最终，无论他们是否喜欢，小型企业都可能不得不与巨型电子商务门户玩得很好。阿里巴巴是中国最大的互联网零售商，其在线商品数量仅落后于沃尔玛全球。

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阿里巴巴并未细分其在美国的合作伙伴数量，但该公司确实报告说，通过一系列门户网站，中国消费者可以访问数百万全球商人，这些门户网站本质上是数字，全球店面或市场。

在SEC的文件中，马云写道: “在天猫全球开设店面的国际品牌受益于淘宝市场天猫上数亿访问者的曝光，使他们能够在中国树立品牌知名度，而无需在中国实际存在。”

美国对阿里巴巴的优势

一些总部位于美国的小型企业已经在alibaba.com上成功出售给其他企业。

总部位于北卡罗来纳州格林斯伯勒的营养补充剂公司Absonutrix已经与阿里巴巴合作了三年。虽然中国竞争对手的同类产品10分之1其补品的价格，但总部设在美国并提供 “美国制造” 补品帮助他们的品牌在阿里巴巴上脱颖而出。

Absonutrix的高级销售经理亚当·托马斯 (Adam Thomas) 说: “我们将对我们的产品进行一次报价，同时将有9个中国 (价格) 报价，但人们更喜欢从美国购买可食用的产品。”

拥有10名员工的Absonutrix今年的业务销售额将达到数百万美元。托马斯拒绝透露他的销售额中有多少百分比来自阿里巴巴。

托马斯说: “我们已经从阿里巴巴实现了一些大型合作伙伴-与我打交道的合作伙伴规模约为50万马克。”“但最大的价值在于渗透新市场。我们公司变得更加知名。"

科技研究公司Forrester的副分析师凯兰·威利斯 (saidKelland Willis) 表示，如果一家美国公司出售国际消费者不容易获得的产品，那么该美国公司自然会在国际竞争对手中脱颖而出。

“T恤，你可以在中国购买。但是，例如，目前营养产品的需求如此之高，因此自然会引起中国客户的极大兴趣。”威利斯说。“如果您拥有市场上有需求的利基产品，例如配方奶粉，牙膏，洗衣粉，消费者会为此而疯狂。”

2013年，中国消费者在中国境外抢购了婴儿奶粉。

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在某些情况下，仅仅成为一家美国公司就能帮助企业家脱颖而出。

Dollar days的约瑟夫 (Joseph) 在过去四年里通过阿里巴巴的销售看到了业务的增长。Dollar Days拥有约350万注册用户，每天在全球吸引1,400个新客户，其中约有100个来自阿里巴巴。约瑟夫说: “由于阿里巴巴在远东地区如此强大，这有助于人们认识可能在中国或来自中国的小型企业。”

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总部位于加利福尼亚州圣马特奥的企业对企业电子商务公司贝蒂·米尔斯 (Betty Mills) 也在阿里巴巴上获得了成功。在过去的六年中，米尔斯一直在销售从制服到健康和保健产品的所有产品。

这家拥有20名员工的公司从阿里巴巴获得的流量 “非常重要”，该公司首席执行官Victor Hanna也被称为 “首席贝蒂”。

阿里巴巴帮助贝蒂·米尔斯 (Betty Mills) 将年收入总额提高到约1500万美元。该网站的曝光率提升了国内外的业务领先优势。汉娜说，就像补品制造商Absonutrix一样，Betty Millshas仅在美国就提高了其在制服和健康相关产品方面的知名度，而美国在阿里巴巴上有一些缓存。

汉娜说: “我们每个月从阿里巴巴获得的潜在客户数量为成千上万。”“我们对这种关系感到非常满意，并对未来感到兴奋。”

你能相信阿里巴巴吗？

并非每个企业家都在阿里巴巴上有过顺利的经历。

以宾夕法尼亚州兰开斯特县的创业企业家威尔·威利斯 (Wil Willis) 为例，他设计对抗服装。他的12名员工公司生产和分销在混合武术战士中很受欢迎的图形t恤。威利斯 (Willis) 的品牌相对较新 (这家初创公司已有4年历史) 决定尝试阿里巴巴。

T恤初创公司对抗服装的创始人威尔·威利斯 (Wil Willis) 最近尝试了阿里巴巴。

图像信用: 对抗性服装

当然，威利斯吸引了国际企业对企业客户。只有一个问题。大多数潜在客户都不是真实的。威利斯会试图向他提供的信用卡号码收费，但无法完成交易，这是虚假账户的迹象。

“我收到的大多数询问都是骗局，” 威利斯说。“我会收到来自阿尔及利亚，迪拜等的电子邮件，这些电子邮件会说他们正在批量购买我们的服装。一个人想要250,000 t恤，并准备在那里给我他的信用卡信息-很明显，交易将是欺诈。”

威利斯说，尽管阿里巴巴引起了公司的注意，但他并不擅长抓捕骗子。阿里巴巴拒绝对其欺诈保护政策发表评论。但是，该公司在itsSEC文件中表示: “截至2014年3月31日，[阿里…巴巴] 拥有一支由2,000多名客户服务代表组成的专门内部团队，致力于通过电话热线，实时即时消息和在线查询系统为我们市场上的消费者和企业提供服务。”

威利斯说，尽管他确实收到了来自中国的几次询问，但潜在客户要求他的公司使用外部公司来制造他的衬衫。威利斯 (Willis) 不接受这个想法，因为他是一家美国制造商。

他说，他与阿里巴巴的为期一年的交易即将结束，他不会重新签约。威利斯说: “我对与他们在一起的一年感到非常不满。”“我不是在抨击他们，但我不会续签这笔交易。”

IpO后: 对增长寄予厚望

Absonutrix的托马斯说，虽然他通过阿里巴巴收到了一些网络钓鱼电子邮件，但他相信一旦交易开始，交易就会流向他的业务。

托马斯说: “我认为美国市场将有更多的舒适感，并且 (在阿里巴巴上销售) 将被更多地接受。”

汉娜对此表示同意，并表示，一旦贝蒂·米尔斯 (Betty Mills) 进入自有品牌产品，它将为更多的国际增长做好准备。“到时候，我们将寻求国际运输，而我没有其他方法可以获得今天从阿里巴巴获得的曝光，” 汉娜说。“我们将从IpO中获得额外的风险敞口将大大增加我们在美国的注册基础。”