2在谈判桌上取得成功的必要技能

作为一名企业家，你无疑意识到，你有效谈判的能力是建立一家伟大公司的更有用的技能之一。谈判成功往往直接转化为创业成功。

无论谈判涉及合作伙伴，投资者，员工，政府机构，供应商，供应商，供应商，商业买家还是卖家，都是如此。在任何一种情况下，作为一名熟练的谈判者，都有可能对你最终取得的成功产生重大影响。

当然，谈判有不同的方法 -- 根据你的目标确定你应该采用哪种风格是有意义的。尽管有很多方法可以对谈判策略进行分类，但这些方法在很大程度上可以归结为两种:

第一种方法肯定是有效的，短期的-特别是如果您不希望再次与特定政党进行谈判，或者根本不希望进行太多谈判。

但是，如果您专注于长期比赛，那么采用第二种方法可能会为您提供最好的服务-达成一项交易，使每个人都像赢家一样走开。

law firmAbramsFensterman的执行合伙人Frank Carone表示: “在任何谈判中，双方都有其需求清单，即达成交易所需的最低要求。他们也有需求清单，这些清单将使交易更加甜蜜。了解自己的需求和愿望很重要，但也要了解对方的需求和愿望-尽管实现对方的目标不是一时的。然后，关键是要确保满足您的需求，但要在每个人的目标的最佳框架内，以及尽可能多的需求。”

作为一个努力但公平的谈判者，善于满足需求和需求，在其他方面赢得声誉，可以帮助您实现职业和个人目标。这种方法目前有效，如果你将来再次谈判，它为更大的长期成功奠定了基础。

Carone说，随着时间的推移，作为一名谈判者，获得卓越结果的方法是专注于双方真正需要的东西，以使交易有效-同时还找到一种妥协的方法，以便双方都能得到一些想要的东西。

发现对人们真正重要的两个关键是:

1.精明的提问

许多伟大的谈判者非常精通征集信息和指导谈判过程。请记住，精明的提问可以实现多个目标。当然，它会得到答案，但它也可以让你洞察一个人的偏见、偏好、复杂程度和决策过程。精明的问题可以达到以下目的:

精明的提问也可以非常有效地推动谈判进程。在促使人们采取行动方面，问题实际上比断言更有效。

2.建设性移情

然而，仅仅提问是不够的。您还必须与对方沟通，了解他们的观点，局限性，需求和需求。从与您自己的角度不同的角度来看情况可能需要付出真正的努力。但是，这种努力是以高效的方式进行谈判所需要的-这就是建设性的同情心。

建设性的同理心是一种心态，一种主要的价值取向和一种技能。例如，建设性地善解人意是表达尊重的一种有意义的方式。除非您精通关键的人际交往技巧，否则想要善解人意可能会严重不足，例如:

潜在的建设性同理心是积极倾听。总的来说，倾听是一种容易理解但难以始终如一的技能。但这是一项至关重要的技能，可以让您捕捉并真正理解对方在交流什么，因为它包括对口头和非语言信息的关注。积极倾听还需要了解上下文-当前情况，对方的背景故事以及他们的期望。

谈判桌另一边的需求和愿望

精明的提问和建设性的同理心非常有效，使您能够确定对方的需求。当然，达成交易还需要您了解自己的需求并明确要求。然后，您就可以找到重叠的区域-正是这些区域为协议奠定了坚实的基础。

好消息: 敏锐的提问和建设性的同理心是可以学习的技能。即使你已经在使用这些技能，你也可以随时完善和磨练它们。