解决 '离婚律师' 营销难题

想象一下你是个律师。你想要客户 -- 但是你的营销策略是什么？

您不能只是去餐馆争吵的夫妻并开始分发名片-除非您准备好面对一杯酒。您需要确定策略，以帮助那些客户悄悄地寻找您，而不会在此过程中羞辱他们。

作为一家电子商务履行公司的营销总监，我发现自己也陷入了类似的困境。到明年，美国的电子商务市场将价值近5000亿美元，因此，就像美国已婚夫妇的数量一样，我们的服务不乏潜在客户。但是，就像porce律师一样，我们不能简单地给所有的电子商务公司打个电话，告诉他们他们需要我们的服务。他们中的许多人都在管理自己的履行业务，会被一家公司进来并说他们可以做得更好而冒犯。我们有可能采取强硬的方式疏远我们的潜在客户。

我们的营销方法表面上是被动的 -- 我们的客户找到了我们的路 -- 但尽管如此，非常具有战略意义。我们是这样做的:

寻找互补的伙伴。

porce律师可能会与其他专业人士 (例如婚姻顾问) 建立推荐关系。虽然各方都希望和解成功，但很高兴知道你有一个合格的专业人员来支持你的客户的下一步。我们还努力寻找支持小型电子商务业务的合作伙伴。例如，TaxJar是一家支持多个州的销售税合规业务的公司，我们已经与他们建立了内容合作伙伴关系，在他们的博客上分享我们行业的建议，反之亦然。这意味着我们的目标受众 -- 电子商务企业 -- 可能会通过浏览他们的内容而偶然发现我们，无论他们是否在积极寻找履行服务。

为更广阔的市场创造价值。

如果您是porce律师，则可以建立一个网站，该网站的资源可用于帮助做出艰难决定的夫妇，但希望在没有任何法律帮助的情况下完成该决定。例如，您可以为监护权共享安排提供模板。提供帮助，并为更广泛的市场提供价值-当他们决定不能独自完成时，其中一些人可能会伸出援手。

我们遵循类似的模型。我们网站的一个关键部分是电子商务企业主感兴趣的大型会议列表，包括日期，位置，网站和价格。该列表花费了大量的研究和时间来整理，并且我们与会议赞助商没有任何会员关系。尽管如此，对我们来说，这是吸引电子商务企业主更接近我们的另一种方式。通过培养所有电子商务企业都可以发现有价值的研究，我们相信，那些可能从我们的解决方案中受益的人会对我们获得更多的信任，理想情况下，他们会在准备就绪时与我们联系。

创建面包屑的痕迹。

许多porce律师每月在ppC关键字上花费多达100,000美元，其中与法律相关的术语是最昂贵和最受欢迎的术语。通过专注于对目标关键字进行有机排名，构建高质量内容组合并从相关来源驱动反向链接，可以更好地为他们提供服务。例如，一位住在凤凰城并正在考虑porce的母亲可能会在谷歌上搜索 “亚利桑那州共同监护法”。她看到的第一个结果将是一家律师事务所加里·弗兰克·劳 (Gary Frank law) 的结果 -- 增加了她向谁寻求帮助的机会。加里·弗兰克·劳 (Gary Frank Law) 不需要花一毛钱在ppC上获得新的领先优势; 他只需要开发良好的相关内容。

对于我们的业务而言，内容也至关重要，因为它使我们能够与用户的意图联系起来。我们不仅仅依赖于通过广告来定位人们; 相反，我们希望他们通过输入搜索他们的想法，然后找到合适的内容来满足我们的需求。对于电子商务企业，这可能与库存管理，供应链管理或如何处理电子商务退货有关，所有这些我们都在自己的博客上写过。我们提供了一个选项来注册时事通讯，以获取支持电子商务业务的定期建议。所有这些都意味着，企业主和管理者在寻找他们可能面临的问题的支持时，将开始遇到我们的网站，并使用我们的建议来帮助解决这个问题 -- 无论这些建议是否意味着转向像我们这样的解决方案。

因此，就像porce律师一样，我们为人们在需要的时候来找我们奠定了基础 -- 通过确保他们在准备好合作之前很久就知道我们了。如果任何人对事情的发展感到满意，我们不会敦促他们一起进行外包。但是，如果他们确实遇到了无法克服的麻烦，我们希望在那里，准备好并等待加入并为他们提供所需的支持。