双11直播带货鏖战 销售额翻倍

双11直播带货鏖战 销售额翻倍

提前开启，战线延长，主播提前一个月备战“双11”；淘抖快巨头入局忙，人人可直播是大势所趋

今年双11的最大变化是售卖时间的延长和提前开启。“11月1日至3日为第一波(个)售卖期，11月11日为第二波(个)售卖期”。

随着各平台的预售、购物节开幕的提前，电商平台上的直播带货正在不断刷新数据，另一边，社交、短视频平台也在不断挖掘自己的私域流量通过直播带货不断变现，试图在“带货大战”中与电商一决高下。新京报记者 程子姣

战线拉长 主播提前一个月备战“双11”

“今年双11有很大不同，对于直播带货来说11月1-3日会忙一些，主要是直播时间的延迟。”银子告诉新京报记者，不同于往常，此次双11商家的准备时间前置到了10月中旬，所谓“11月11日双11”，但商家的参与时间已提前一个月被直播间预热、定金等事项充满。

对于消费者来说，双11比往年多了3天，11月1日就可以付预售商品尾款，并将提前10天收到货。

而主播需要提前进行选品、上新、对接直播事宜，银子称，“我们店铺里都是手工艺品，陶瓷都是有故事的，需要准备好故事资料、器形的资料、历史资料等。”

另一位带货主播瑜大公子在快手平台拥有800万粉丝，作为有一定粉丝基础的主播，瑜大公子背后有百人运营、选品、客服等团队，团队会提前根据招商情况进行美妆、服装、电器等直播品类的安排。

他也告诉新京报记者，所有商品的选品、排期都是提前一个月做好，“这样才会有充分的时间去进一步筛选产品和做产品预热”。

而银子店铺里商品基本为手工艺品，单价普遍为千元档，库存也有限。虽不同于其他日用品，银子的店铺里的手工艺品相对高单价，并不是双11囤货、“剁手”的吃香单品。

但截至发稿，此次双11银子店铺里已经有大概5至6款产品售罄，双11期间一晚直播销售额能达20万元，日常的销售额为每晚5万至8万元，双11有一个销售额的翻倍。

九鼎公共事务研究所研究员翁一表示，如果2018的双11直播带货是初露端倪，到了2019直播带货就是小试牛刀，那么，2020双11直播带货将迎来现象级大爆发。今年双11，社交与电商将彻底合流、融为一体。而且，在具体的直播玩法上，会更加多元和丰富，非囿于头部明星主播，使不同类型主播偏好的消费者都能找到属于自己的主播。

商家自播、星播混战，淘抖快巨头入局忙

除了是店铺主播，银子还是一名商家，宁封窑网店的主理人。7点半之后，她是粉丝口中的银子，7点半之前她是员工嘴里的老板。

“基本上整个下午一直到7点半开播，都是我给员工开会的时间”，进入“老板时间”的银子每天需要给运营、客服、行政、仓储、市场等各部门开会，间隙中塞入吃饭和睡觉的时间，再加上直播，这一天24小时就全满了。

毕马威联合阿里研究院发布《迈向万亿市场的直播电商》报告显示，目前，中国布局直播带货业务的平台主要分为三大类，传统电商平台为鼓励商家发展，自行搭建直播板块；内容平台转型发展电商业务；社交平台聚合流量转化为商业价值。

传统电商平台为鼓励商家发展，自行搭建直播板块，作为平台商家销售运营的工具，典型代表如淘宝、京东、拼多多、苏宁等，此类平台具有货品和商家资源、成型的电商服务和消费者权益保护体系，以及平台治理规则。

数据显示，2020年上半年，淘宝直播中商家自播的占比近70%。从2016年3月相关直播电商上线，再到2019年直播带货站上了风口，薇娅、李佳琦等头部主播持续破圈，企业家高调入场，明星艺人陆续“下沉”直播间，焦点逐渐转向商家自播、星播等模式。

“目前直播带货最大趋势是人人可播，人人皆为主播，直播带货向更加普惠性方向发展，包括很多商家的自播。”毕马威中国首席经济学家康勇表示，直播带货的生态系统在不断变化，例如现在很多MCN机构，不断在向上游努力，并打通上下游的供应链，品牌商开始自己直播等，各个参与者的位置和定性也在不断发生变化。

除传统电商发力直播带货外，内容平台、社交平台也在加入战局。上述报告显示，快手、抖音、小红书、B站等内容平台转型发展电商业务，平台上达人资源丰富，流量资源充沛；微博、微信等社交平台利用社交优势，调动私域流量。