一只“羊驼”的进博记

(第三届进博会)一只“羊驼”的进博记

中新社上海11月9日电 题：一只“羊驼”的进博记

中新社记者朱晓颖

正在举办第三届进博会的国家会展中心(上海)里人来人往。一只名叫“warmpaca”的小“羊驼”不动声色地站在展馆角落。它表情呆萌，脸被蓬松的驼毛团团围住，只剩眼鼻外露。今年，它从南美洲的秘鲁出发，飞越一万七千公里来到上海参加进博会。

虽是个羊驼模型，但“warmpaca”不缺粉丝。排队抚摸它的客商们可能想不到，“warmpaca”是因进博会诞生，因进博会出名，二者同为“3岁”。

“warmpaca”的中国“主人”叫马玉霞，上海驼翁贸易有限公司创始人。8日，她向中新社记者讲述了有关这只“羊驼”的故事。

2009年，23岁的马玉霞刚从四川外国语大学西班牙语专业毕业，入职国企，在南美洲做驻外翻译。出差到秘鲁时，她被当地一种“四不像”动物吸引了：毛茸茸、脖子比腿长、眼神呆萌，看到人总是延迟几秒才躲闪。

马玉霞向当地人了解到，这种叫羊驼的动物生活在海拔4000米以上的安第斯山区，是秘鲁“国宝”；毛发厚实但柔软轻盈，能承受昼夜温差50℃的气候。羊驼毛产业是秘鲁的支柱产业之一。

当时国内很少有人知道羊驼为何物，海外代购也尚未兴起。“怎样才能把羊驼毛引到国内做做小生意？”一咬牙，马玉霞辞了职。她在网上搜索了秘鲁大型羊驼毛工厂，挨个打电话、发邮件，说要去拜访。

2016年夏，马玉霞在秘鲁寻驼碰了钉子，问题出在价格上。加上各种成本，羊驼毛制品辗转运到国内后或价格不菲。她感到心灰意冷，在秘鲁大街小巷漫无目的地游荡。

当地家庭作坊很多，家家户户都有羊驼毛的手工制品。马玉霞挨家挨户买过去，不知不觉塞满了行李箱。奥斯瓦尔多·马马尼大叔家制作的小羊驼摆件外观精美、价格最贵，给她留下深刻印象。

回中国后，她把马马尼家的摆件送给客户作为礼物，结果被客户一眼看中，要求订购1000只。

这第一笔订单，为创业按下“快进键”。2016年到2018年，她和秘鲁的合伙人召集了几十名工人手工制作羊驼毛制品，规模初显。

2018年，抱着试探中国消费者喜好的想法，马玉霞报名参加首届进博会。去参会总要有个名头，她赶紧注册了品牌，“warmpaca”(意即“温暖的羊驼”)应运而生。

首度上会的马玉霞毫无经验，只带了小羊驼摆件和小羊驼挂件两种样品。接下来的几天，她的展位被挤爆了。人们在狭小的空间里钻来钻去，几百件样品没等闭幕就被抢购空了。

“那次是‘试水’，但羊驼毛受欢迎的程度给了我们很大的信心”。首秀后，她陆续接到广州机场、上海精品书店等5家实体店的订单。

尝到甜头的马玉霞为参加第二届进博会做了更多准备，不仅加大了产量，还推出了新品类。秘鲁合伙人也专程飞到上海参会。如涟漪效应般，开展合作的实体店增至17家。电商巨头也主动找上门，为她们开了线上店铺。

手工制作的特点是周期长。今年，受秘鲁新冠肺炎疫情影响，展品工期被耽搁。为“三刷”进博会，马玉霞和合伙人心急火燎，穷尽办法请秘鲁工人赶制羊驼毛制品，终如愿参会。

展厅里，“warmpaca”大家庭扩容到十几个大类、200多种产品。羊驼毛摆件、围脖、拖鞋及动物玩偶吸引了人们围观。

“现在货品供不应求，只能满足需求的三分之一左右。”忙着接客的马玉霞对记者说。

参加进博会3年，马玉霞公司的订单额从20万元(人民币，下同)增长到600万元左右。“我们是白手起家，靠进博会打开了局面”。

中国市场的回报为马玉霞和秘鲁合伙人带来了双赢。长期和她们合作的马马尼一家盖起了三层楼房，新买了辆大SUV。一批秘鲁当地家庭也因此致富。

“去年，我去拜访马马尼家时，他们一家人非常热情，拥抱着我不放。”马玉霞笑着说，“我们的愿望都比较淳朴，好东西就希望能在大市场、大舞台上流通，分享。”(完)