“人参之乡”在坚守中求变

(中国减贫故事)“人参之乡”在坚守中求变

中新社白山9月15日电 题：“人参之乡”在坚守中求变

作者 石洪宇

面对电脑屏幕上不断跳动升高的销售额，30岁的马晓彤既欣喜又疲惫。眼下正是新人参上市的时候，产品包装、仓储、物流、直播等环节都需要她统筹兼顾。

在马晓彤位于吉林省抚松县万良镇的办公室，电脑一旁是成堆的包装盒和胶带，电脑用来制作文案及各种活动策划，放下电脑她和伙伴一起给快递打包。当电脑上的软件响起，她又会火速回到屏幕前。“我们是典型的创业公司，有劳动大家一起上。”

抚松县素有“人参之乡”之称，亚洲最大的人参交易市场坐落于万良镇。这个长白山下的小镇，几乎每家每户都与人参有着直接或间接的联系。这种被称为“百草之王”的神奇植物承载着一批又一批参商、参农的“小康梦”。

马晓彤是一名“参三代”。“以前，镇里的人参生意主要对接大客户，几代人都没变过。”马晓彤说，爷爷做生意时，主要从事收购和贩卖，商人的口碑和从业时间是最好的广告；父亲则更进步一些，可以对人参做一些初级加工，让淡季时也有货物卖。

每年，万良的热闹始于9月份，来自天南地北的参商、经纪人、药企采购经理聚集于此，操着不同的方言“讨价还价”。万良镇党委书记李斌介绍，这里栽种人参的历史已有450多年，繁忙时每天进出车辆达5万辆次，车水马龙延绵数公里。

2016年，马晓彤从深圳辞职回乡创业，与老一辈相比，她更热衷于电商。“今年我们网店的营业额已经突破1800万元(人民币)，完成全年目标指日可待。”

如马晓彤一样的年轻人纷纷入行，为人参行业注入活力，也不断改变着沿袭多年的传统交易方式。

做人参生意30多年的王金山今年52岁，目前是一家种植合作社的负责人。“种植、扩大面积、再种植。”王金山说，万良的繁荣源于此。

但市场需求总有变化，商人和参农都要经历市场的洗礼。王金山说，这个行业看天吃饭，收入变化很大。

电商的发展消弭了传统模式的弊端。“我们镇有物流和仓储，发展电商有基础。”马晓彤说，电商也是万良与世界沟通的桥梁，“让我能把人参卖给全世界的散户。”

马晓彤创办了吉林省叁材参业有限公司，在当地招募10多名年轻人，并在物流园孵化器设置了电商工作室。第一年，由于在仓储方面没有经验，这些年轻人“交了一些学费”，从第二年开始他们渐入佳境。

他们陆续在淘宝、京东、拼多多、苏宁等电商平台开展销售业务，实现线上线下相结合的销售模式。“线上是销售渠道，线下则是坚守品质，继承镇里几百年来的交易模式。”马晓彤说。

新冠肺炎疫情期间，电商销售人参更加受到顾客们的青睐，“销售额从300多万元增长到1000多万元。”

马晓彤将货物发往北京、天津、杭州，在马来西亚、韩国和俄罗斯也有忠实客户。由于销售成绩斐然，马晓彤还负责在当地孵化同类电商公司，吸引更多年轻人返乡创业。目前4家公司已经走上正轨，客流量很稳定。

王金山作为“老一代”人参产业从业者看到了电商的趋势，合作社67户种植户均开设了网店，疫情期间销量都不错。不过，他觉得自己年纪已大，不会操作网店只能作罢，“一代人有一代人的玩法。”他说。

眼下，马晓彤和招募来的年轻人一起“作战”，他们的目标是在人参销售旺季的9月至12月拿到更好的销售成绩。“我们正在洽谈直播合作团队，我想把我们的产品和镇子风貌都直播出去。”马晓彤说。(完)