董明珠“一雪前耻” 直播完成三个小目标：我想用真诚感动别人

8号楼工作室 王茜

导语：对话中，听到快手直播间销售额已经过亿，董明珠喜笑颜开。

5月10日晚上，格力电器董事长董明珠亮相《中国企业家》杂志社、格力和快手联合发起的“让世界爱上中国造”系列直播活动，为自家产品“带货”。这是继今年4月的抖音首秀后，董明珠的第一场快手直播。

经历了前一次不太理想的试水后，董明珠这次直播不仅画面流畅没有卡顿，更重要的是，在销售额上完成了三个“小目标”，可谓“一雪前耻”。

董明珠说，“我不想用带货这两个字，我想用真诚感动别人。”

直播销售额过亿 董明珠：格力不能纯粹走线上

董明珠近来积极投身电商，其直播表现成为舆论热点。线上营销将成为格力电器的“新常态”吗？这是否将颠覆既往的经销架构？

对此，董明珠表示，格力不能纯粹走线上营销，后者意味着格力电器几万家线下店里的几十万人面临失业。而她的解决方案是让几万家线下店也开通直播。“我们先把这几万家变成一个（线上）体验的地方。”

对于线下店的未来，董明珠的构想是，“我们希望每个店都有线上的服务。客户走进我们的（线上）店里进行倾诉，他有什么新的需求，比如半夜有什么要求了，我们通过线上服务到位。我想把它变成这样的体验店。”

有媒体报道指出，董明珠这轮快手直播瞄准的是 “隐形新中产”——小镇青年，后者是一个人口数量庞大且消费力可观的人群。言谈中，董明珠也重点“点名”了小镇青年，她认为农村和城市的差距正在快速缩小，要重视小镇青年的消费需求。

董明珠同时指出，90后在疫情中表现出了优秀品质，外界不能用旧的眼光来看待他们。此外，她建议进一步为90后、80后减负来拉动消费，例如将个税起征点提高至一万元。

“现在80后、90后正是中流砥柱，而这些人都是有老有小，也就是说每一个人都可能有申报退税、减税的问题。”她指，在这种情况下，直接提高起征点可以减少很多工作量，”实际上这两者（申报减退税和提高起征点）一抵消的话，让更多人有钱去消费，这是一种类型的（消费）拉动。他没钱他怎么消费？”

对话中，有工作人员告知快手直播间销售额已经过亿，董明珠喜笑颜开。

截止发稿前，格力电器的官方战报显示，董明珠快手直播间开卖30分钟销售额破1亿，100分钟破2亿，3小时成交额3.1亿。相较于抖音首秀的23万销售额，董明珠此次直播可谓“一雪前耻”。

被问及这次销售额过亿后，下次直播会不会有压力，她语调轻快地对新浪财经表示，“我没有压力，我以后还要打造董明珠直播间，给消费者最好的直播体验。”

再谈雷军赌局：他可能超过我 但不能没有我

董明珠和雷军的10亿赌约，曾被视作传统制造业和互联网新贵之间的比试。如今，董明珠走进了直播间，是否意味着两者已经“破壁”？

对此，董明珠的态度依然是制造业至上。她表示，直播给制造业带来了新的营销模式，互联网是制造业发展的助力，“但是如果没有制造业，互联网的价值也不存在。”

再次谈及这个赌约，董明珠说，“过去五年他输了，有人说可能再等一年雷军会超过我。是，他可能在速度上超过我，但是他永远不可能没有我。第二个，毕竟赌的是五年，过去五年（他）输了，那就是输了。”

她对新浪财经说，“当前大家热衷于带货，但我认为这只是线上服务的变化，如果要让带货做得好，就要结合好线上线下，还是要回归原本——那就是制造业。没有好的产品，你再好的表现手法也得不到社会的认同。”

董明珠说做制造业需要有吃亏精神，因为投资回报来得慢。“搞金融赚钱，搞房地产赚钱，你说这些行业（社会）需不需要呢？需要。但是如果大家一拥而上到（金融和房地产）那里去，那就本末倒置了。”

“很长一段时候大家劝我们做轻资产躲避风险，但是风险是要大家一起扛的，只要大家勇于担当，风险也就不存在了。”她说。

疫情期间，直播带货风头不二，但是虚假宣传、刷单和货不对板等问题也被频繁曝光。对此，董明珠认为政府应该加大监管力度，加快直播行业的制度建设。

谈及产品质量，董明珠回应了格力举报奥克斯一事。在去年被格力举报后，今年4月奥克斯因虚假宣传被监管部门处罚，公司对外发声道歉。对此，董明珠说举报不是针对奥克斯，“我们不是希望通过这种方式把企业打倒 ，而是希望它站起来，有诚信。”

“接下来，我们依然会在市场里购买不同品牌的产品进行检测监督，我们敢于站出来挑刺，同时我们也呼吁同行来买格力的产品进行监督，找我们的毛病。这样中国制造才能强大起来。”她说。