专家支招：有外贸企业订单减少，怎么办？

专家支招丨有外贸企业订单减少，怎么办？国内国际两条腿走路，是否行得通？

从3月12日开始，央视财经新媒体推出财经云直播系列专题直播。3月本是外贸行业的“黄金月”，但随着全球疫情的大暴发，多国采取了封关、封境的措施，大量跨境运输陷入停滞，国内有的厂商外贸订单骤减甚至取消。

外贸企业的生存现状如何？外贸企业的出路在哪里？全球供应链困局如何破解？央视财经云直播，主持人张琳连线财经媒体人、《秦朔朋友圈》发起人秦朔，分享最新行业调研观察→

受这次疫情影响最大的外贸行业是哪些？

秦朔：中国现在出口的总值里面差不多60%都跟电子机械这一类的高度相关，这一类现在受到的打击都很大，因为它很多零部件是全球配置的。很多零部件现在进不来，生产不了。

另外，第二类是中国出口服装、纺织、玩具、鞋服等等。比如，本来有欧洲杯、东京奥运会，这里面大量的吉祥物玩具和配套的礼品都是中国的强项，包括配饰，现在都停下来了。

但另一方面，也有十分火热的行业，比如跟医疗物资相关的，像口罩、洗手液、消毒液、护目镜、防护服等医疗防护物资。另外，一些在跨境电商方面起步较早，在境外设有海外仓的，货物已经在境外的，也相对比较好。

外贸企业能不能适当转型，转向国内市场，国内国际两条腿走路？

秦朔表示，出口企业如何去开发内需市场和两条腿走路，他认为这是一个大的方向，但是难度也很大。因为中国市场的竞争比出口更激烈，内部市场价格战、渠道战、账期的问题，还有国内市场变化特别快，进入到一个价格战很残酷、快速变化的市场到底行不行？比如，要建立渠道、打广告、上社交媒体等。另外，国内消费水平和可接受价格能否吻合？

国内市场电商经济风起云涌，外贸企业可否搭乘电商经济转型？

秦朔：过去很多外贸出口型企业就是代工企业，没有自己的品牌。而近几年，创造一个自己的品牌，利用国际化的电商平台打造自己的品牌，是中国外贸出口企业的一个亮点。

中国现在电商占经济总额越来越高，数字经济占经济总额差不多1/3，利用国内电商平台其实是很好的方向，而且通过这次疫情很多人习惯了。地方政府现在也行动起来给予帮助，在宁波看到地方政府补贴、让利，帮助企业跟电商对接。

一直做代工厂的外贸企业现在开始打造自己的品牌晚不晚？

秦朔：从中国的消费群体特点看，中国出生在1990年以后的人口现在已经有4亿多了。年轻的一代，80后、90后，特别是90后，他们对新生事物、新品牌接受度相当高。由于新的消费阶层，他们的消费偏好不断地改变，这给有颜值、价格还不贵、带有网生特征的新产品带来了很大的机会。过去觉得老品牌的地位不可动摇，但是现在有一种叫作“网生原创”的一些品牌，可能一开始是一个概念，在网上产生影响，到线下开店，这种趋势非常厉害。过去做代工厂，现在开始打造自己的品牌也不晚。

为何一直对中国供应链那么有信心？

秦朔：中国供应链其实不是一个企业的概念，而是一个网络的概念。中国有很多镇甚至一个地方，可能在某一个产品上就是世界级的，供应全世界可能30%、50%，它为什么能供应全世界这么多？发达国家、不发达国家、新兴市场、各个种族有不同的偏好，它都能满足，这说明什么？说明其弹性、灵活性非常强。

为什么有这么大的产能，同时弹性、灵活性这么强？是因为本地各种零部件、零配件的中小微企业太多了。所以，目前形势下，以龙头企业来帮助供应链上的各个中小企业去生存、渡过难关，这可能是比较好的解决方法。

记者：张琳、王聿、甘露、王雪晴、李渊