阿诺特掌控全球“奢饰品帝国”的密码

生性沉稳且平日少言寡语的阿诺特只要看到哪家值得收购的企业内部乱了阵脚或制度出现了裂缝，就会如饿狼扑食般地展开攻势，直至将对方逼到墙角束手就擒。对待LVMH如此，对待思琳等企业的并购也是如此。有人形容阿诺特是一头“穿着开司米衫的狼”。

在月初出炉的《福布斯2019年全球富豪榜》上，相比杰夫·贝佐斯、比尔·盖茨、沃伦·巴菲特，位列第四的伯纳德·阿诺特知名度要低多了。而他掌控着当今全球最大的“奢侈品帝国”：LV、迪奥、轩尼诗和馥蕾诗等全球顶级名牌都在他的麾下。

早年阿诺特从父亲手上接过了自家的建筑公司，但不久法国社会党领袖弗朗索瓦·密特朗上位主政，出台的一系列带有民粹主义倾向的经济政策引起商界保守分子的紧张与不安，阿诺特于是前往美国求发展。3年后，法国经济政策松绑，阿诺特回国，通过银行借款、拉人合伙买下了当时债务缠身的法国纺织集团布萨克。项庄舞剑意在沛公。阿诺特看中的是布萨克旗下的金字招牌——迪奥。果然，布萨克的资产随后连续被阿诺特转让处置殆尽，清偿完负债之后，阿诺特将所剩全部砸在拯救与保养迪奥时装公司上，从此开启了持续大规模收购。

初步统计，从将迪奥收编到手起至今的近40年中，阿诺特共展开了64场收购，涉及持股公司76家，“只要最高贵的”是伯纳德在收购时常喊的一句口号。有行业专家评论说，这是阿诺特的一种强迫症，对那些具有百年历史的商业品牌，都会一掷千金，从不吝啬手段与钞票。在所有的收购记录中个，最值得阿诺特纪念的当是对路威酩轩集团(LVMH集团)的强取豪夺。

在法国政府撮合下，路易威登公司与酩悦轩尼诗集团合并组成了酩悦·轩尼诗-路易威登集团，但牵手容易相处难。合并后的集团未能实现很好的业务整合和协同，而且双方的文化也很难相容，酩悦轩尼诗创始家族属于贵族，路易威登家族则是草根出身；两家企业的老大常为诸如信纸该用什么颜色的问题吵得不可开交。鹬蚌相争渔人得利。阿诺特找到了与LVMH签有分销协议的健力士，彼此达成了由阿诺特控股的合资公司协议。天时地利。不久法国股市突然崩盘，LVMH股票断崖式跳水，阿诺特控股的合资公司立马出手，直至最终买进了LVMH集团43%的股票，成为第一大股东，阿诺特随之成了集团主席和首席执行官。

在公众面前，阿诺特不仅总以西装革履的行头出现，看上去非常儒雅，外界因此给他送上了“时尚教父”的雅号，阿诺特还多次被时尚杂志安上“最佳着装男士”之类的头衔。但是，生性沉稳且平日少言寡语的阿诺特只要看到哪家值得收购的企业内部乱了阵脚或制度出现了裂缝，就会如饿狼扑食般地展开攻势，直至将对方逼到墙角束手就擒。有人形容阿诺特是一头“穿着开司米衫的狼”。

除了具有狼的凶狠外，阿诺特更具有狮子般的果敢与猫头鹰般的睿智。他发动并购的时机往往集中在经济萧条周期，相应的局部或全球经济正加速走下坡路或已进入寒冬，奢侈品市场会步入低潮，此时出手收购，目标企业往往会存在不小折价，交易成本要低得多，而且廉价捡到手的筹码日后还可在经济回暖后获得巨大回报。从收购日本时装Kenzo和买进美国时装Donna Karen、再到吃进法国香水化妆品娇兰和西班牙钟表品牌恒宝，拿下法国皮具品牌Loewe和Celine，莫不如此。

阿诺特还有化腐朽为神奇、点顽石成真金的魔力与功力。他仅用两年时间就让迪奥重新熠熠发光，时下迪奥在世界品牌实验室编制的《2018世界品牌500强》排行榜上高居第62名。不仅如此，他仅用了不到12年时间，就将LVMH送到全球奢侈品行业老大位置。同样，在阿诺特手上，思琳从二、三线品牌跃升为如今可与香奈儿抗衡的奢侈品牌。

在阿诺特看来，“塑造时尚奢侈品牌必须遵循一个公式：通过挖掘品牌历史并用适当的设计师来诠释它，从而定义出品牌身份。”显然，对设计师匠心独运的选配，是阿诺特打造品牌浓墨重彩的一笔。从高薪挖来意大利著名设计师詹弗朗哥·费雷让其为迪奥赋予异国元素从而使这块金字招牌再度发光，到聘请纽约前卫设计师马克·雅可布担任LV公司的创意总监并将一系列现代元素镶嵌在老式LV之上，再到启用人称“鬼才”的约翰·加利安诺为老牌法式优雅时装纪梵希赋予放浪骇俗的现代朝气，设计师们慧眼独具以及鬼斧神工让一个又一个暮气沉沉的品牌大放异彩，并最终赢得了消费者的阵阵尖叫与潮水般的抢购。

在LVMH设计师们的眼中，阿诺特能给予他们最大的自由去感知与联想，且几乎从不枪毙新创意设计。在商业研究者看来，LVMH是一个很有趣的个案：内部所有单元品牌都独立经营，独立管理，各有各的经营策略，这保证了多元化组合，而且正是阿诺特本人坚定捍卫着这种多元和独立。虽然阿诺特对并购有着浓厚的兴趣，但在企业内部却并不热衷于集权，在LVMH控股公司，也并未确定谁是首席设计师，分布于全球的50多家子公司基本保持自治状态。

在由开云集团、历峰集团以及路威酩轩集团组成的世界三大奢侈品集团阵营中，LVMH是唯一涵盖奢侈品市场五大主要领域——葡萄酒和烈酒、时装和皮具、香水和化妆品、腕表和珠宝及高端零售的集团，旗下有70家高档品牌，其中迪奥和LV是除爱马仕、古驰和香奈儿之外的全球五大顶级奢侈品牌的半壁江山。据《2019年福布斯全球富豪榜》，阿诺特个人财富达852亿美元，自2010年成为法国首富后，至今在法国无人能出其右。

（文章来源：上海证券报）