松下中国变阵：再战无反市场、推进卡口联盟、将设新中国社丨案例笔记

百年跨国日企松下，在中国又有新动作。

2019年2月25日，松下全画幅LUMIX S系列产品首次在国内公开亮相，本次发布的产品有LUMIX S1R/S1，以及3款L-MOUNT镜头。松下电器产业株式会社AP社INBD事业部事业部长山根洋介表示，到2020年，LUMIX将发布10个或更多镜头；而L-Mount联盟将拥有超过42个镜头。

这是松下与莱卡、适马组建的卡口联盟的又一更新动态。

2001年，松下开始推出数码相机业务，2008年，松下推出了世界上第一台无反相机*1G1，引领无反相机进入了数码领域。而面对传统的佳能、尼康、索尼等对手，在市场竞争战略上，松下开始选择对外联盟。2018年9月，松下、徕卡和适马三家公司正式宣布，将会成立全新的L卡口联盟来全力开发徕卡的L卡口系统，而这两位巨头级合作伙伴将为松下的这款新品提供更多符合规格的镜头。

“不管你是否看好它，这个联盟都将一定程度上改变影像行业。”一家摄影自媒体如是评价。

进军高端市场

日经中文网去年曾刊文称，中国作为松下最重要的海外市场之一，松下的社长津贺一宏提出目标称，通过战略调整，到2020年度把在华销售额增加5成。

这一说法也进一步为松下家电(中国)有限公司总经理吴亮所印证。“我们的生产，或者说我们的研发和销售的各个系统，都在进行大幅度的一些变化。我相信这些变化在一两年内完成的话，我们的松下家电市场占有率做5%，中国国内的这个比例我觉得是应该打得成，我还是有信心的。”在接受经济观察报采访时吴亮表示。

吴亮向经济观察报披露，“2018财年目前还没结束。从我们现在的预测还是蛮令人满意的这样一个结果。我们从2016年到2017年，连续两年的两位数的增长以后，2018年度按照我们的预测，也可以增长两位数。”

据日本共同社1月23日报道，日本松下公司1月22日就中国市场的家电业务透露称，今后计划加强高价位的“高端产品”。松下将强化在当地的设计与开发体制，提供符合中国人需求的商品。2020年家电销售额力争比2018年增加5成左右，提高至200亿元人民币。

松下中国公司副总经理下林伸行在接受记者采访时称：“中国消费者收入增加，需要更好的商品。市场正切实朝着追求高附加值的方向迈进。”松下将锁定城市的年轻富裕阶层，提高目前约占该公司半数销售额的高端产品的比例。

2011年和2012年，由于押注等离子电视失败等原因，造成松下连续两年超过7000亿日元巨额亏损。而为了扭转这一局面，松下2013年开始进行了大刀阔斧的改革，包括对大幅裁员、关闭等离子工厂，对等离子、半导体等亏损业务进行剥离和重组。

与此同时，松下加快向车载、住宅、元器件等B2B领域转型，设立AVC、环境、住宅、汽车四大事业部。此后，松下事实上成为一个2B的公司，正如吴亮所说的一样，2C的家电业务的占比并不大。在中国市场也基本如此。

松下试图往更专业和高端的方向迈进，在专业摄影器材领域的努力是一个例证——他们最新发布的这款无反Lumix S1，套机定价近3万元，并不算低。

新中国社

从1979年受邀进入中国以来，松下在中国走过40年，是改革开放后具有标志性意义的外企之一。

在接受经济观察报记者采访时，松下电器产业株式会社AP社海外营销中心所长片山英树说，中国是松下集团最重要的海外市场。按照松下家电中国区总经理吴亮的解释，对比其他地区，中国市场的家电是做的最好的。但是面对关于中国市场占有率的提问，在采访中，吴亮用“很遗憾”开始了他的回答。

但他也进一步向经济观察报独家透露，目前松下中国正在开始一场组织架构调整，其中包括从生产到研发、销售乃至薪酬制度各个环节改革全面向中国高占有率的主流企业靠拢。“日本总部给予了我们极大的鼓励。因为他们相信中国市场相对于较为静态的日本国内市场，正在发生着巨大的改变。”吴亮说。

当日，吴亮在接受采访时披露，“松下新中国社的成立，应该会在2019年的4月份。它的深层次的含义表达了松下集团的高层经营者对中国市场的重视，他们清楚地意识到发展中国市场的必要性。”

吴亮称，“松下新中国社的成立也给很多的特许，很多事情是可以不按照日本市场的做法，更遵循中国市场的节奏。”

在吴亮看来，“我们要做的就是怎样把我们各个(板块)，比如家电、环境等等这些领域结合起来。松下的新中国社其实就是做穿针引线的工作，使大家的工作不要浪费，不要走更弯路。按照中国的商业习惯，按照中国的新产品的开发的习惯速度，对于人才的投入，资金的投入的方向去做事。”

这种新举措，被他定义为试图用更贴近中国市场的办法来进行营销策略的制定，更多的新零售渠道被纳入进来。吴亮对经济观察网记者说，“(我们)应该更贴近于中国的市场，更贴近中国的消费者。我们同时我们在研发和制造过程当中，我们要讲究速度，不能够自以为是消费者所需的东西而来生产，或者是企划我们的新产品，或者说设定我们的产品价格。”

【关键词】

1、行业：家电

2、关键词：松下跨国公司

3、关注点： 跨国公司转型产品战略组织变革

4、背景： 2019年，松下刚刚迈过了百年历史大关，这也是他们进入中国的第四十年。这家具有历史标识性意义的企业进入中国之路颇具有传奇色彩。

根据报道，1978年，邓小平访问松下电器，旨在考察先进技术的他对松下幸之助说：“您能否为中国的现代化建设帮忙？”松下幸之助答应：“无论什么，我们都将全力相助。”

由此，松下电器也是改革开放后最早进入中国市场的跨国公司之一。在庆祝改革开放40周年大会上，已故松下集团创始人松下幸之助获得中国改革友谊奖章，被誉为“国际知名企业参与中国改革开放的先行者”。

从东芝转让中国市场的白电业务退出中国之后，不断有日企离开的消息传来；而松下是不多的依然坚守中国C端市场的日本企业。

（文章来源：经济观察报）