为什么要引导？因为除非你坚持不懈，否则你不可能成功

创业文化就是忙碌。从博客到Instagram帖子再到咖啡杯，当今的企业家被告知要不惜一切代价追求成功:

疼痛是暂时的。戒烟永远存在。

让他们在你磨的时候睡觉。

目标不在乎你的感受。

从来没有人被汗水淹没过。

主流媒体还通过创始人追随自己的热情，睡在办公室并建立下一个亚马逊或Facebook的光鲜，破烂致富的故事来延续24/7的喧嚣信息。

这些都是诱人的叙述，但也可能是危险的。许多创始人在准备就绪之前就全力以赴。带着更多的激情，他们试图通过一个构思不周的想法来 “忙碌”。不可避免地，这是行不通的 -- 随后的压力是巨大的。那是聪明，雄心勃勃的人精疲力尽的时候。他们生病或破产 (或两者兼而有之)。完全是他们梦想的轨迹。

对于每天工作18小时并依靠蛋白质奶昔生活的每个人，我想分享另一条路。还有另一种建立业务的方法。十二年前，我在一个竞争激烈的行业推出了JotForm: 在线表单。甚至Google表格也很快加入了行动。它仍然是我们最大的竞争对手之一。

但是我们呆在我们的车道上，为我们的顾客服务。今天，我们有350万个全球用户和100多名员工 -- 我们在没有花一美元外部资金的情况下做到了这一点。

有很多艰苦的工作，但这不是一个充满激情和痛苦的故事。我使公司发展缓慢。我们以理智，健康的步伐工作。最重要的是，我保持了自己的自由和丰富的个人生活。Bootstrapping是建立企业的绝佳方式，但the hustle是一种生活方式，而不仅仅是复古的舞蹈动作。

以下是要考虑的六点:

1.如果你保留你的日常工作一段时间，你可能会更快乐。

像许多开发人员一样，我在大学期间构建了我的第一个软件产品。当人们开始为我的定制付费时，我非常兴奋。第一张150美元的支票感觉像是一笔财富。我还创建了一个付费版本，开始下载。有了一个新的学位，我本可以把我的产品变成一个全职的企业，但我还没有准备好。我需要现实世界的经验。

我在一家媒体公司担任程序员，但我仍然在清晨工作。我这样做了五年，直到我的收入超过了我的全职工资。那时我迈出了一步，开始了我的公司。

“日常工作” 一词已经产生了负面含义，但对于有抱负的企业家来说，稳定的工作可能是无价的。只要您在一家健康，高效的公司工作，就可以学习有关业务，沟通和团队合作的重要课程。你也会得到报酬来提高你的技能。你会建立起有助于未来的联系。

一份出色的工作可以激发您的创业梦想，而不是淹没它-您可能会在别人的一毛钱上发现自己的大想法。它发生在我身上。

2.追逐问题，而不是激情。

许多创始人认为他们的成功只需要三个明确的步骤:

如果你在解决一个真正的问题之前就跳了，压力 (和账单) 会很快增加。然而，满足需求会让你领先。人们为解决方案付费。他们愉快地刷卡，轻按或分钱，以获取使他们的生活更美好，更轻松的东西。

例如，JotForm解决了我每天目睹的一个摩擦点。编辑者不断需要自定义的web表单来进行调查，民意调查，读者问卷调查和竞赛。制作它们很乏味，但这是我的工作。我开始考虑如何使这个过程自动化。我绘制了一个拖放工具，使人们能够快速构建表单，即使他们不知道如何编写代码。

离开工作六个月后，我完善了这个想法。2006年2月，我发布了JotForm的第一个版本。我的日常经验向我表明，人们想要这种产品。它减轻了非常真实的痛苦。这就是为什么创始人兼作者保罗·格雷厄姆 (paul Graham) 说最好的创业概念要解决:

值得等到您勾选所有这些框。找到那个甜蜜点，然后运用你的激情和努力。

3.有机增长是一件好事。

扩大业务规模并不容易。这就是为什么有机增长被低估的原因。

当您充满激情时，您必须快速游泳。你会耗尽你的储蓄或资金 -- 以先到者为准。时间很少站在你这边。如果你起步缓慢，把压力降到最低，就有学习的空间。你可以从错误中恢复过来。没有人在推动曲棍球棒增长图表或要求您成为独角兽。

受引导的公司依赖于真正的客户，这可能需要时间。好消息是什么？风险要小得多。那是因为金钱永远不会说谎。如果人们愿意为你的产品或服务付费，你就在正确的轨道上。你可以适应他们的需求，以理智、稳定的速度成长。

我一步一步地建造了JotForm。我的营销包括在技术论坛上发布产品，并向运行技术博客的人发送电子邮件。我并不急躁; 我只是想和需要它的人分享我创造的东西。

4.只有一个指标很重要。

盈利能力。

您需要赚取比支出更多的现金。这很简单，但并不容易。

我们的文化钦佩那些迅速走红或赚取大量资金的初创公司。在今天的市场中，公司，尤其是科技初创公司，听到 “那么，你如何赚钱？” 这个问题并不少见。

我相信利润应该从第一天开始，而不是在未来的某个神话时刻。这些利润可能不高，但一家自私自利的企业需要奏效。

当然，这条规则也有一些例外。开办零售店或在线库存可能会占用大量资金。除非您有信托基金，否则很难自己动手做一家餐厅。业务各不相同，但盈利能力的基础永远不会改变。

在启动JotForm一年多后，我们发布了付费版本。消息传播缓慢，但数字确实开始增长。到2007年结束时，我们有500个付费客户和超过50,000个用户。

我本可以弹出香槟并发送新闻稿 (我对我们所取得的成就感到高兴)，但我没有跟踪虚荣指标。我知道我们需要扩大订户基础。这就是我们十多年来所做的。

聪明地工作，慢慢成长，建立你的基础。这就是追随你梦想的意思。

5.伙伴关系是可选的。

在Google中输入 “查找联合创始人”，您将获得大约2.06亿次点击。投资者喜欢与联合创始人合作，因为他们可以带来不同的技能。例如，当技术创始人与营销和销售专家配对时，我们经常听到魔术就会发生。

这可能是真的，但这不是唯一的方法。拼命寻找您理想的业务匹配，只是为了满足潜在的风投，可以激发一个不太完美的合作伙伴关系。专注于资金 (而不是产品) 不一定是一个可靠的开始。

战斗、误解和乐观的愿景也打破了许多各种形状和规模的公司。

几年前，我和一位可能的联合创始人进行了认真的会谈。没有成功，我们都对结果很好。我们仍然是朋友。回顾过去，我很高兴自己建立JotForm。我有如此多的自由，我不必放弃50% 业务。相反，我雇佣了聪明、杰出的人，他们每天都在不断改进我们的产品。没有动力在起作用。我可以在不咨询投资者的情况下做出重大决定。

6.产品第一。

这是有关vc的另一个硬道理: 他们经常想支持拥有常春藤盟校学位和令人眼花缭乱的简历的创始人。我也没有。回到2006年，我获得种子回合的机会很小。我怀疑投资者也会被炒作网络表单。这在纸面上并不是一个性感的想法，我对筹集资金一无所知。

所以我低着头，致力于打造一个好的产品。然后是更好的产品。这需要时间，但这种单一的专注让一切变得不同。投入你的时间和精力让你的生意变得更好。创建智能产品或服务，并不断完善。倾听你的顾客。以有意义的方式传播信息，不要耗尽你的银行账户。

企业本身就是你最好的投资。

让激情成为你的燃料，而不是你的基础。

创业不是一条容易的路。将会有艰难而充满挑战的日子来考验您的承诺。但这是可能的。引导确实是将您的想法变为现实的可行方法。

如果你想成为一名企业家，我猜你也渴望自由。这就是为什么那些 “努力奋斗” 的信息如此强大。自由和控制的潜力可能令人陶醉。

在你让别人规划你的道路之前，请仔细考虑。资金很少没有附带很多条件。您是否愿意将自由交给想要闪电般的利润的人？你想冒险吗，包括你的人际关系和幸福？为了梦想牺牲自己可能会激发一部伟大的好莱坞电影，但不一定是丰富而有意义的生活。

你的生活最重要。慢慢开始，成长为你的梦想。