特许经营业务的利弊

2021-11-06 18:11:23 来源：

以下摘录自里克·格罗斯曼 (Rick Grossman) 的著作《特许经营圣经》。立即从亚马逊 | Barnes & Noble | iTunes | Indiebound专营权的定义 (取自联邦专营权的定义-联邦法规436及以下代码)，并在这里解释为: (a) “特许人” (商标所有人) 授予特许人 (被授予商标使用权的个人或实体) 使用特许人商标的权利; (b) 收费; (c) 并且特许人 “对被特许人的经营方法施加重大程度的控制”，或 “对被特许人的经营方法提供重大帮助”。

此模型适用于希望开始全新业务并发展更大的股权建设业务资产的所有者/实体。特许经营者可以扩展其他想要购买、拥有和运营由所有者/实体提供的特许经营业务系统并在其商标、业务系统、培训和持续支持下运营的人并向其收取费用。

特许经营权购买者通常会支付大量的 “预先” 初始特许经营费 (IFF) 以及持续的特许权使用费和其他费用。特许权使用费通常是每个特许经营权所有者每月总收入的百分比 (4% 至6%)。这些持续的费用使特许人能够不断改善业务系统，并支持特许经营社区，以帮助他们发展各自的业务。

特许经营中的结构选项

特许经营模式的优势之一是其灵活的结构选择。这些选择为特许经营者和特许经营者提供了增长利益。

单机特许经营权

单套特许经营是最常见的模式，其中特许经营购买者概况通常由渴望企业所有权并购买单一特许经营的企业或家庭组成。一些特许经营组织试图将购买者限制为仅拥有多单位所有权，这可能会使购买者负担过重，并导致业务失败。

多单元特许经营权

好消息是，许多成功的单单元运营商选择成为多单元所有者。他们了解到，通过利用特许经营者建立的基础设施，可以复制一个特许经营部门的成功，以扩大和实现他们的目标。你需要确保感兴趣的特许经营所有者得到你内部特许经营开发团队的审查; 即使他们是现有的特许经营者，他们也需要有资格拥有多单位所有权。一个好的特许经营权要比两个苦苦挣扎的特许经营权好得多，因此请确保他们能够处理额外的费用和管理职责。

区域开发商

有意愿，能力和财力建立更快的特许经营单位网络的特许经营者可以考虑签署区域开发商协议 (ADA)。只要各方遵守条款，此选项就可以实现更快的增长。将加盟商委托给能力不完全的ADA可能是灾难的根源。

区域开发商

区域开发商 (RD) 模式对于特许经营商和RDs来说都是非常有利可图的。这种模式分担责任和回报，因此双方都有动力发展该地区。一个常见的特许人错误是将区域开发商协议 (rda) 授予不合格的当事方，希望这将通过将其转移到RD来减少他们对区域或区域的责任。许多RDs失败，这伤害了整个系统。在批准RDA之前，让潜在的RDs拥有并在一段时间内运营单个单元或多个单元特许经营权是一个好主意。

特许经营的优缺点

在投入时间和资源之前，请务必考虑特许经营业务的利弊。特许经营可能是扩展业务的好方法，但这是一个重大决定，只有100% 集中精力才能成功。

优势

在讨论特许经营对特许经营者的优势时，讨论特许经营者的优势也是有意义的。这是因为其中一个的许多优点也被认为是另一个的优点。因此，即使以下列表指定了对特许人或被特许人的优势，大多数人通常被认为是两者的优势:

具有以最低资本支出快速扩张的潜力。直接管理责任成为加盟商的义务，并允许加盟商更多自由地做其他事情。由于他们的资本投资和对未来利润的投资，加盟商通常对所有权和自我激励感到自豪。(这种自我激励通常会导致加盟商降低成本，从而导致加盟商的利润率更高，加盟商的消费市场也比公司员工通常所能达到的更大。)加盟商通常将拥有最少数量的线管理员工和更多数量的员工咨询员工。国家和地方的广告资金可用于加盟商，其金额远远超过了加盟商或加盟商单独产生的金额。购买力增加，导致特许经营者使用的商品的可能购买价格降低。通过特许经营者的报告，特许经营者可以获得研发设施。特许经营者可以从特许权使用费中获得稳定的现金流。特许经营者可以通过明智和公平的特许经营合同条款保持其特许经营的一致性和质量。一些责任限制延伸到最终消费者。(在因加盟商的疏忽而受伤的情况下，加盟商通常不被视为加盟商的代理人，而不是因公司员工的疏忽而对分店中受伤的公司承担责任。)

特许人可能享有的其他优势可以直接归因于特许人将享有的优势。简而言之，如果加盟商感到高兴，那么加盟商就会感到高兴。