为什么商业伙伴关系是死亡之吻

2021-11-06 11:11:05 来源：

你为一家企业想出了一个好主意，在你创业的过程中，你即将犯最糟糕的错误。你就要引进一个商业伙伴了。

也许你认为你需要别人来提供这笔钱。也许你认为你需要别人来提供领导力或公信力。也许是其他人帮助您提出了这个想法，因此您觉得自己欠他们成为合作伙伴的机会。或者，也许您只需要别人的技能或资源来帮助执行您的愿景。

无论纸上的原因是什么，我都会在这里帮助您，并告诉您真正的原因。大多数企业家进入商业伙伴关系的真正原因是缺乏信心。

因为事实是，您足够足智多谋，可以解决在成功之路上遇到的任何问题。作为一名企业家，你有能力建立一个团队，填补你没有的技能和资源。

你必须，绝对必须，成为你愿景背后的驱动力。你需要成为真正的领导者。你需要对你的业务有更多的信心，你需要比任何人都更深入地展望未来。

所有这些都回到了你对自己的信心，但是如果你不完全相信商业伙伴关系是一个坏主意，让我告诉你大多数时候会发生什么。

为什么伙伴关系失败

我个人知道一家9便士公司的两个所有者，该公司的估值约为4.5亿美元。然而，现在他们的商业伙伴关系正在分崩离析，业务正在迅速下降。他们已经跌破了8-p大关，整个帝国正在崩溃。当然，他们的买家已经退出。

让这成为对你的警告。无论您获得多大的成功或成功，糟糕的伙伴关系总会找到崩溃的方法。他们总是因为同样的原因而崩溃: 怨恨。

商业伙伴关系中有两个怨恨的原因。第一个原因是职业道德失衡。假设你与某人建立了商业伙伴关系，并同意50/50所有权。现在，因为你相信自己的愿景，渴望成功，所以你会尽可能努力地推动业务向前发展。你的搭档注意到了这一点，然后说，“嘿，看，这家伙体重很大。我可以稍微放松一下。“接下来，你知道，你做了60% 工作，但仍然只得到50% 奖励。在这一点上，你会怨恨你的伴侣吸走你的钱。

最好的情况是，你马上解散合伙企业。最坏的情况是，你不断给你的伴侣 “第二次机会”，你不断失去你的钱和睡眠。无论哪种方式，结束商业伙伴关系都是一个痛苦而昂贵的过程。真的没有 “好” 的出路，这就是为什么你最好从一开始就避免这种情况。

不满的另一个来源是，当您对业务的看法相互矛盾时。就像在糟糕的婚姻中一样，您为小事而战，因为随着时间的流逝，这背后存在着更深的冲突。你可能会对像标志或网站设计这样小的东西引起尖叫，但真正的问题是你们都想要控制，但你对自己不能拥有它感到沮丧。

这就是为什么你应该总是考虑雇佣你需要的人，而不是让他们成为商业伙伴。您可以为他们提供小时工资，薪水和利润分享-无论是什么，重要的是您要保持最终决策者的地位。这样，您就不必担心其他人将您的愿景和财务安全作为人质。

郑重声明，“我需要钱” 是获得商业伙伴的最糟糕的借口。你可以从银行获得贷款。你可以创建一个产品并开始销售它。当你让别人控制这笔钱的那一刻，你就让他们控制了你的生意和你的未来。

为什么 (罕见的) 伙伴关系起作用

只有一个条件你应该得到一个商业伙伴: 如果你和你的伙伴都像你拥有企业的100% 一样工作，并且你对它有一个共同的愿景。

这几乎从未发生过。我很幸运也很幸运，我的好朋友克雷格·巴兰坦 (Craig Ballantyne) 成为我的帝国策划者的商业伙伴。Ballantyne是我认识的最有纪律的人，我们俩都确切地知道我们想通过共享的业务实现什么。

即使到那时，我们也不得不解散以前的业务，因为我们中的一个失去了对它们的热情。实际上，在创建帝国策划者之前，我们教了一个名为100K info group的在线信息营销小组。

过了一会儿，我讨厌管理那个小组。我厌倦了向人们展示如何将word文档转换为pdf，并且我从经验中知道我可以帮助企业家解决更大的挑战。因此，我向Ballantyne提出了诚实的意见，我们决定解散该在线信息小组，并创建帝国策划者。这让我们重新符合我们的激情和对未来的愿景，这是可能的，因为我和他有如此牢固的关系，我知道我可以信任他的职业道德。