您的商业计划的8个目标受众

在他们的《写你的商业计划》一书中，企业家媒体公司的工作人员深入了解什么是任何商业计划的关键，什么是适合你的企业，以及如何确保成功。在这个编辑的摘录中，作者提供了为什么你可能想要为你展示的受众定制你的商业计划的原因。

商业计划的潜在读者是各种各样的，从银行家和风险资本家到员工。尽管这是一个perse群，但它是一个有限的群。而且每种类型的读者确实都有一定的典型兴趣。如果您预先了解这些兴趣，则在为特定受众准备计划时，应确保将其考虑在内。

让我们来看看八个典型的观众，他们将阅读你的商业计划。

1.积极的风险投资家。

风投在一年的时间里看到了数百个计划。在被拒绝之前，大多数计划可能只会从给定的风险投资家那里瞥见一眼; 其他人只是粗略地检查一下。即使您的计划引起了最初的兴趣，它也可能只会受到几分钟的关注。在吸引这些苦恼的投资者时，至关重要的是，您必须尽快给人留下正确的印象。强调对基本业务概念的有说服力，简洁的总结和解释，不要拘泥于管理团队令人印象深刻的背景的细节。也就是说，要简明扼要。请记住，时间对风险投资家和其他投资者至关重要。

2.银行家。

银行家往往比风险资本家更正式，更关心财务实力，而不是令人兴奋的概念和令人印象深刻的简历。对于这些读者，您将需要特别关注资产负债表和现金流量表。确保它们完全详细，并附带注释以解释任何异常或可能的混淆点。

3.天使投资人。

天使投资者可能根本不坚持要看到一个计划，但是您作为商人的责任要求您无论如何都要向他们展示一个计划。对于这样的非正式投资者，准备一个不太正式的计划。与其追求令人印象深刻的体积，不如追求简洁。一个习惯于发挥预感的天使投资者可能会被一个宏伟的计划推迟，而不是对你的彻底性印象深刻。

4.潜在合作伙伴。

如果你正在考虑成为一家公司的合伙人，你无疑会非常关心你将承担的责任、你将承担的权力以及你将在企业中获得的所有权。自然，任何考虑与您合作的人都会有类似的担忧。因此，请确保提交给潜在合作伙伴的任何计划都要全面处理所有权结构，并明确说明控制和问责问题。

5.客户。

正在考虑您的业务计划的客户之所以这样做，可能是因为他们正在考虑与您建立长期关系。与大多数读者相比，他们肯定会更关心您与其他客户以及可能的供应商的关系。因此，请更深入地处理计划的这些部分; 您可以在其他领域更加简洁。客户很少阅读公司的业务计划，因此您可能应该在这些场合提供迷你计划。

6.供应商。

供应商和客户有很多相同的担忧，除了他们在供应链的另一个方向。最重要的是，他们想要确保你能支付账单，所以一定要包括足够的现金流预测和其他财务报告。供应商自然希望他们的客户订购越来越多，他们可能对您的增长前景非常感兴趣。事实上，如果你能证明你可能会增长很多，你可能会更好地与你的供应商谈判条款。像客户一样，大多数供应商不会花时间阅读冗长的商业计划，因此，再次将重点放在较短的版本上。

7.战略盟友。

战略盟友通常会来找你一些特定的东西 -- 技术、分销、互补客户集等。因此，你向潜在盟友展示的任何计划都会强调你行动的这一方面。有时潜在的战略合作伙伴也可能是潜在的竞争对手，因此您可能希望分阶段提出您的计划，保存敏感信息，例如财务和营销策略，以便在建立信任后的过程中进行。

8.经理们。

您公司的经理主要使用该计划来提醒自己目标，保持战略清晰并监控公司的业绩和市场状况。您将需要强调诸如公司使命和愿景声明以及对当前行业和经济因素的分析之类的事情。用于管理消费的计划中最重要的部分可能是财务。您将需要特别小心，以使经理可以轻松地将销售收入，盈利能力和其他关键财务指标与计划绩效进行比较。

计划有一个警告-定制练习。将您的更改从一个计划限制为另一个计划，以修改您所提供信息的重点。不要向你试图借钱的银行家展示一组数字，向你试图引诱的合伙人展示另一组数字。出于演示目的，将操作的一个方面强调为另一个方面是一回事，而歪曲事实则完全是另一回事。