成功一人生意的神话

曾经有一段时间只有我一个人。我在提供电脑服务。我工作了很多小时。但是我没有赚钱。

今天，我在赚钱。为什么？因为我正在监督10人为我提供计算机服务的人。我从他们身上赚钱。

想辞去工作，成为一名自由职业者，一个人的商店吗？我有坏消息要告诉你，你现在就得听听，否则就太晚了。如果你经营一个人的生意，你就不能赚很多钱。也许，只是也许你可以谋生。但这就是事实。为什么？

首先，让我们做数学。一周只有这么多小时。如果您是单身人士，每小时收费甚至高达 $100，则每周50小时内最多可赚取 $5,000。这意味着每月20,000美元或每年240,000美元。嘉庆! 但这不是现实。

首先，你不可能每周充电50个小时。因为你是一个人，你将需要花时间做文书工作，管理任务，最重要的是，当当前的工作用完 (他们总是用完) 时，寻找更多的工作。你会很容易花一半的时间去做那件事。

这意味着你每年可以赚120,000美元，这还不错。除了你会有费用，比如租金、交通、修理、用品、电脑等等。你的费用可能会每月几千，所以让我们假设费用后你净赚约80,000美元。然后是税收，而不仅仅是联邦。您的有线电视账单上将有州，地方，房地产，学校，通行费，出口，进口，关税以及那些难以理解的费用。因此，将这80k美元的价格降低了约30% 美元，您的净生活只有56,000美元。

这些是艰难的数字。还想这么做吗？

好吧，如果你做了，那你就不能一个人做。你需要人。

而不是销售人员。你是销售员。你说你不是一个好销售人员？艰难。因为你是唯一一个足够可信的人，可以和顾客交谈。

这是你的生意，你的手艺，你的专长，你的专长。最终，客户不会从您的企业中购买商品。他们真的只是在雇用你。你就是产品。所以你必须是卖的人。如果您不喜欢销售，请不要开始自己的自由职业业务。

成功的企业主是他们核心的优秀销售人员。比尔·盖茨本质上是一个程序员。但是为了建立微软，他出售了Windows。你雇不起销售员。没有销售人员会只靠佣金为你工作。

您需要的是一个或两个或三个合作伙伴。你不能什么都做。所以你必须找到其他人做一些补充你手艺的事情。您是一名独立的软件培训师，因此您可以与一些独立的IT专业人员合作。或者你是一个专门研究税收的孤独注册会计师，所以你和一个房地产律师合作。也许你是个屋顶工，所以你和一个砖石工搭档。

每个人都有自己的专长。也许你来回推荐工作。或者你作为一个团队一起工作。也许有一天你决定一起做生意。你集中你的资源和你的才能，你可以一起提供更多。

就像我几年前学到的那样，您将需要为您工作的人。这并不容易。你必须停止自己提供服务，依靠别人为你做。

起初你会讨厌这个。你会认为没有人能像你一样做好工作。你将很难放手。你会想要永远 “忙”，而对你来说，“忙” 意味着做实际的工作。但是渐渐地，您将了解到，在找到更多工作时让其他人忙碌更为重要。

当需要做某事时，你最终会停止对自己说，“我将如何做？” 而是开始思考，“我将为谁做这件事？”你的客户一开始会反抗。他们会想要你，因为他们爱你。但他们会习惯的。你会想出如何过渡它们。

随着新客户的加入，这个问题最终会消失。在某个时候，你会承认，你雇佣来提供服务的人实际上比你做得更好。雇佣比你聪明的人是你赚钱的方式。他们擅长他们的工作，你会擅长给他们找更多的事情来做，这样客户就会为他们的服务付钱给你。

所以说吧。辞职。做你自己的老板。你可以过上舒适的生活。但是如果你真的，真的想成功，赚一些真正的钱，你会发现你自己做不到。