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2021-10-17 11:11:05 来源：
不管你喜不喜欢，金钱是企业的命脉。如果你正在寻找资金，并与投资者会面，你的第一印象可能是交易破坏者，也可能是银行里的钱。
根据加利福尼亚州山景城的早期创业加速器Founder Institute的说法，菜鸟在投资者演讲中做出的最大的失误之一就是未能包括图表。如果你不确定如何制作与你的财务预测相关的图表，你可以考虑雇佣一名商科学生或一名注册会计师来帮忙。此外，该研究所表示，避开有前途的潜在投资者，即你的初创公司到第五年将价值10亿美元。投资者希望他们可以信任的保守估计，而不是天上掉馅饼的猜测。
方正研究所的其他提示包括:
避免在演示文稿中使用 “硬编码” 财务电子表格-也就是说，不要在电子表格中使数字不可更改。展示您的信息，以便投资者可以利用您的各种财务投入来查看您的业务模式将如何在不断变化的条件下生存。跳过所谓的 “自上而下” 财务预测，在该预测中，您假设您的公司将自动赢得某些现有市场的一定比例。取而代之的是，使用所谓的 “自下而上” 的预测，在这种预测中，你的财务预测基于实际预算: 基本上，你将出售多少商品乘以每件商品的价值。谈论你的总可寻址市场 (TAM) 的规模，但是不要专注于它。例如，如果您正在为35岁及35岁以下的女性创建iphone游戏，那么整个游戏行业的规模将是您的总可寻址市场，并且在很大程度上无关紧要。取而代之的是，研究您的可服务寻址市场 (SAM)，在这个例子中，这将是35岁以上女性的总市场。在下面的信息图中，方正学院提供了定期看到的10个菜鸟投球错误的列表。
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