闻玫瑰: 一家初创公司如何颠覆花卉产业

刚从投资者那里获得了110万美元的资金，在线鲜花递送初创公司The Bouqs似乎正在上涨。

这家总部位于加利福尼亚州威尼斯的初创公司由35岁的Notre Dame grads John Tabis和34岁的Jp Montufar创立，正寻求通过其直接面向消费者的方法和环保方法来破坏鲜花递送行业。

Bouqs没有跟随1-800-Flowers之类的知名公司，并拥有中间商和巨大的仓库存储设施，而是直接从位于厄瓜多尔活火山上的合作伙伴农场之一运送给消费者。通过这样做，Bouqs提供新鲜切割的茎，固定价格为40美元 (包括运费)，用于一次性交付或订阅服务。

Tabis说: “对于应该是特殊场合的事情，鲜花的购买过程可能会令人沮丧且复杂。”“我们着手改变这一点。我们想让它变得简单、令人愉快和特别。"

在筹款之前，Bouqs公司从储蓄，朋友和家人那里获得了微不足道的13,000美元投资。然而，两位创始人在他们的第一年仍然设法创造了500,000美元的销售额。他们目前的目标是到最终2013年达到100万美元。

在YoungEntrepreneur.com，我们认为这令人印象深刻。因此，对于8月来说，Bouqs正式是本月的启动。随之而来的是吹牛的终身权利，以及企业家新闻的《LinkedIn商业指南》和《企业家杂志》的数字订阅。

我们与联合创始人塔比斯 (Tabis) 聊了聊，谈到了创业，寻找资金以及成为小家伙所面临的其他挑战:

问: 您如何与花卉行业的重量级人物竞争？A: 虽然在这个领域很大的品牌非常有名，但我认为我们试图代表的东西，在这个行业中没有人真正宣称。作为农场直接的，新鲜的，直接来自南美的火山，我们确实为体验带来了浪漫的感觉。

此外，在这些大公司之外，还有很多非常小的公司占据了很大一部分市场。这个领域存在激烈的竞争，但我们认为，通过坚持自己的道路并尝试建立独特的东西，我们将使自己与众不同，并从长远来看获得很多份额。

问: 除了试图推翻行业巨头之外，你面临的最大挑战是什么？答: 在没有资金的情况下从头开始建立公司。这是我的联合创始人，我花了六个月的时间一无所有，并试图使其正常工作。当我们没有营销预算或团队时，很难突破并发挥吸引力。但是我们知道没有很多钱我们能完成什么。

问: 你认为你最大的资产是什么？A: 我们组建的团队。我的联合创始人就是一个很好的例子: 他是商人，但也了解制作大花并运送它需要什么。团队的其他成员同样是一流的。

那么，我们的共同愿景也是一种资产。我们的目标不是成为利基品牌。我们正在根据未来10到20年在线消费者的需求来建立我们的经验。

问: 如果你作为一家自筹公司的销售额为500,000美元，你为什么决定筹集一轮资金？我们在引导公司方面做得很好，但是我们看到我们有很大的潜力。我们知道，我们需要更多的人员、营销资金和扩大的技术团队来帮助构建我们设想的产品。我们可以通过继续引导来达到目标，但这将花费我们很长时间，并且会给我们的竞争对手更多的时间来对我们做出反应。

问: 你打算用这笔资金做什么？答: 它将进入三个核心领域: 一个是雇用团队并建立基础设施。另一个部分将用于技术，以使我们的平台成为世界一流。三是针对市场营销和客户获取。

问: 你能给其他年轻企业家什么建议？A: 去做你的想法或激情。对于Bouqs，我只是去做了。我们没有任何资金，没有技术联合创始人，也没有我认为可能需要的所有资源。最终，通过出去做这件事，我们在某种程度上处理了所有这些事情。如果这是你真正想做的事情，你就去找一条路。

-为了清楚和简洁，对这次采访进行了编辑。