如何建立选择加入的客户和潜在客户电子列表

以下摘录自Robert W. Bly的《内容营销手册》。立即从亚马逊购买 | Barnes & Nobleor单击此处直接从我们这里购买，并在使用代码MARKET2021至4/3/21时保存本书的60%。

如果你想加强你的在线营销计划，你的第一步应该是建立一个庞大的、选择加入的客户和潜在客户列表 (除非你已经有一个)。

这是因为如果没有重要的在线 “房屋文件” (选择加入的订户列表)，您只能通过租用其他营销人员的选择加入的elist来吸引您的利基市场的潜在客户，这几乎不具有成本效益: 每次你想发送另一个信息，你必须再次租用这个列表 -- 这很容易让你为列表上的每一千个名字花费数百美元。

一些营销人员购买包含其利基市场中业务前景的电子邮件地址的数据库。如果你在极其相关的主题上发送高度针对性的电子邮件，这可能会奏效。但是，当您向未选择加入的人发送电子邮件时，您主要是在自找麻烦。建立商业电子邮件2003年规则的CAN-SpAM法案并未禁止这些邮件。但是，这些列表中的人更有可能注册垃圾邮件投诉-从您那里购买的可能性要小得多。

营销人员最好的在线策略是建立自己的订户列表。这消除了租用清单的成本，并防止了垃圾邮件投诉和较低的非选择清单的响应率。

当你拥有一个覆盖目标市场相当大比例的选择加入elist时，你可以以最低的成本尽可能多地与你的潜在客户和客户沟通。而且，通过使用双重选择加入过程，该过程要求新订户在添加到您的elist之前先验证其身份，您可以最大程度地减少垃圾邮件投诉和反弹。在双重选择加入中，收件人使用在线表单订阅。然后出现一个弹出窗口，告诉他们注意确认电子邮件，要求他们确认选择加入。如果他们不确认，他们不会被添加到列表中。这防止了公司在不知情的情况下为名单注册其他人。

建立你的Elist

有许多在线营销选项可用于构建您的elist，包括按点击付费广告，明信片营销，横幅广告，其他营销人员电子邮件中的在线广告，B2B共同注册交易，视频营销，病毒营销，贸易出版物中的社论提及，在线文章营销，附属市场和社交媒体-仅举几例。

在评估elist构建的营销方法时，您必须权衡获得新名称的成本以及新名称对您的业务具有的价值。

要确定价值，请按您的在线订户列表上的名称数量分配该列表产生的年度总收入。例如，如果您的20,000在线订户的年销售额为 $600,000，则您的订户价值为每年每个名称30美元。

假设使用谷歌广告，你可以以每次点击7美元的成本推动流量。你能负担得起吗？是的，因为这意味着您每购买两次点击就会获得一个新订阅者，这相当于每个订阅者仅14美元-在您的每个新名称上限30美元之内。

将每个新名称的允许获取成本基于在线订户的终生客户价值 (LTCV) 而不是仅基于每个名称的平均一年收入，是否更有意义？理论上，是的。但是，只有在您进行在线营销足够长的时间以拥有可靠的数字来进行LTCV估算的情况下，您才能做到这一点。在你这样做之前，坚持以每年每个名字p的收入为基准。

发布免费电子邮件

建立并定期与潜在客户选择加入列表进行沟通的最佳方法是发布和分发关于与您的产品线相关并与目标潜在客户感兴趣的专门主题的免费电子邮件。

免费电子邮件以两种重要方式使您的在线营销工作受益。首先，它为您提供了长期免费优惠-免费订阅电子邮件-您可以在列表构建工作中使用。其次，它确保您定期与订户沟通，建立与在线潜在客户的关系，同时增加品牌信息和在线营销机会的频率。

然而，随着数量惊人的免费电子邮件在互联网上争夺注意力，在你的主页上有一个简单的注册框是不够的。您应该提供贿赂 (通常称为lead-gen) 来吸引访问者订阅。最好的贿赂是免费下载的特别报告，以换取选择加入您的elist。

例如，如果您出售供应链管理软件并发布名为 “战略SCM合作伙伴” 的电子邮件，则提供一份名为 “改善企业供应链管理的7个步骤” 的简短奖金报告，作为新订户的溢价。

将流量转移到您的主页或标准订阅表单，而是转移到特殊的免费名称挤压页面-一个单独的登录页面，突出显示此优惠。我们称之为 “名称挤压页面”，因为它从网络流量中提取或 “挤压” 列表的新名称。“免费免费” 是指您提供免费内容 (报告)，让人们接受您的主要免费优惠 (订阅)。

此外，建立一个或多个机制来捕获不购买产品的网站访问者的电子邮件地址，下载演示，订阅您的在线时事通讯，或采取其他行动，选择他们进入您的elist。

例如，当他们试图在没有购买或注册的情况下离开网站时，会弹出一个窗口来捕获标题为 “Wait!” 的电子邮件地址。不认领你的免费专题报告就别走!

文字说明他们可以通过输入他们的电子邮件地址并单击提交，获得您的特殊报告的免费副本，以改善企业中的供应链管理的7个步骤。如果您没有主动尝试捕获这些电子邮件地址，那么您将把钱留在桌上。

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