如何在当前国内市场更有效地进行谈判

今年的房地产市场异常强劲。房主每月向银行支付房款，因此你可能会认为大范围的经济衰退和失业会导致更多的房地产卖家。

然而，情况并非如此。低抵押贷款利率、低库存供应和强劲的房价导致大量买家寻求购买住宅物业。这样的投资，无论是个人还是企业，都能带来长期资本收益、税收优惠和租房者每月现金流的多重好处。

在当前的经济环境下，这里有一些出售房子的小贴士。

果断地谈判

那么，卖方市场对那些想把一个家庭推向市场的人来说意味着什么呢？这意味着他们正面临一个强劲的房地产行业，通过现在的清算，房主可以从多个竞拍者那里锁定一个有吸引力的价格。

谈判好需要做功课。保持合作（而不是敌对）和避免讨论过于私人化是很重要的。然而，你很可能拥有更大的筹码来推动价格和对你的家庭最重要的关键条款。

如果你感觉到买家的紧迫感，这显然对你有利，如果有很多出价的话更是如此。相关方是否对该物业表示喜爱？是他们的“梦想家园”吗？让潜在的收购者知道房子有很多买家。尽量避免在检查和结案成本上做出让步，这可能会增加交易价值的7-8%。

与专业房地产经纪人合作

正如房地产经纪人所知，当地条件决定了住房库存水平、供应情况、价格、谈判筹码以及是否能获得优惠条件。在卖方市场，需求大于供给，这给了卖方谈判的优势。

根据全国房地产经纪人协会的数据，2020年2月的现房销售是自2007年以来最强劲的，达到577万套。8月份，现房销售增长2.4%，这标志着连续三个月的销售正增长。中位销售价格同比上涨11.4%，为31.06万美元。

我最近采访了购房管理平台Ruuster的创始人Brett Siegal。他说有一个专家代理在你身边是值得的。代理商经常可以访问网上可能无法获得的住房库存，他们可以帮助您确定您的购房需求和优先事项，他们带来您当地市场的专业知识和知识，他们在整个购房过程中充当您的夏尔巴人，这可能相当复杂，特别是对于首次购房者。

房产销售是大多数人一生中最大的交易。不要依赖国家颁发的许可证。相反，雇佣一个至少有50笔交易的经纪人。

西格尔说：“一个好的经纪人可以在谈判中充当卖家和你之间的缓冲，也可以在谈判过程中成为你最好的知己。”。“例如，他们可以参加房屋检查和评估，如果评估的价值不是你所期望的，或者你所得到的似乎是合理的，他们可以建议是否协商卖方信贷或获得第二次评估。”

愿意走开

最后，知道你的离开点。通常情况下，它会涉及价格。想要避免支付交割相关成本的买家会降低其吸引力。不要把时间浪费在那些给出不切实际的低价报价的人身上，希望他们能以某种方式恢复理智。

向其他值得你关注的收购者展示你的财产。既然目前市场上的买家比卖家多，那就找一个买家，他除了愿意给出一个有吸引力的、或许高于市场的报价外，不会对交易附加条件。可以理解，大多数卖家喜欢最简单的报价。

交易是自愿的，没有人有义务接受不好的交易。愿意通过认识到还有其他买家而离开。在很多情况下，你占了上风。没有比后悔更好的交易了。