完成交易: 5位精明的企业家分享他们的秘密

在完成一笔大交易的热潮中，很容易吹牛。这些非常成功的企业家-以及Oracles的成员-分享如何使您的谈判更顺畅，更有利可图，以及如何在虚线上获得握手和签名。

汤姆·费里

图像

我很幸运地完成了职业生涯中的重大交易。一些人创办了企业，而另一些人把好的企业变成了伟大的企业。根据我的经验，有四个步骤需要强调:

第一，列出你想合作的大公司或玩家。知道他们的痛点和最重要的是什么。创建内容，演示您将如何更快地解决他们的问题，以更高的服务级别以更低的成本。了解一笔交易的收入价值，可以更轻松地对每年在潜在客户上花费的金额进行逆向工程。

第二，建立管道以培育机会。参加每次会议。接受报酬较低的工作来证明你是如何创造价值的。这并不总是奏效的，但大笔交易的决策者最终会注意到这一点。您将建立联系并建立关系-这是成功的一半。总是要求推荐!

第三，每年都做一些大事，以保持在潜在客户的最前沿。在从事日常业务的同时，与那些梦想中的客户保持同步。(我使用合同。)

最后，成为公认的行业权威，并在社交媒体上推动这些胜利。它可以是大的，也可以是小的，就像写一份广受好评的白皮书或赢得当地商业奖一样。累积认可您的团队和产品的奖项。底线: 做巨额交易的大公司希望与赢家合作。-汤姆·费里国际 (Tom Ferry International) 的创始人兼首席执行官汤姆·费里 (Tom Ferry) 在Swanepoel power 200和《纽约时报》畅销书《生活! 按设计

格兰特·卡尔多内

图像

完成任何规模的交易时，清晰而自信地进行沟通。否则，人们不会信任你。(我使用录音机和视频进行了多年的练习，以确保我的交流符合我的预期。)

“有意愿的地方，就有办法。”我始终相信，无论买家或我周围的人怎么说，我们都可以达成协议。知道您将达成协议的心态要求您消除环境中的所有负面影响，例如负面影响是一种致命疾病。

我的首要任务是始终保持积极。无论买家如何回应，都要保持轻盈，始终保持微笑，并在整个谈判过程中保持一种能干的态度。当你屈服于消极情绪时 -- 你的或买家的 -- 只有一个结果: 不好。

在你遇到的每一种情况下，与每个人练习微笑。这样做，直到你可以争论，不同意，谈判，克服反对，并关闭所有微笑。-格兰特·卡多内 (Grant Cardone)，建立了一个价值500万美元的房地产帝国的顶级销售专家，也是《纽约时报》 (NYT) 的畅销书《痴迷还是平均》的作者; 在Facebook或YouTube上关注格兰特

泰·洛佩兹

图像

你必须明白的一件事是，学校没有让我们做好交易的准备。以下是我学到的三个技巧:

第一，如果你最初的报价被接受，你可能谈判不够。如果他们不接受您的第一个报价，请不要感到沮丧-如果他们接受，这是一个不好的信号。

第二，平衡-不要总是寻求最好的交易。亿万富翁沃伦·巴菲特 (Warren Buffett) 表示，为质量的东西付出合理的价格要比为垃圾付出便宜得多。有时我等了太久才谈判不同的商业交易，结果一无所获。最好多付一点钱，才能拥有一些真正的投资。

第三，与众多顾问开战。我聘请律师来发现我可能会错过的事情。我的第一个商业伙伴说: “如果不阅读细则或附录，您将不会相信有多少人签署任何东西。”知道你在签什么。走到外面，躺在游泳池旁，以轻松的方式阅读合同，然后让其他一些人看着你的肩膀。-泰·洛佩兹 (Tai Lopez)，许多价值数百万美元的企业的投资者和顾问，他们已经建立了一个8-p的在线帝国; 在Facebook或Snapchat上与Tai联系

克里斯·普洛

图像

作为发展我以前的公司MavenWire的一部分，我谈判并完成了6、7和8便士的交易。有些很容易，几天之内就关闭了; 其他人很困难，需要几个月的时间。我们总是达成互利的协议，加强了我们的关系。在谈判MavenWire的销售2016年时，这变得尤为重要。

以下是要记住的三件事:

第一，得到你想要的东西在交易之前就开始了。谈判和签订合同是整个过程的一小部分。与与您有关系的人进行交易，或创造一种情况以事先了解他们。这为开始谈判提供了信任和同理心的基础。

第二，所有伟大的交易都是双赢的。开始谈判，知道什么对对方和你真正重要。这可以让你找到杠杆赢，在那里你可以给他们一些他们有价值的东西。这可能会花费你很少或什么都没有; 在某些情况下，它甚至可以让你赚钱。不知道对他们来说什么是重要的？问。不知道什么对你来说很重要？做作业。

第三，签约后你需要作为一个团队工作。所以，不管谈判有多困难，始终关心关系。牢固的关系带您度过艰难时期，并影响您的成功。合同只是对协议的书面理解; 与合适的人一起工作，您将很少 (如果有的话) 必须执行它。-克里斯·普洛 (Chris plough)，exponentialU的作者，演讲者，顾问和创始合伙人; 他为即将到来的世界配备了史诗般的企业家

罗伯托·奥尔奇

图像

我记得当我的公司决定离开《变形金刚3》时，派拉蒙影业的负责人感到震惊。“谁会这么做？” 他想知道。毕竟，这些电影中的每一部都赚了十亿美元。

但是，对我来说，前两部变形金刚电影代表了我四年的生活。金钱是伟大的，但我的时间比金钱更有价值。您无法收回时间，而且我们在地球上的时间有限。所以，我走开了，让所有参与其中的人都震惊了。

人们经常害怕说不，担心他们会冒犯某人或错过机会。但是，没有什么比说 “不” 更能让别人信任您或想要您的了。人们通常更喜欢直截了当的 “不”，而不是长时间的 “也许”。我们倾向于想要不再可用的东西。传递《变形金刚3》带来了不同的，非常有利可图的交易，这些交易更适合我想要分配的时间。所以准备好说不，不要害怕。-罗伯托·奥奇 (Roberto Orci)，好莱坞超级制片人兼编剧，其电影和电视节目在全球的票房收入超过50亿美元

想在以后的专栏中分享您的见解吗？如果您是一位经验丰富的企业家，请在此处联系。

想为这些企业家提出一个未来的话题来回答吗？[email protected]发送电子邮件，我们很有可能将您的建议作为以后文章的重点!