沟通决定企业的成功

你要读的故事是真实的，只是有些夸张向上。向上为了保护涉案人员或是因为没人能记住他们的名字被更改了。

厄尔是一个普通的中年人，很自然地融入了人群。但有一个因素让他脱颖而出。他知道一些诡计。很多。他知道如何利用它们。

佛罗里达的夜晚到处都是球类运动，电影，俱乐部，随便你怎么说。人们在外面玩得很开心，这可能就是他产生这个想法的原因。

怎么可能不行？谁不愿意付出合理的代价来参加魔术表演？你看不见吗？家庭将来自四面八方，会有音乐和爆米花，笑声和掌声。和惊奇。很多。所以，它是开着的。这栋楼是租来的，椅子是送去的，音响系统经过测试，还有三个星期不间断的广播广告。当你听到“不间断”时，你可能会想“频繁”，但实际上几乎是“89.9FM，所有的时间，所有的伯爵。”

这地方一定会挤满的。礼堂里排着一千五百个座位。我们开始吧。

这是一个重要的夜晚，在演出开始前五分钟，厄尔在后台紧张地等待着。从帘子后面怯生生地瞥了一眼，观众中只有三十个人。17人来自当地的魔术俱乐部，8人受雇经营特许经营摊位，还有一个叫查理的人，还有他的妻子和两个孩子。还有，伯爵妈妈。结果令人失望，但更乐观的是，每个人都得到了前排座位。

哪里出了问题？在一个有超过61000人和24小时广告的小镇上，只有少数人出现？

家庭魔术表演不是个好主意吗？当然。问题可能出在市场营销上吗？让我们检查一下。他本可以拥有自霍丁·瑟斯顿菲尔德以来最好的演出，但如果没有正确的方法，出席率注定会一落千丈。

生意也是如此。企业从每一天开始，为每一美元而战。他们尖叫着，大喊着要引起注意，但唉，在钱滚滚而来之前，时间已经过去了，就像厄尔的伟大表演一样，这就是“窗帘”

市场就是对话。

做生意最简单的方法就是把钱投到市场营销上，但如果仅此而已，我们大多数人都会在海边晒太阳，打着小伞，喝着菠萝果味饮料。当然，广告是有效的，但这只是一个更大的努力，以捕捉和建立持久的商业关系的一部分。

有趣的是，这么多企业失败的原因并不是因为一个错误的产品，而是一个错误的沟通。一个有效的营销活动应该激起回应，应该开始对话。它应该为客户提供一个令人信服的理由，让他们伸出援手并获得利益。

独白，只是吼叫，“买我的产品”，主要是服务于减少资源的业务已经在挣扎。就像下国际象棋一样，企业家应该采取行动，然后让他的听众采取行动。这创造了一个对话，导致解决问题的好处，从而为值得关注的人带来收入。

通过广告、电子邮件、邮件、电话、奖金、活动，甚至个人访问，我们能够建立一种可行的关系，从中可以产生商业。正如一位睿智的导师曾经说过的：“生意还是要做的，人与人之间。”即使是最大的公司也是如此，因为客户感觉到流程中的某个地方涉及到了一个真实的人。

如果厄尔从一个小团体开始他的探索，并建立起兴趣，他测试了他的市场，建立了一个粉丝群，提供了令人兴奋的预演，并给他们一个机会去感受这一努力的一部分，他可以看到巨大的成果。如果他以各种方式进行沟通，并开发出他们可以做出回应的创造性选择，他可能会把房子收拾得满满当当。

事实上，他看到了一次努力的结果，单向的商业对话。成功是一种交换。它永远不是音符，而是交响乐。