营销和发展业务的7条久经考验的规则

2021-08-02 13:11:07 来源：

杰伊·亚伯拉罕 (Jay Abraham) 也被称为 “十亿美元的人”，根据他的说法，成为一名真正的企业家一直是在寻找一种与人类精神联系并为人们的生活提供价值的方法。这听起来可能很容易，但完成它是罕见的。

在他从事这个行业的时候，亚伯拉罕已经成为原创思维的一支著名力量，他的工作帮助在数百个行业中增加了数十亿美元的资本。

亚伯拉罕 (Abraham) 最近与我分享了他作为杰出的业务增长专家和直接营销专家的三十多年中学到的一些宝贵经验。他的观察将使您思考如何在自己的业务中实施这些创意。

1.与人性联系。

“人类心理使我们成为可预测的生物，” 亚伯拉罕说。我们喜欢熟悉的。

“作为人，我们是谁不会改变，这意味着我们用来接触人们的方法 -- 以及我们如何向他们推销 -- 是持久的和可翻译的，即使我们使用的工具可能会改变。因此，如果您要谈论如何通过电子邮件进行营销，如何在社交媒体中使用它，这是一种不同的结构，但驱动因素从未改变。”

人们关心您可以为他们提供什么好处，如何实现他们的愿望和目标，以及如何减少他们的问题，恐惧和困难。根据亚伯拉罕的说法: “你必须能够用语言表达人们的感受或渴望，或者他们与之抗争但从未承认过的恐惧。”

2.注意注意力跨度的缩小。

亚伯拉罕说，人性是不变的; 注意力跨度不是。不同的人能够倾听不同的时间长度，当你出生的时候很重要。他说: “你出生在哪个时代，婴儿潮一代，Yor Gen Z，表明你将保持专注多久。”

他指出，当今时代的人们的注意力跨度要短得多，这既精彩又可怕。亚伯拉罕选择专注于积极的方面。“如果你明白每个人的心灵和思想的关键 -- 还有钱包 -- 是通过明确你能提供他们真正渴望的东西来决定的，那就太好了。”

3.仔细看看你的流程。

企业犯的最大错误之一是没有对他们用来推销产品或服务的策略进行批判性的审视。“大多数人最终会遵循其他人所做的方法，因为他们没有超越自己的行业，” 亚伯拉罕说。他们最终会做他们所做的事情-不是因为这是最好，最赚钱的方式-而是因为他们模仿其他人所做的事情。

但是，亚伯拉罕解释说，如果您引入方法论，方法和策略，这些方法和策略在另一个行业中可能很普遍，但对您的行业来说是新的，那么您可能会把人们吹走。

他说: “大多数人从来没有学会如何最大化他们的销售方式，因为他们一生都专注于销售方式，而他们从来没有批判性地看待过这种方式。”

有时即使是很小的调整也会产生显著的效果。亚伯拉罕说，他曾经帮助一家家具店通过研究他们如何问候人们来增加销售额。“我们测试了大约30种不同的方式，仅仅在前门问候人们，” 他说。“一种方式，我们发现购买商品的人数增加了两倍，销售规模增加了两倍，同时也大量增加了回头客和转介业务。”

4.停止找借口，发挥创造力。

不要让一个看似不可逾越的障碍阻碍你的业务向前发展。要有创造力，把问题抛诸脑后。

例如，许多公司抱怨说，他们无法获得贷款或没有资金来帮助他们扩张和发展。但是您不必拥有资本即可实现这一目标。亚伯拉罕的建议-如果您希望扩大制造规模并开设新的零售商，请寻找另一种互补而非竞争性的业务，并建立互惠互利的伙伴关系以共享资产。

“找一个他们没有充分利用的大工厂的人，在你的地区已经有销售人员和零售分销商，然后建立伙伴关系，” 亚伯拉罕说。“哪家公司对附属公司不感兴趣，只要不损害他们的主营业务，增量还是可持续的意外收入？”

5.制定卓越战略。

下一步是在你所做的事情上变得卓越，这意味着要扮演一个值得信赖的提供者的角色。“你必须有一个不同于其他人的生活视角，所以你不仅仅是一个商品，” 亚伯拉罕说。“你必须能够区分自己，成为建议的提供者，而不仅仅是交易的接受者。”

最重要的是，您必须能够创造价值，并为客户的生活和体验增加有意义的差异。亚伯拉罕的提示-“让您脱颖而出的是爱上您所服务的客户，并生活在一个您可以看到自己正在做的事情的影响的世界中。”

6.成为企业家，而不是所有者。

亚伯拉罕认为，有影响力并为客户提供真正的价值是您真正发挥作用的方式。“这也是作为一名有远见的企业家和企业主的主要区别。”

大多数人永远不会成为真正的企业家。相反，他们成为司空见惯的商业经营者，或者寻求达到商业基本标准的人。他们不会提高标准。“一个老板只是试图提供一种好的商品; 他们的目标实际上只是为了谋生，” 亚伯拉罕指出。“一个企业家甚至在他或她开业之前就开始了，他或她的愿景是 '我将如何使这种体验变得更好？我怎么才能让人们情不自禁地回来呢？“