赢得、保留和增加收入的3个步骤

通过重新思考赢得和管理帐户的方法，您可以刺激整个公司的增长以及随后的收入增长。谁不想这样？以下是帮助您实现这一目标的三种主要方法:

1.将您的客户带入您的工作流程。

当您与客户合作以共享想法并与外部专业人员联系以取得突破性成果时，就会发生外部协作。这意味着周围有更多的想法，外部合作的好处是主要的。

通过将客户带入工作流程，您不仅可以减少版本控制问题的可能性，还可以利用更多的智力和更多的想法。这意味着您可能会比没有外部合作的情况下更快地完成创意解决方案。

总体而言，外部协作可以通过引人注目的、差异化和更具协作性的工作关系改善与客户的关系。这是双赢。

2.简化流程，提交更多投标，带来更多收入。

组织如何进行投标管理对于任何企业的成功至关重要。如果正确的话，你可以完美地平衡你的预算和规模，以满足你的需求。

为了充分利用投标管理，请通过一个平台简化您的流程，团队不仅可以在内部进行协作并共享信息，还可以与潜在客户共享信息。这不仅可以提高提交投标的速度，还可以轻松审核文档和投标提交。

知道什么时候介入。仅仅因为一些东西自动机并不意味着它是对的。有时您需要仔细检查并确保一切运行顺利，并避免出价过高。

最后，当您可以更快地执行并提供更具吸引力的出价响应时，您将为公司和客户带来更高的获胜率和更好的结果。

3.这不全是收入。

您如何处理帐户可能会建立或破坏您的业务关系-最终是您的底线。这就是为什么60% 的高管认为他们可以依靠战略账户来产生至少一部分收入也就不足为奇了。但是，这并不全是收入。即使有77% 的人根据收入选择他们的战略账户，成功企业的最高10% 中的大多数都依赖于毛利润。

Parpetor principal有潜力大幅发展您的业务，但这只是等式的一半。另一半是如何在你赢了之后保留这些账户。协作和可见性是这里的关键。

实现这两件事的主要组成部分是一个共享的空间，公司不仅可以与客户合作，还可以为帐户活动和计划提供透明度。这意味着提高生产率，改善客户的认同和信任。除了提高效率和更高的整体客户满意度之外，这些策略在团队日益移动和分散的时代至关重要。

通过利用这三个步骤，您可以赚取、保持和增加收入，以帮助您的组织发展。