为什么自我推销是个糟糕的主意

如今，每个拥有LinkedIn账户的人——也就是几乎所有人——都自称是专家、思想领袖、潮流引领者或影响者。我发现那种自我陶醉的自我推销是自私自利的，这已经不是什么秘密了，更不用说令人难以置信的烦人和偶尔令人恶心了。

我的感觉够了。让我来告诉你为什么自我推销实际上对你弊大于利。但首先，让我们来谈谈为什么那些很少或根本没有被证明具有救赎品质的人会觉得有必要让自己听起来像是第二个来的人。

如果你问他们，你很可能会得到这三个故事中的一个，它们都有明显的缺陷：

故事1：“嗨，我是来自乌托邦的波利亚娜”

在我成长的过程中，有人告诉我，如果我在学校和工作上努力学习，我的努力会得到认可和回报，我的事业也会做得很好。没过多久，人们就发现现实世界里的事情不是这样的。如果你不自吹自擂，你就永远不会成功。

我的回答是：不是不敬，但你妈妈叫波莉安娜，你在一个叫乌托邦的地方长大吗？没有人会告诉你应该被允许生孩子。艰苦的工作是注定的，但它甚至还没有接近成功所需要的。有一件事是肯定的。“自吹自擂”也无济于事。

故事2：自我推销者给自我推销者一个坏名声

自我推销其实没什么错。自私的人从别人那里得到的东西会给它带来坏名声。只要你也能从等式的另一面获益——不管你向谁推销自己——那都是好事。

我的回答是：那只是语义学。自我推销，顾名思义，就是推销自己，如“我是一个连续的企业家：我、我自己和I.com的首席执行官。”另一方面，如果你在推销一个有利于利益相关者的价值主张，那是一件好事，因此不是一回事。

故事3：不是每个人都“假装”直到你成功吗？

经验和自信是第二十二条军规。没有它，你就永远没有机会得到它。这就是为什么“假装成功”是成功的唯一途径。不是每个人都这么做吗？

我的回答是：你还记得小时候被摔在头上的情景吗？不，他们不是第二十二条军规。你从最底层做起，尽力而为，建立信誉，并始终向上达到下一个层次。这就是你获得经验和信心的方式。

既然我们已经清楚什么是自我推销，什么不是自我推销，那就让我来解释一下为什么自我推销对你的事业和生意都不好。问题是自我推销是自私自利。这一切都是关于你的，在商业关系中，这是没有人关心的等式的一面。我知道这听起来很严厉，但如果我不告诉你，谁会告诉你？

事实上，在生意上，没人会对你不屑一顾。我不在乎是你的老板，招聘经理，还是潜在客户，如果你喋喋不休地说你为什么那么优秀，那么你就得不到晋升，工作，或者生意。然而，他们可能接受的是你能为他们做些什么。

例如，如果你告诉你的老板你能为公司带来什么好处，然后完成你的目标，那就叫做证明自己。如果你一直这样做，也许你会得到提升。如果没有，那就找一个更好的公司和一个更合适的。这就是你如何积极管理你的事业。

同样，招聘经理们首先要寻找的是一种契合：工作契合和文化契合。他们想知道你的细节和你的经验，使你很适合他们。在你还没弄清楚他们在找什么之前，预先提供太多的信息，很可能会让你一下子从工作中脱颖而出。

如果有一天你开始经营自己的生意，你会发现客户也是如此。他们不想了解你，他们想知道你如何满足他们的需求。如何让他们受益。这就是所谓的价值主张。相信我，这是他们最初真正关心的。

不要误会我的意思。最终，你会希望与所有利益相关者建立稳固、长期的关系。你知道吗？没有人愿意和一个自私自利、专心致志、自私自利的人一起工作。没人。如果你想一想，你也不会。