11月选举可能取决于哪个候选人掌握了这一销售策略 解决薪资差距始于您的薪资谈判技巧 新秀领导者犯下的6个错误可能导致他们失败 BOBsports成为威尔士国家队赞助商 如何保留适当的公司记录 数字时代工作场所安全转变的5种方式 Your Company Might Be Holding 4 of a Kind, but a Scrappier, Nimbler Startup Might Have a Straight Flush 你应该接受违背你直觉的商业建议吗? 最大化公司慈善捐款的3种方法 This is the Truth Behind Employees and Meaningful Work 您每天要做的7项任务浪费时间并花费您的业务资金 从毛伊岛的椰子供应商那里学到的6个无价的教训 工作场所的5代人 (以及为什么我们都需要他们) Nerdwallet的创始人分享了他有史以来最糟糕的建议 4 Ways Your Leadership Development Is Failing Managers 更好地倾听并成为更有效沟通者的3种方法 为什么你的品牌应该建立一个有意义的社会目的 日常生活中关于养成习惯的10个教训 为什么一些初创公司成功 (以及为什么大多数失败) High-Tech Startups Need to Ditch the 'Engineers Rule' Mentality 9个以身作则的有力方法 即使是忙碌的高管也可以为事业腾出时间 您的心理能力足以成为企业家吗? 削减您想要的任何费用,但不敢拿走咖啡! 3 Benefits That Converted Me Into an Advocate for Summer Fridays 里德·黑斯廷斯 (Reed Hastings) 不经营Netflix时会做的5件事 关于锚语句的所有内容: 它们是什么,为什么需要一个,如何写一个 应对网络威胁始于员工教育 每个企业家面临的7个人员配置挑战 为什么员工敬业度取代客户绥靖 To Grow Your Business Start Focusing on Your Employees 杰夫·贝佐斯 (Jeff Bezos) 除工作外做的5件事 男孩俱乐部感知测试 态度对贵公司比能力更重要的3个原因 来自最有影响力的科技ceo的6个成功秘诀 体现你的激情是你如何成为你想成为的人 想成为创业摇滚明星吗?是这样的。 如何建立一支由满意,积极进取的员工组成的蓬勃发展的团队 Twinkies Maker Hostess to Go Public Under New Owner Theranos创始人伊丽莎白·霍姆斯 (Elizabeth Holmes) 逝世的3个收获 What About Virtual Overtime? How the New Rule Will Impact Mobile Work 5 Employment Laws You Do Not Want to Break 优秀的首席执行官准备休克组织以保护核心价值观 3实际持续的工作场所压力的解决方案 我希望成为企业家之前知道的10件事 解雇最糟糕客户的5个充分理由 萨尔瓦多总统:孙宇晨旗下的波场将在其国内设立办事处 林氏木业:愈前进,愈年轻 创建更具活力的商业文化的3种方法 为什么我给我的员工1,000美元做 (几乎) 他们想做的任何事情
您的位置:首页 >行情 >

11月选举可能取决于哪个候选人掌握了这一销售策略

2021-06-09 10:11:11 来源:

坐在谈判桌旁,雄辩地为您和您的企业所提供的东西提出论据是一回事。说服坐在您对面的人移到您身边,拿起笔并在合同上签名是另一回事。

你可以做一些事情来铺平道路。例如,你可以用他或她的方式发送合同,并准备好一支笔。但是签字的行为 -- 结束 -- 仍然是一个低赔率的赌注。

这就是为什么大多数选举言论令我困惑的原因。候选人花费不成比例的时间试图赢得选民,他们的反对观点使他们最不可能convert依。

寻找更好的解决方案。

诚然,一些选民天生就受到公民责任感的激励。其他人则受到其身份感或意识形态的驱动。其余的呢?有时,归结为一对一的外展。这是劳动密集型但有效的。回想我在印度的青年时代,我记得一位认真的基层工人敲我们的门,提醒我父亲投票。

还有其他策略吗?民主选举类似于企业对消费者 (B2C) 模式中的零售业务。在零售中,营销传递了最有说服力的信息。我想知道: 选举周期策略和结果是否有相似之处?

然后,我研究了 -- 在一些不寻常的地方找到证据。我回想起 “天方夜谭” 的故事,该故事的重点是一位公主,她的丈夫遭受了较早的背叛,并发誓每天晚上嫁给一个不同的女人,并在早晨之前杀死她。公主制作引人入胜的故事的能力激起了他的兴趣并挽救了她的性命。这就是真正讲故事的力量,它一直困扰着我。

候选人了解这种力量。许多人以激动人心的小插曲开始叙述。Yetmy的研究没有发现任何可以纠正说服人们离开家,在投票站排队等候轮到他们投票并投票的低可能性行为的故事。

我以最近的英国退欧公投为案例研究。在选举之前,我浏览了著名记者的视频剪辑和报纸文章。千禧一代中更高的投票率可能会改变这一决定。但我没有找到有说服力的故事 -- 只有很多事实和单行行动声明敦促人们支持一个立场而不是另一个立场。

“啊哈时刻”。

青蛙想要一个国王。上帝把一根木头扔进了他们的池塘。起初,青蛙害怕原木。它看起来很大,引起了广泛的轰动。一旦他们习惯了原木的静止状态,他们就蹲在原木上,决定要一个更活跃的国王。这次,上帝送了一条鳗鱼。鳗鱼活泼,脾气好,随和。但他只是一个一般的领导者。青蛙想要一个真正的统治者。最后,上帝派了一只鹳。鹳活跃而有目的。他每天吞下几只青蛙,包括那些在场边观看而没有以这样或那样的方式立案的人。

我通过自己的经验棱镜过滤了青蛙,原木,鳗鱼和鹳的角色。场边的青蛙形象徘徊。

在那一刻,我有了 “啊哈”。小时候,我一直想知道为什么这么多寓言以会说话的动物为特色。我认为超现实的结构使信息的严肃性微不足道。现在,我更清楚: 该策略使消息保持原始状态,而不会使其成为个人或分配听众与自己的思维或行为无关的角色。

故事板一起。

“我认为” 和 “我知道” 之间有天壤之别 -- 区别在于信心。同样,“我认为” 和 “我行动” 之间也存在着巨大的差异。在这里,关键隐藏在故事的崇高说服力中。

我们采取行动不是因为它是强制性的,而是因为我们有选择。这就是民主,也是资本主义社会的基础,在这个社会中,消费者决定支持哪些产品和品牌。在这些花园中,故事是伟大的推动者,选择在那里开花并绽放。正确的故事就像营销花蜜。他们以美丽的方式提示并推动我们前进。

在这个美国选举周期中,我希望青蛙故事的古老瑰宝再次成为主流。视觉效果可以帮助选民通过设计的最复杂的销售漏斗: 选择和投票给候选人的行为将在未来几年成为他们的声音。

免责声明:本网站所有信息仅供参考,不做交易和服务的根据,如自行使用本网资料发生偏差,本站概不负责,亦不负任何法律责任。如有侵权行为,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。

今日中国财经