这是免费工作的时候

一旦你达到一定程度的商业成功，人们就不可避免地会伸出援手寻求帮助。有些人会问他们是否可以在咖啡或午餐时 “动脑筋”。其他人可能会要求你在活动中发言。甚至可能有人希望您成为他们的导师。

虽然被要求很讨人喜欢，但除非人们愿意支付 (许多人不愿意)，否则这些 “优惠” 可能会浪费你的时间和收入。

那么，您如何知道何时免费提供时间以及何时通过？以下是一些帮助您做出决定的提示:

你在做一些新的事情

如果您要推出新产品或服务，则在短时间内 (或针对有限人数) 免费提供产品或服务，可以帮助您收集反馈并进行必要的改进。它还可以帮助您收集推荐以用于营销。

也许您拥有丰富的行业知识，但您正在磨练一项新技能-例如公开演讲或举办研讨会。免费做前几个，不仅可以帮助您获得经验，还可以减轻压力，直到您的信心增强为止。

明确说明您只是在短时间内这样做; 如果您不珍惜时间，其他人也不会。

这是一个公平的交换

许多想要 “动脑筋” 的人将拥有自己的宝贵经验。如果是这种情况，您可能会同意该咖啡日期-以换取他们一个小时的时间。也许他们在内容营销、财务规划或公开演讲方面非常出色; 如果他们有专业知识，否则你必须付费，免费给他们一些时间可能是值得的投资。只要确保你完全同意你们每个人将做出什么贡献，什么时候做出贡献。

我最近教了一个播客如何做自己的公关，以换取如何创建和启动播客的指导。我们都投入了四个小时; 她得到了一些令人难以置信的媒体报道，我成功地推出了播客，所以这对我们俩来说都是一个巨大的胜利。

这是很好的公关

当你被要求免费做某事时，问问你自己它是否与你的商业价值观一致。换句话说: 它会帮助您更接近目标吗？

因此，如果写一篇客座文章，接受播客采访或在活动中发言，会让你站在你喜欢的那种人面前 -- 或者帮助你建立一种有价值的商业关系 -- 你绝对应该免费这样做。如果没有，那就是 “谢谢，但不谢谢”。

同样值得记住的是，要求 “一点建议” 的人可能是潜在的客户。但是如果你不愿意给他们一点时间，他们怎么知道你们是否适合一起工作？提供免费的Skype或电话咨询 (例如15分钟) 意味着您可以让人们了解您的工作方式，而不会感到自己被带到了兜风。

我最近开始向所有通过电子邮件 “挑选我的大脑” 的人提供这个。这不仅可以节省时间 (对我来说，拨打电话15分钟比在电子邮件中回答一个非常具体的问题要快得多)，还可以消除时间浪费。

只有一小部分人接受了我提供的免费电话，但那些真正珍惜我的时间的人-使咨询的每一秒都很重要。而且，由于他们不厌其烦地预订电话，他们通常对取得进展非常认真-这意味着他们更有可能在将来的某个时候成为客户。

你在做你关心的事情

大多数企业主都热衷于 “回馈”，而指导有抱负的企业家或为您关心的慈善机构提供免费咨询可能是一种很好的方式。可悲的是，人们在获得免费服务时并不总是很重视，因此，如果您从一开始就没有设定明确的期望，您最终可能会感到自己像一条免费的帮助热线。从一开始就清楚你能提供多少时间，以及何时 -- 将有助于防止任何误解。