浙江临海眼镜产业突围记：撕掉“中低端”标签闯新路

中新网台州8月2日电(记者 范宇斌)黄岩模具、温岭泵业、玉环阀门、临海户外休闲用品……在中国民营经济发祥地——浙江台州，块状经济致富一方。而今，越来越多地方正在思考一个新命题：如何踩准时代步伐，推动块状经济迸发新动能？

台州临海眼镜产业兴起于改革开放，而今已成为中国太阳镜生产基地和中国眼镜出口基地。仅临海眼镜产业重镇——杜桥镇，拥有眼镜生产企业近千家，销售经营户千余家，从业人员近六万。小小眼镜从这里走向世界。

海外退单、生产线停摆、出口受阻……突如其来的新冠肺炎疫情使临海眼镜产业陷入了困境。“我们必须团结起来，抱团转型，才能转危为机。”这是当地政府、企业家对中新网记者谈及最多的一句话。目前，临海眼镜行业内部已经开始“抱团取暖”，在稳订单同时，积极开拓市场、塑造品牌、提升质量，并借疫情大考转型升级。

市场叠加影响促变革

追溯历史，以杜桥为核心的临海眼镜产业集群，源于20世纪70年代的眼镜销售。

“当时，成千上万的杜桥人走街串巷推销从温州、广州进货的眼镜，无形中形成了产业群体与销售网络。”临海市眼镜行业协会秘书长陈兆水回忆，随着越来越多家庭作坊式小工厂的出现，在销售渠道的保障下，眼镜产业群开始萌芽。

“杜桥眼镜名气渐大，却一直与定位‘中低端’的标签如形随影，严重影响着杜桥眼镜的口碑。”陈兆水坦言，相较于深圳、厦门、温州、丹阳等地，临海眼镜行业过去靠“低价竞争”开拓市场的优势越来越弱。

敏锐、灵活的浙商也认识到自身不足，例如临海眼镜行业“领头羊”——盈昌集团有限公司多年来打造自主品牌“帕莎”牌太阳镜，通过提升产品档次等种种变革，让该公司太阳镜销量位居全国第二，产值超2亿元。

外贸是临海眼镜行业的主要销售渠道。疫情全球大流行之下，使很多外向型企业措手不及。“很多来自海外市场的订单都被取消或延迟，这给我们带来巨大的压力。”一位眼镜生产商坦言，眼下必须要“稳住”才能赢。

产品转型升级谋新机

疫情之下，企业应如何稳得住？诸多临海眼镜生产企业表示，生产适销对路的产品，抓住新机遇。

疫情防控阶段，护目镜的需求量一度急剧增加。记者在位于临海市上盘镇的浙江誉博眼镜有限公司生产车间内看到，工人们身着防护服，戴着口罩，忙着在自动化流水线上加急生产护目镜。

“对于眼镜制造业，此类转型并不复杂，不用改变生产线，只需更新设计方向和材料就行。”浙江誉博眼镜有限公司总经理周桂兵说，“我们本来就有眼镜的生产资质、出口资质，只需要获得相关医疗器械生产备案凭证便可。”

在多方努力下，临海多家眼镜制造企业投产护目镜，并且陆续拿到了国外认证证书；行业内互帮互助，还商定用“共享订单”的模式带动生产。

和誉博眼镜一样，很多眼镜企业都在疫情之下，见势早、起步快，充分利用自身优势，给企业带来了一定的缓冲阶段。而在临海市杜桥镇重点项目办公室主任、浙江眼镜城总经理王正良看来，“疫情‘反转’只是一个偶然，近年来，太阳镜产业产值减少、生产企业转移等现象值得警惕。”

“大家一起帮忙，没什么困难熬不过去”“单靠外贸一条腿走路已经不行了”……几乎每天，临海眼镜行业内部交流群都会被刷屏，从业者商量最多的还是“转型”。

王正良说，市场竞争加大不可避免。“这些年，四川、重庆、江西等地都在发展眼镜产业，而之前以国外品牌眼镜代工为主的深圳也从外销市场转向内销市场，势必对临海眼镜产业造成冲击。”

“护目镜毕竟不是长期的生意，却是我们深耕国外市场的一个契机。”周桂兵说，其正谋划把新设计生产的一款太阳镜推向市场。“我们不能再走同质化、打价格战的老路了，否则只会‘两败俱伤’。”

“老树开新花”

当前，眼镜呈现出由功能用品向时尚装饰品转变的趋势，这既是眼镜产业面临的挑战，也是创新发展的机遇。

作为临海传统产业，眼镜产业一直以来因员工技术水平不高、企业品牌意识不强、设备技术不足等诸多因素，制约发展，企业技术含量低，高端品牌少，主要以低价位的竞争手段参与市场。

“这些年，临海市政府针对眼镜行业进行整治，在整治环境污染的同时，也对企业技术改造实行补助政策，来提升产品质量。此外，也会鼓励当地企业参加展销会，推广品牌，打开眼镜销路。”临海市杜桥镇工业经济办公室主任郑丹表示，如今，杜桥眼镜生产企业参加展览会能得到的补助已经从50%提高到80%。

疫情期间，临海市委副书记、市长王丹来到“台州制造优品购”临海直播专场，变身带货主播，为临海好货代言。“临海是全国闻名的‘眼镜王国’，孕育出了帕莎、浪特梦、凯茜路、中港等品牌。”直播中，王丹为一款“帕莎”眼镜代言说，“根据中国人的脸部特点而设计，非常舒适。眼镜就选临海制造。”

“‘带货直播’有望给临海眼镜带来流量经济。”杜桥电商协会负责人陶永才谈道，目前临海眼镜不少以成品出口，也有着自己的设计和品牌，谋划内销也有优势。不少眼镜制造企业已出现转机，他们在稳住外贸订单的同时积极开拓国内市场，打出自主品牌。“大家的信心又回来了。”

几个月实践下来，路径愈发清晰：积极开拓国内市场，尤其要用好电商的力量。

临海市也正加快推进眼镜产业优化升级，全面提升创新能力、智能制造、绿色发展的水平，加快老旧工业点改造和小微企业创新创业园建设，推动眼镜产业集群布局、集约发展，加大新材料开发和关键生产工艺技术提升，全方位提升眼镜产业的品牌内涵和市场竞争力。

诞生小小一副眼镜，并非难事，但如何锻造成地方产业“金名片”，添彩“中国制造”。换一副眼镜看，世界也许大不同。(完)