华东进出口商品交易会“云”举行 企业转型线上寻机

华东进出口商品交易会“云”举行

外贸企业主动转型线上寻机

本报记者 沈则瑾

7月13日至17日，第30届中国华东进出口商品交易会(华交会)在线上顺利举行，记者在线上采访了多家参展商，他们纷纷表示新冠肺炎疫情带来危机，线上华交会是“危”中寻“机”，企业有了加快线上发展的动力，相信经过探索，线上贸易一定会成为企业拓展海外市场的新途径。

众多参展商都相信经此一“疫”，线上线下结合会成为外贸展会的办展趋势。今年线上华交会提供在线展示、供需匹配、在线搜索、在线对接会、在线签约、在线客服等全天候24小时线上外贸平台服务。参展商要做的是在疫情常态化大环境下，加快企业上线步伐。

安徽轻工国际贸易股份有限公司外贸副总经理许国说：“公司5年前就开始上‘线’了，这使公司今年上半年进出口交易额超过了去年全年。公司已在阿里巴巴、亚马逊、eBay等多个电商平台上开设面向海外市场的线上店。”许国说，“虽然今年上半年正增长，未来还是危机重重。转战线上贸易，更需要研究市场和产品，琢磨目标对象的需求，业务员思维方式要转变，产品直播推介对美工有更高要求。本届线上华交会是企业线上发展的一次练兵，是对传统贸易的挑战，要利用好新的平台，快速提升自身素质。”

梅花(晋江)伞业有限公司业务经理周唯说：“我们每年参加各种展会，最重要的是到市场上去找到客户，面对面建立合作关系，传统展会对我们很重要。现在外贸企业要开拓国内市场，并不好做。因为把出口的产品直接拿来，晴雨伞若没有防晒功能，就不会被国内消费者接受。要为他们量身定做适合他们的产品才行，只有开发出别人没有的新品，才能生存。”

上海万盛保温容器有限公司总经理赵伟说：“我们是华交会的老客户，这次线上华交会，通过网络联系了很多客户，在线上介绍了最新产品。作为一个传统外贸企业，我们要学习网上贸易的知识，‘云展会’给了我们这样的机会，我们要全力抓住机遇，和华交会这个多年的‘老朋友’一起成长、共同进步。”

杭州卧兔网络科技有限公司是一家从事跨境直播服务的企业，总经理胡煜告诉记者：“今年上半年公司业务以超5倍的速度增长，有很多国内的生产制造企业找我们做海外品牌推广，公司业务不断拓展。”胡煜介绍，直播风已经从国内刮到了海外。疫情让海外消费者的消费习惯发生了改变，他们也开始习惯在网上购物。卧兔网络和不少中国品牌合作，在海外电商平台上做广告、做直播，机器人、五金、安保设备等产品也能通过直播给消费者带来体验感，提升了下单率。

来自嘉兴的嘉欣丝绸不久前参加了广交会的线上展示，为参加线上华交会积累了经验，他们将展品从往年的近300件降至今年的近60件，力推精品，还拍了小视频，并请模特展示，让采购商像在线下参展一样有直观感受。公司展会负责人吴惠萍说：“我们还首次引入去年为3D打样建立的素材库，采用会议软件，让采购商能看到展品呈现出的360度效果，在云端我们一起商讨改版样，沟通效率一样很高。”

杭州鼎泰总经理楼如丰说，服装行业上半年外贸形势严峻，下半年依然不会轻松。公司早就作出应对，从以欧美市场为主，转战日韩市场，多方向延伸。公司的设计团队将更加紧跟潮流，及时推出新品销往海外。