甘肃礼县：直播带货连接消费扶贫 激发脱贫攻坚新动力

“我每天要做十个小时的直播，效果特别好，一年增收二十多万，还给儿子买了一辆车。”甘肃礼县58岁的果农张加成告诉记者。除了当一名普通果农，他还有一个新身份——礼县年龄最大的淘宝主播。2019年，张加成通过淘宝直播不仅售罄了自家的六万多斤苹果，还继续助力村里其他果农。在成为村播网红的同时，也成了礼县的脱贫致富带头人。

礼县地处甘肃省东南部，全县幅员4299.92平方公里，辖29个乡镇568个行政村。因受地理位置等因素制约，礼县整体型贫困、生态型贫困、收入型贫困、基础型贫困的特征十分明显。

党的十八大以来，礼县认真贯彻落实中央和省市精准扶贫的决策部署，在国家市场监督管理总局的支持引导下，不少电商企业积极投身礼县脱贫攻坚建设，在拓展农产品销售渠道、扩大消费扶贫、增加农民收入方面做出了大量卓有成效的工作。仅过去一年，阿里巴巴集团便支持礼县销售农产品617.23万元，今年一季度已达1040.17万元。针对礼县实际，阿里巴巴利用平台大数据，分析市场供需关系，为产业发展决策提供专业建议，并整合聚划算、淘宝直播、兴农扶贫、优酷等平台资源，形成电商脱贫资源矩阵，提升礼县产品销量及品牌影响力。同时，还通过村播计划、电商创业大讲堂、脱贫攻坚县域示范班、县域数字化转型培训计划等项目，帮助礼县培育电商人才，增强自我造血能力，采取直播带货、打造村播网红以及年货节等多种形式带动产品销售，实现消费扶贫。

据统计，2013年底全礼县有建档立卡贫困人口3.65万户15.41万人，贫困发生率32.32%。至去年年底，全县贫困人口降至1.21万人，贫困发生率降至2.5%，城镇居民人均可支配收入23801.4元，同比增长7.3%；农村居民人均可支配收入7179元，同比增长10%。一头连着贫困地区，一头连着广阔市场的消费扶贫，正在大力推动礼县农业生产向前发展。

特邀代言打通全链销售渠道

苹果、中药材是礼县的支柱产业，在促进农民增收、推动脱贫减贫方面发挥着举足轻重的作用。2019年9月17日，阿里巴巴在北京举办2019年丰收节公益直播盛典活动，县政府副县长刘建勇、阿里巴巴派驻礼县脱贫特派员尹贻盼到达现场，与主播、粉丝互动，大力推介礼县苹果、党参等农特产品。短短三个小时礼县苹果销售1.5万件(15万斤左右)，销售额逾50万元，礼县党参销售1.5万单(6000多斤)，销售额32万元，创造了礼县苹果网络营销新亮点，打开了礼县中药材网络销售新局面。

中药材店主小崔感慨地说：“我们的药材由5个主播直播，前期没想到卖得这么火，只准备了1.5万单库存。一万单三分钟就卖下架了，后面只能一点一点加。我们礼县不仅有党参，还有当归、大黄、黄芪、淫羊藿等优质中药材，产地大多集中在县上的贫困片区。接下来我们会积极参加学习新型营销方式拓展产品销售渠道，继续完善电商产业链，通过电商把礼县的优质中药材卖到全国。”

事实上，在直播、短视频等营销成为电商发展重要突破口的当下，淘宝直播的主播粉丝都是网购达人，观看直播目的就是购物，营销转化率更高、更直接。“我的产品对接了10个淘宝主播，3小时售出1万5千多件，销售额50多万元，访客转化率高达20%。直播的效果比其它销售推广效果更好、更直接，更有利于我们礼县苹果品牌的树造和推广。”另一位淘宝店铺的苹果商家补充道。

村播带货培育礼县新兴农人

“我叫李大方，欢迎大家进入我的直播间，今晚秒杀的产品是手工挂面……”当主播不到一个月，李方在镜头前已经有了“网红范”。“我本名叫李方，希望我们的生意能做大做强，就把主播名定成了李大方。”李方学习直播起步很晚，2019年12月底才开始试水，不到一个月时间，直播间里就实现了成交，还有了回购的客户，相对于网红主播来说这个成绩不算什么，但是对于起步较晚的村播来说，效果已经不错了。

李方是江苏人，2016年随丈夫赵映从北京返回陇南市礼县永兴乡捷地村开始创业，把家乡优质农产品卖到全国是他们创业的初衷。作为新一代果农的小两口一改过去果农只能坐等经销商上门，在价格上也没有多少发言权的销售方式，通过淘宝开店、淘宝直播把来自田间地头的农产品源源不断地输送到城市居民的餐桌，在销售价格上也有了更多话语权。小两口自己生意做得不错，也不忘带领乡亲们一起致富。“我们的苹果已经不够卖了，就开始收购乡里贫困户的苹果，给他们比市场略高的价格，让他们丰产不愁卖。”赵映告诉记者，除了帮乡亲们卖苹果，手工挂面和士鸡蛋现在也是他们网店里的热销产品，更多的土味山货通过直播变成了网红尖货。

农户试水新销售渠道的同时，礼县政府也在通过多举措为农户畅通销售渠道。“参加淘宝年货节，礼县的冬储苹果得到了一次集中消化，预计能消化掉库存的三分之一。”礼县电商办相关负责人表示。年货节前，县里组织商家开展线上线下动员大会，详细讲解淘宝年货节的活动规则，通过对规则的把握进一步提升销量。针对过年早的情况，提前联系快递公司，停发快递的时间也延长了5天，更多的商户得以继续发货。目前，电商直播已成为礼县培育新农人、推动农产品上行、农业产业和经济社会发展的新动能，礼县也被评为“2019淘宝直播之村播计划示范县”。

矩阵对接公益助力消费扶贫

农产品电商发展要实现由“品”到“业”的全面升级，离不开技术赋能和品牌构建。为帮助贫困县完善电商供应链体系，共同提升当地农业产业的科技化、标准化与市场化水平，阿里巴巴集团深入产业基地，通过新零售渠道及营销资源，帮助贫困县域产品对接更广阔的消费市场，形成成熟的地域品牌，从而探索通过优势产业培育带动县域整体脱贫的方法，树立县域标杆并复制推广。

在市场监管总局的支持协调下，礼县苹果登陆公益扶贫节目《益起追光吧》，明星艺人现场体验当地优质产品，再辅以线上线下渠道大力推广，带动消费扶贫。2019年11月14日，《礼县苹果篇》在优酷平台刊播，礼县的苹果、中药材、花椒、蜂蜜等农特产品一同被推荐至淘宝、天猫、聚划算等平台，在宣传推介“礼县苹果”品牌的同时，也通过公益助力消费扶贫。

此外，礼县苹果还通过登陆“2019天猫双11狂欢夜”，搭建起了产销对接的快速通道，把苹果卖到了全国的消费者手中。在“猫晚”现场，41位明星艺人为21个县的公益扶贫助力，与主播、县长一同现身6个直播间，火力全开现场为礼县苹果推介代言。来自永兴镇捷地村的6岁小朋友赵博浩在舞台上实现了他的小心愿，他说，苹果是家里最主要的收入来源，尽早地售卖可以减轻常年在外打工的妈妈的负担，也让连年辛苦种植的爷爷和爸爸得到回报。