'让我们为成年人建造一个游乐园': 这位夜生活企业家如何填补伊比沙岛激烈聚会市场的空白

伊维萨岛 (Ibiza) 因成人嬉戏而享有盛誉，可以追溯到迦太基人，后者认为它是月亮女神塔妮特 (Tanit) 的故乡。从60年代的嬉皮士到80年代末狂欢的 “爱情的第二个夏天” 的接管，这个西班牙岛屿已经演变成一个舞蹈音乐圣地，2018年吸引了300万多名游客到它的沙滩和跳动的夜总会。到今年8月，怀特岛的旅游业产生了超过7亿美元的收入。

尽管有四个大型俱乐部长期以来定义了伊维萨岛著名的夜生活，但乌斯瓦亚伊维萨岛海滩俱乐部已进入该岛的万神殿，同时也彻底改变了俱乐部成员在哪里以及如何体验音乐。在巴塞罗那的夜总会行业度过了14年的牙齿之后，创始人Yann pisseneme发现并填补了伊比沙岛市场的一个漏洞-不仅吸引了年轻的游客，而且还吸引了更富裕的一代-并推出了第一个ushua Ibiza在未使用的沙丘2008年上。

在三年内，乌斯瓦亚 (ushua ï a) 发展成为白手套VIp服务和精英制作的圆形剧场，帮助重新定义了曾经质朴的 “海滩俱乐部” 概念。凭借乌斯瓦亚 (ushua ï a) 的白天经历和对面的h ï Ibiza俱乐部 (现在是伊维萨岛仅第三年收入最高的夜总会)，pissenem已从一些沙丘之间的小棚屋发展成为蓬勃发展的俱乐部寺庙。

pissenem告诉企业家他是如何做到的。

您花了十多年的时间在巴塞罗那的夜生活行业中名列前茅。你为什么决定在伊比沙岛开一家海滩俱乐部？

当我还是个孩子的时候，我一直想开一家海滩俱乐部。我想演奏酷炫的雷鬼音乐，在海滩上卖果汁，享受阳光明媚的生活。在巴塞罗那工作了14年，努力工作并与这个行业建立了所有联系之后，我也闻到西班牙的情况不太顺利。就在 [金融] 危机之前; 我有服务员为我工作，他们开着一辆大宝马来俱乐部，他们有两三套公寓，所以我觉得出了点问题。

然后你搬到了伊比沙岛。你的第一次观察是什么？

基本上，我是来伊比沙岛退休的。我想建立一个海滩俱乐部，与我的狗在海滩上出售果汁和演奏音乐。但是我对我所看到的感到惊讶。我期待着一群美丽的人群在月光下跳舞，相反，我发现了四家大俱乐部，它们真的很黑，烟雾弥漫。我真的以为市场上有缺口。有可能创造一些不同的东西，我认为把我的小棚屋海滩俱乐部开成一家餐馆，下午举办舞会是一个很好的机会。

反应是什么？

下午聚会的概念确实奏效了。每天都有更多的人，一群有钱的老人说: “好吧，现在我们有地方可去。”我们也开始与其他俱乐部发生问题; 我们发生了很多冲突，我开始受到真正的岛屿压力。这是一块四件套的蛋糕，我已经开始吃了一点。

与其他企业的竞争如何进行？

这很复杂。我租的 [酒店的老板来找我，告诉我，“这个概念很漂亮，效果很好，但是你需要停下来。”他受到所有人的压力。这不关他的事，他只是把场地租给我，他不想介入。所以我和他坐在一起，告诉他，“好吧，让我们做笔交易。让我们接管您拥有的另一家酒店，让我们为成年人建造一个游乐园。让我们在那里使用我们的海滩俱乐部概念。"第二年，它变成了现在的乌斯瓦亚伊比沙岛海滩酒店。

是什么让你意识到伊比沙岛为18至23岁的年轻人做了很多事情，但没有为年长的人群提供足够的服务？

我直接看到了。他们已经在伊比沙岛 (Ibiza) 举行派对，但是没有人参加白天的派对。我意识到，如果我这样做，我也会吸引年龄较大的人群。他们很无聊。您会在餐厅看到他们，然后他们会去别墅。他们真的没有地方。我看到他们比孩子有更多的钱，因为他们年纪大了，有工作，没有机会花钱。所以我看到有一个缺口。

除了将聚会移至白天，您还为这些更富裕的人群提供了什么？

我们业务的重要部分之一是服务，所以你必须照顾客户。你必须妥善接待他们，你必须给他们良好的瓶子服务，服务员的良好待遇，门口的良好待遇。因此，我们创建了一个庞大的客户数据库，我们真的在照顾他们。就空间而言，他们有一个像您在许多场所一样的VIp区域，并且似乎受到了群众的保护，而VIp则多了一些。您必须使他们感到特别，以正确对待他们。

一路上你学到了什么教训？

热爱你所做的。您需要工作，工作和工作才能使其成为可能。这是激情的问题。充满激情，专注并继续工作。