寻求资本？先问自己这3个问题

美国拥有世界上最大的科技市场。精明的企业家精神有很大的空间，但是该行业的竞争性质并没有为无限的增长留出空间，尤其是在经济持续振荡的情况下。现在比以往任何时候都更重要的是要聪明地对待企业家精神。作为哥伦比亚大学执行技术管理硕士 (EMSTM) 计划的学术主任，我总是建议我的学生提出一个经过深思熟虑的长期商业计划。现在我们正在应对前所未有的经济形势，我坚持所有企业家都这样做。

哈佛商学院 (Harvard Business School) 报告称，75% 的风险创业公司失败了，这表明太多人在毫无准备的情况下跳入了游戏。市场稳定后，风险投资格局将大不相同。然而，不会改变的是，你需要为任何事情做好准备。如果您是一名技术主管，正在考虑为未来的想法寻求资金，请在开始之前先问自己以下三个问题:

1.这个想法有市场吗？

为了真正成功，寻求新想法资本的高管必须愿意跳出框框思考，并咨询那些可以帮助他们磨练他们的想法将有助于解决的 “问题” 的人。初创企业失败的首要原因是误读了市场需求-42% 的案例中都存在这种情况。你必须做你的研究。查找趋势和数据预测并咨询专家，他们可以为您提供可能不会立即想到的见解。

在哥伦比亚大学，每个学生都必须为一个想法制定一个商业计划，并在三轮演讲中向教授，导师和商业专业人士小组进行辩护。这种外部视角对于帮助您了解市场战略和商业模式中的潜在盲点至关重要。

2.我可以信任谁来帮助我？

不要在开发过程中孤岛。受指导的初创公司的增长速度是单独设想的三倍半，筹集的资金是原来的七倍。一位可以帮助您提出想法并指导您如何集中精力和明智地投入时间的导师可以发挥一切作用。这就是为什么培养这种关系是你在寻求资本时可以做的最重要的事情之一。

哥伦比亚的计划非常重视导师。实际上，每个学生在开始学习后不久都会与自己的兴趣相匹配的专业人士配对。导师通过查看他们的项目建议来选择受训者，并根据导师的专业知识或根据该建议帮助学生的能力进行匹配。这个过程很重要: 当导师选择受训者时，这会给他们额外的动力来致力于他们的成功。

您不必等待导师的寻求。只需找到一个为您的想法分享精力和兴奋的知己。根据《哈佛商业评论》 (Harvard Business Review) 的说法，要获得外部风险投资投资者所评价的卓越团队绩效，需要共享的企业家激情和战略眼光。寻找与您一样对您的想法感到兴奋的导师，合作伙伴或同事，您将走上正确的道路。

3.它是可扩展的吗？

合作伙伴关系不仅在指导方面很重要; 找到一个对您的想法充满热情的合作伙伴会增加可扩展成功的几率。例如，拥有两名联合创始人的初创公司通常会获得30% 更多的投资，客户增长率提高三倍，而且扩张速度不会太快的可能性也会增加。

一旦你确定了一个好的合作伙伴，思考你的想法的未来，并建立一个目标的时间表。一些人建议描述五年的增长、发展步骤和潜在的市场变化，但最终的时间表取决于你的具体目标。把你的想法付诸实践需要激情和策略的正确结合。希望将他们的想法提升到一个新水平的高管往往只关注他们一开始将如何筹集资金。在合理的时间内扭亏为盈同样重要。

现在比以往任何时候都更需要创新。市场在变化，那些能够从战略上资本化和解决问题的人还有空间。早在当前的危机破坏国际经济之前，我们就向哥伦比亚大学的学生灌输了这种有条不紊的意识形态，但我们敦促所有寻求资本的企业家或技术高管实践相同的技术。如果你想为成功建立一个强有力的理由，确定一个特定的市场需求，寻找一个导师或合作伙伴，并确保你有一个计划来扩大应急的余地。如果企业家在没有建立稳定商业模式的计划的情况下匆忙进入合资企业，他们的好主意将仍然如此。