斯坦福大学的两个辍学者如何在短短两年内建立了一家价值2.6亿美元的公司

虽然大多数小学生与朋友在公园里玩了几个小时，但巴西小将佩德罗·弗朗切斯基 (pedro Franceschi) 和亨里克·杜布格拉斯 (Henrique Dubugras) 却有不同的消遣: 编码。佩德罗 (pedro) 是第一个越狱iphone 3g的人，也是第一个构建软件以使Apple的Siri虚拟助手用葡萄牙语讲话的人，而亨里克 (Henrique) 开始为自己编码和编程视频游戏时才12岁。

两人在Twitter上相识，这是跨多个企业成功工作关系的开始。当他们只有16岁的时候，他们创办了巴西第一个对开发人员友好的支付处理器pagar.me，为它筹集了3000万美元，并雇用了超过100名员工，然后出售了公司并在斯坦福大学开始了大学。在斯坦福大学呆了八个月后，他们辍学并创立了Brex，这是一家向科技初创公司发行公司卡的初创公司。在短短两年半的时间里，佩德罗 (pedro) 和亨里克 (Henrique) 将Brex成长为独角兽，因为该公司的最新一轮筹款对公司的估值高达26亿美元。

在对企业家的独家采访中，我与佩德罗 (pedro) 和亨里克 (Henrique) 聊了聊他们的童年，他们在斯坦福的时光以及他们如何随着时间的流逝磨练自己的商业敏锐度。他们的经历产生了五项实用原则，帮助他们建立了一家价值数十亿美元的公司。

1.他们很早就开始了。

尽管从技术的角度来看，早期开始编写代码对联合创始人有所帮助，但在他们十几岁开始之前就涉足商业世界也付出了巨大的代价。佩德罗告诉我，“好奇心和企业家精神” 迫使他和亨里克 “在我们十几岁的时候学习巴西商业世界的来龙去脉”。

在这一点上，他们知道的不多。佩德罗告诉我，当他和亨里克为帕加·我提出第一轮融资时，“我们不知道如何通过估值来思考，或者什么是 '公平' 的交易。”简而言之，年轻的联合创始人知道如何编码，但他们缺乏商业头脑。

但这没关系，也没关系，因为他们在货币化、扩展等方面遇到了问题。当时他们几乎不知道，建立pagar.me的学习经验将是无价的，并且与他们的下一次冒险高度相关。佩德罗告诉我: “我们了解到从头开始构建系统是多么重要，以便能够修改重要的产品功能，如承保、付款条件和奖励，而不会受到遗留系统的阻碍。”

从根本上说，尽早开始让联合创始人获得了远远超出他们多年的经验，当他们开始Brex时，他们可以极大地跳上学习曲线。但是，即使有了这种经历，年轻的创始人的赔率仍然很高-大学只是占用了他们太多的时间。

2.他们冒了险，全力以赴。

在斯坦福大学的短短八个月里，亨里克说，两人 “遇到了伟大的终身朋友，并向杰出的教授学习。”但是大学有些不对劲。Henrique告诉我，住在宿舍和上课使他意识到自己错过了在巴西的独立和创业环境。

联合创始人热爱学校-他们称赞斯坦福大学拥有出色的学者和才华横溢的人才，其中一些人成为Brex的早期员工和投资者。但是参加斯坦福大学带来的时间投入太多了。用亨里克的话说，“我们知道我们正在建造一些特别的东西，需要我们的全职和关注。”他补充说: “要打造伟大的东西，一旦你有了信念，你真的需要全力以赴。”

与Brex杂耍学校是全力以赴的对立面。因此，佩德罗 (pedro) 和亨里克 (Henrique) 退出了斯坦福大学，尽管该公司仍处于早期阶段，几乎没有吸引力。说这是一种风险将是一个巨大的轻描淡写。

3.他们很灵活，转动很快。

但是在Brex是一家专门为初创企业提供公司卡的金融科技公司之前 (在pedro和Henrique退出之前)，联合创始人认为他们在巴西经历的支付困境已经在美国得到解决。因此，他们进入了组合，认为他们将建立一个虚拟现实初创公司。但就在三周后，联合创始人很快意识到 “我们对市场一无所知，需要转向”，正如亨里克告诉我的那样。

尽管最初押注于错误的公司，但pedro和Henrique在YC的头几周并不是浪费。当联合创始人看到冬季2017批中的YC初创公司都无法获得公司卡时，他们意识到美国的支付空间也需要动摇。

这个问题促使Brex。重要的是，联合创始人第一手了解了灵活性的重要性。亨里克告诉我: “没有什么能像你想象的那样去做; 当这些惊喜出现时，保持灵活性可以帮助你适应。”如果他们坚持VR创业想法的时间更长，他们就不可能实现Brex的那种增长。

4.他们建立了一个强大的行业特定网络。

凭借支付经验，远见和YC的120,000美元种子投资，联合创始人知道他们走在正确的轨道上，但他们尚未获得行业验证。他们真正需要做的是与贝宝 (paypal) 背后的两位联合创始人彼得·泰尔 (peter Thiel) 和马克斯·列夫钦 (Max Levchin) 取得联系。

当他们这样做的时候，“这对Brex来说是一个巨大的转折点，” Henrique告诉我。“我们已经相信我们的想法，知道我们的产品有市场，但当我们意识到这家公司有多大时，得到了两位广为人知的行业高管的支持和支持。”

Brex从 “paypal Mafia” 获得的验证帮助该公司筹集了5000万美元的B系列，其中包括Thiel和Levchin，专注于金融科技的风险投资公司Ribbit Capital以及前Visa首席执行官的参与。总之，建立一个强大的特定于行业的网络，最终为佩德罗和亨里克在筹款和增长方面带来了巨大的影响。

5.他们有理由拥有很高的资本。

凭借领域的专业知识和一些金融科技在Brex的使命中表现最好的东西，pedro和Henrique需要再做一件事来实现其高限公司卡: 一大笔钱。对于许多年轻的企业家来说，筹款是一个巨大的痛点。对于佩德罗 (pedro) 和亨里克 (Henrique) 来说，也不例外，但业务基本面站在他们一边: 为了为他们不断增长的支付业务提供资金，Brex需要高度资本化。金融科技投资者知道这一点。

此外，Brex也有增长指标来证明其概念。彭博社报道，在2018年10月的C系列和2019年6月的C-2系列之间，该公司的月收入增长了六倍。它的快速增长加上风险投资也为债务融资铺平了道路。就在三个月前，Brex从巴克莱 (Barclays) 筹集了10000万美元的债务。

总之，由于Brex的收入持续增长，再加上金融科技公司资本充足、资产负债表强劲的重要性，筹资成为第二天性。较早一轮的投资者对Brex的估值乘数感到满意，并且Brex的收入使其能够从银行筹集大量债务以进一步维持其增长。由于佩德罗 (pedro) 和亨里克 (Henrique) 可以证明Brex拥有高资本，因此银行中的现金继续增长。