为什么你的电梯音调不起作用

电梯间距是任何创业公司发展最早阶段最重要的工具之一。当你没有时间解释细节时 (如乘坐电梯时)，这是一种简短、朗朗上口的方式来描述你的商业概念，有一些有效性的标志，但它可能会出错。以下是一些最有可能的罪魁祸首，以及如何解决。

你听起来像其他人

用其他企业家熟悉的术语来描述您的业务是很费劲的，但是这里的危险是您可能会陷入陈词滥调。例如，您听过多少次一家新技术初创公司将其描述为其行业的 “Uber”？虽然想要依靠独角兽的成功是很自然的，但这并不是一个令人难忘的或原始的钩子。您的业务在某些关键方面有所不同，因此请发挥这种独特性。

长度已关闭

一些专家建议，理想的电梯间距应该在20到30秒之间，但是很难在上面放一个数字。通常不一定有 “正确” 的长度，但可能有适合你的长度。如果你的商业想法很简单，花太长时间描述它可能会让你的听众感到厌烦或恼火，或者让你看起来过于自信。如果你的商业想法更复杂，缩写你的推销可能会缩短它的价值。最终，在不忽略使您的业务变得理想的关键的情况下，尽可能短。

底线不明显

“底线” 会因你的观众而异，但当你在投球时，它应该总是显而易见的。对于投资者来说，要么是盈利，要么是长寿。对于客户而言，这通常是针对实际问题的建议解决方案。例如，如果您要投放一个新的应用程序来帮助宠物主人找到好的狗公园，则可以谈论该应用程序的运行情况，但这对任何一个组都无关紧要。投资者想知道这款应用将如何赚钱，潜在用户也想知道为什么他们不能只使用谷歌地图。

你的概念太抽象了

企业家有时会迷失在他们想法背后的抽象概念中，并且无法以不熟悉的局外人会很快或容易理解的具体术语来表达它。这通常是头脑风暴过多而没有足够的纸上计划的症状。专注于业务的基层结构和机制，而较少关注其背后的哲学或抽象目标。

你排练过度了

熟能生巧，直到变得可怕。像任何演讲一样，过度排练你的电梯音高可能会有问题。如果您过于依赖特定的语言或严格的对话顺序，则可能会听起来不真诚或机器人。您还将放弃摆动空间的可能性，以便随时随地适应您的听众。

你在排练中

当然，你也可以犯相反的错误。如果你试图即兴发挥你的电梯音调，你最终会碰到多余的点，过度解释自己，或者完全遗漏一些重要的细节。在直播之前，至少要和同事或在镜子前进行几次试运行。

你没有做实验

提高电梯间距的最好方法之一是尝试不同的变体。成功的音调具有某种无形的品质，从一开始就很难概念化或融入您的轮廓。但是，当您达到重要点或建立联系时，您可以通过听众的面部表情和肢体语言来分辨。使用这些线索，结合你的方法中的微小变体，来了解哪些短语或角度最适合你的想法。